国内卖家做跨境电商的主要路径之一是亚马逊。今年以来，亚马逊接连上调了FBA配送费等多项费用，流量更加昂贵，经营难度陡增，一些卖家埋头优化平台运营策略，希望把它做成一门可持续的生意；另一部分卖家则认为，这门营生已经到了一个拐点，于是急流勇退，卸下了亚马逊卖家身份。 一位10年亚马逊老卖家近日退出亚马逊，原因是投入与产出不成正比。疫情期间跨境电商火爆，迎来大量新人，如今他们也已完成一轮淘汰赛，亏损或盈利不佳者陆续退出。今年运营挑战层层叠加，亚马逊卖家洗牌加速。 “越来越难做”，卖家2000万卖掉店铺 电商行业更迭迅速。有亚马逊卖家表示，曾经靠一个链接买了房，三年过去了，这个链接一天5单都没有了。不仅是产品更新快，经营亚马逊的卖家群体也在流动。 林永新是广州跨境电商卖家，做亚马逊已有10年，运营团队有50多人。但上周聊天中他告诉小编，公司今后不再做亚马逊了。 “感觉亚马逊越来越难做，我已经把店铺卖了，大号连货带号卖了2000万，小号卖了50多万。我现在是一身轻松，晚上睡觉贼香，以前可焦虑了。” 林永新坦言，如果能赚钱，没有人想卖店铺，今年其在亚马逊上的利润只够保本，也就卖掉店铺赚了一些。如此果断地退出并不容易，但他认为没必要继续坚持：“亚马逊不像以前，赚不到太多钱了，精力投入和回报不成正比。” 往深处说，林永新退出是出于几方面的综合考虑：中美关系紧张、亚马逊对卖家的敲打以及国内同行内卷。他表示现在卖店退出不亏，如果不卖可能要赔套房进去。 在他看来，亚马逊卖家面临的主要难点是同行恶意竞争、客户恶意投诉等，这消耗了多数卖家的大部分精力。 林永新拿到授权销售正规产品，卖假货的同行投诉他并一举成功，导致店铺被封几日，之前的广告等于白做，数据沉没需要重头再来。此外，亚马逊视客户为上帝，例如一件玩具送达国外客户手中，对方用几天玩坏了便发起投诉索赔，卖家如不赔偿很难善了。 “不能说亚马逊不好，只能说营商环境变化太快，以前在亚马逊卖货确实能赚翻，现在不行了。我觉得是平台问题，吃老本不思进取。” 今年亚马逊上整体经营难度增加，平台动作频频，对前台页面等做了多项调整，卖家也在持续优化运营方法，希望趟出一条长久发展的路子。 对于大多数卖家的坚持，林永新能够理解：“他们可能想博一下，或者是目前平台稍有改善，自己又投入很多不甘心放弃，在等待情况好转。我是初期赚到钱后没有增加太大投入，但许多人陷入平台太深了，想退也没办法。” 疫情间爆火后，“退出潮”萌生 诚然，不少卖家滑入困境。@亚马逊渔夫哥表示，价格战已如洪水猛兽般肆虐各个品类，不挣钱的链接比比皆是，“吴三桂”打法、价格螺旋、低价矩阵都是无奈之举，众人皆知这不过是饮鸩止渴。 “老卖家都知道，流量越来越少，同样的大类排名，今年和去年比订单少了很多，部分市场直接腰斩，利润更别提了。流量不够分，就会越来越贵，CPC单价步步高升，现在随便一个词点一下都3美刀左右，费用5至7美刀的词也不少。” 近日，亚马逊再次上调物流费用。卖家感叹，现在亚马逊越来越难做，流量成本越来越贵，仓储、运输等各个环节都要花钱，却看不到钱进口袋，一度怀疑自己的运营能力。 成本攀升、价格更卷，利润下降是意料之中。一位卖家盘点，7月份其单量对比去年增长45%，但销售额与去年持平，虽然汇率比去年友好，但今年利润却斩去80%。另一位卖家也表示，其单量增长了一倍而利润腰斩。 盈利下降，部分公司动力不足或亏损严重无力支撑，一股退出潮悄然形成。 有卖家指出，因疫情亚马逊暴热进场的一批卖家，熬到今年已有两年，如果还起不来，没有沉淀下老链接、类目和供应体系，大概率撑不过今年。“今天面试的一个人说，前公司旺季前推断货，补货后链接起不来，又面临亏损，公司就解散了，这样的例子圈内应该不少见。” 卖家@奔跑的法老也讲了一个案例。疫情发生后，有朋友下定决心做跨境，历经三年公司存活下来，但投入300多万至今没有回头钱，团队月销售额20多万美金，开支约15万人民币，去年净利约五六十万。眼下又要为旺季备货，对比已复苏的传统板块投入产出比差了不少，于是有意出手。 小白谨慎入场，老卖家寻找新渠道 圈内的卖家感慨难做，圈外的人嗅到商机要寻机进场。 据亚马逊数据，截至今年6月，亚马逊上近半数的中国卖家已在2个及以上国际站点开展业务。过去12个月里，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%。 林永新也有朋友想入行。“一个00后的小伙子问我亚马逊能不能做，我说风险大你要考虑清楚，5万块只够试试运营流程，想做好就要加大投入。然后把开店需要的东西跟他讲了一遍，他听得很认真，不过估计我没劝回来。” 他不赞成小白盲目乐观进场。 “按现在的营商环境，会玩的能保本，大佬少量盈利，小白就是被收割，等入局后退不出来就后悔了，雪球越滚越大越亏越多，晚上焦虑得睡不着觉。我有些老朋友就是这种状态，头发掉得多，前后破产两次、高额负债，后面做得有经验了还完债就退局了，退出后仍然亏损很多。” 有卖家更犀利地指出，如今亚马逊上到处都是红海，早已不是新手小白进来就能挣钱的时代了。 平台规则变化很快，投入更需冷静。林永新建议，如果要做亚马逊，前期少量投入，摸清规则后可以适量加投，如出现亏损及时取出部分投入止损。把店铺注册和运营所有流程多摸索几遍，不要偷懒依赖服务商，越懒亏得越快。 入行门槛提高，不过围城内的多数亚马逊卖家并未改弦易辙，只希望把这条路走得更顺。除了深耕亚马逊，苦于增长的卖家也有其他出路，今年新渠道和新市场不断涌现，不少卖家新入局了Temu、SHEIN等平台，希望画出新的增长曲线。 部分卖家开始兼顾国内市场。接下来，林永新就打算做国内平台，国内市场虽然卷，但相比国际市场更稳定；之后还会尝试东南亚市场，目前他正在考察相关平台。 2023上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，跨境电商这块蛋糕越来越大。而新平台涌现、全托管模式的搅局，将为跨境电商行业带来新的发展契机。