第一步 找到足够多的，需要你未来的产品的潜在顾客！
普通人想要赚钱，到底你要先生产产品，还是先找到顾客呢？一般人都会先生产产品，然后再根据这个产品去寻找目标顾客！然而，这种“先有产品后找顾客”的做法，有很多问题，最大的问题就是：你很可能找不到足够多的顾客，你遇到的人，很可能都不需要你的这种产品。而你已经投入了太多的时间与金钱，做了大量的无用功！如果这种情况多发生几次，恐怕你赚钱的信心都会彻底崩溃了！
那么，你该怎么做呢？
你要先找到顾客！你不要马上生产自己的产品，而要做出一个“样品”，这是你未来产品的模型，但它只是模型，并不是成品！你要利用最低的成本，试探性地向公众展示，测试有多少人对这种“样品”感兴趣，他们愿意出多少钱？另外，你也不要急着马上开始量产，而是等到潜在顾客的规模足够多了，再去生产对应的产品！
就比如，做自媒体这个生意，免费的碎片化作品就是这种“样品”，你要通过免费作品吸引粉丝。但是，你千万不要急着马上推出付费作品，为什么呢？因为此时你很可能还不太清楚粉丝或其它潜在顾客的口味，如果盲目投入，很可能折戟沉沙！你一定要有足够的耐心，还是坚持多创作免费作品这种“样品”，用免费来引流，比任何低价的付费作品都管用！粉丝多了，就建立粉丝群，或者引导到私域流量，再做沉淀！等到人气足了，你才推出付费作品这种最终的变现产品，从而稳妥地赚到钱！
请记住，普通人赚钱，一定要先积累潜在顾客的人数！这是一个漫长的过程，一定要沉住气！
第二步 推出低价的付费产品，测试市场购买力！
在建立起自己的潜在顾客基础后，下一步当然就是变现了！不过，很多人的步子迈得太快，一下子就推出高价的产品，以为你的粉丝或潜在顾客，会因为与你的关系而掏钱！
请记住，关系是不可靠的，利益才最可靠！无论你与自己的粉丝的关系有多铁，当遇到掏钱的问题时，没有人是不认真考虑的！如果你一开始就标出高价，你不但卖不出产品，反而还会吓跑你的粉丝！
你该怎么办？
你要推出一些相对低价的付费产品，测试你的粉丝或其他潜在顾客的反应！比如，有几个人看到你的付费产品了呢？这个，可以通过点击量来体现！又有多少人发表了评论？怎么评论？评论的数量与内容，就可以看出潜在顾客对这个产品的某种态度！当然，最关键的，还是付费数据，包括付费人数，付费金额！这个数字是骗不了人的，它客观地体现了别人对这个付费产品最真实的态度，有些人可能并不喜欢你的付费产品，也有些人可能觉得内容还不错，但并不值得我去掏钱！
无论如何，低价的付费产品，都是承接你已有的免费产品，与将来的高价产品的过渡品种。它们虽然不会给你带来高利润，当会帮助你筛选并留住真正的付费顾客！这时候，你还是不要着急，一定要稳扎稳打！你不用急着推出新品，只要稳定推出就可以了，但一定必须是同一类的产品！不仅类型相同，领域相同，质量也要相同！
第三步 打造个人品牌与口碑，挖掘高质量顾客，实现高利润产品变现！
无论是第一步还是第二步，都是很艰难的！第一步，可能会占用你整个赚钱创业过程的一半以上，甚至在你已经推出了付费产品之后，你还是必须兢兢业业地继续提供这类免费产品！为什么呢？因为扩大潜在顾客的范围，永远都是摆在第一位的事情。你永远不知道，在那些还不认识你的人里头，会不会冒出一个高质量顾客！至于第二步，也很考验你的耐心，此时就是0到1、1到2的过程，赚钱相当缓慢，甚至会让你怀疑自己坚持不到终点！
那么，你该怎么做，才能突破前两个阶段，快速到达高效赚钱的第三步呢？
你要去打造个人品牌与口碑，而不是急着提高价格！很多创业者，特别是自媒体创业者，往往会犯一个错误，那就是：在自己的个人品牌与口碑尚未建立之前，就急着“升级”价格，还误以为价格越高，别人就会以为我越厉害！然而，你厉害不厉害，并不是通过标价体现出来的，而是被大众一致认可出来的！那么，你该如何提升自己的品牌与口碑呢？
首先，一定要坚持领域垂直！
无论你采取什么样的产品形式，你一定都要保持领域垂直，就是始终只专注做一件事，一件你最拿手的事情！专业，才会让别人认可你！
其次，一定要坚持做免费的优质产品，让更多人认识你！
品牌与口碑，一定是由量变到质变的过程！你一定要让更多的人认识你，知道你是做什么的？而让更多的人认识你，最好的工具不是付费产品，而是免费产品！但是，免费的产品不等于廉价，如果你因为免费就偷工减料，你的粉丝与老顾客就会离开你！你要提供优质的免费产品，数量不要多，但一定要精！
最后，坚持利他！
想赚钱，一定要坚持做赚钱的事情，而且要带着利他之心去做这件事！很多人赚不到钱，一来是因为你不够坚持，特别是看到没钱可赚时，你就会打退堂鼓，结果失去了扩展潜在顾客的机会！二来则是利己之心太重，就怕自己吃亏，所以产品偷工减料，粗制滥造，这样就会导致好不容易才被吸引来的潜在顾客，最终又离开了你！请记住，留不住人，你就聚不住财！
