在万众创业的今天，很多年轻人创业时选择了投入少，但又容易创造神话的软件和互联网行业。那么初创的软件公司，尤其是小软件公司如何快速步入盈利轨道，生存并发展起来呢？下面，我就此问题谈下我的看法。

如果你的产品具有颠覆性，且技术难以超越，直击市场痛点，那么这篇文章对你没有什么意义了，你不想赚钱都难，也根本不需要太多推广；如果有客户资源，或者是关系硬，那么这篇文章也和你没有关系了，原因你懂的；如果你的资金实力雄厚，有烧不完的钱，那么也可以不用看这篇文章了，直接通过各种渠道打硬广告基本就可以将公司做大了。

大多数初创公司可能都不是上面这几种，那么如何快速步入盈利轨道就是他成立公司后不得不考虑的问题了，毕竟生存下来才好谈发展。

市场、产品、经营和商务能力、资金这些决定了你公司的成败。本文就从这四方面展开话题。

一、市场

如果你没有关系或现成的客户资源，那么你就要想办法做推广了，初创公司资金不多，可以考虑免费引流。那么，网络营销无疑是初创公司最好的选择了。使出你吃奶的劲吧，市场是你的命，你每天花90%的时间研究市场也不过分，没有客户过来，一切都是空谈了。

二、产品

有了客户过来，就要有好的产品来满足他了，不要让好不容易过来的客户大失所望。有一个办法大家可以考虑下，将自己的系统建立在一个开发平台上，这样就算你的产品有部分功能和客户需求不符，也可以告诉他可以通过平台很快修改，甚至做个性化开发，这样无论是什么客户过来，基本都可以留住。

开发平台你可以自己开发，只是周期比较长，也可以买现成的。购买时，注意选择那些带应用系统的平台厂家，这样你买平台的同时，也拥有了一整套应用系统，等于你公司产品线全面了。

三、经营和商务能力

市场和产品都解决了，那你基本等于成功一半了。下来就要考虑一下公司经营了，不过这相比上面两点来说相对简单些了。初创公司人不多，经营管理上可能比较简单，做好人才和成本管理就行了。如果按上面说的用开发平台做为公司产品基础，开发成本就会少很多，不需要养高工资人才，人也比较好招，也好管理。商务能力就不用说了，单子来了，你要能谈下来，作为老板的你要有较强的商务能力，什么样的商务能力有时决定了什么样的成交价格。根据情况对项目进行定价，初创公司一定不要太贪心，如果项目竞争激烈，报价可以低些，只要不亏本，拿到单子再说。

四、资金

对于软件公司来说，资金可能不是很重要，因为小软件公司运营资金不需要太多。所以我将“资金”放到最后一个要素来谈。尽管如此，但是我们还是必须要有足够的资金让公司渡过艰难的生存期，软件公司是一个各方面积累的过程，一般要坚持几年才能见起色，如果因为资金问题中止在走向成功的路上那太可惜了。

啰嗦了这么多，希望对大家有所帮助。今天就说到这里，以后再就软件公司运营及管理的其他各个方面再进行交流讨论，共同发展。