“拼多多、拼多多、拼得多、省得多……”“3亿人都在拼的购物APP”，可能你没用过拼多多，但你一定被它的广告洗脑过。

而现在，这个成立仅3年的企业却准备上市了！

在互联网巨头围追堵截的当下，拼多多到底是如何杀出重围的呢？

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低价拼团，夹缝中生存

2015年9月，拼多多成立，仅3年时间就做到了月流水400亿的恐怖规模。但，拼多多的商业模式其实可以说很简单——低价拼团。

比如一件衣服正常需要108元，但拼多多只需要28.8元！用户先付28.8元，然后按照拼多多的指引将拼团链接分布给好友，如果24小时内没有达到拼团人数，货款会原路返回。

在分享一次之后，拼多多还会告诉买家，“分享3次以上，拼单成功率高到98%”。对买家而言，并没有什么损失。

低价营销之下，拼多多就吸引了大批用户。

而对卖家而言，拼多多也是一个很好的平台，尤其是中小型商家。因为互联网的快速发展，电商平台诸如淘宝，走过了靠中小型商家野蛮生长的阶段，他们逐渐将重心转到了大品牌身上，用户输入一个关键词，排在前面的要么是大品牌，要么就是付费推广的，品牌不够硬、钱不够多的中小型商家存活越来越困难。

如此一来，他们就成了拼多多的囊中之物。

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社交爆发，熟人好办事

回想一下，我们通常在哪些地方看到过拼多多的购物链接？微信。

我们会看到许多人会在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，这种低价拼团购物方式，与其说是做生意，不如说是分享做人性、人情，因此相较起来，它比纯电商的先卖货再谈感情来得更可靠和长久一些。

这就是社交电商的可怕之处。

拼多多是基于微信而产生的，微信的10亿月活用户，上至老人，下至孩子都是微信用户，拼多多将目标用户放在了有经济实力但不强的新兴年轻消费群体身上，他们每一个人既是买家，又是“推销员”，因此给拼多多带来了巨大的流量，降低了拼多多的获客成本。

而直到2017年时，才被称为“社交电商元年”，而此时发展一年多的拼多多，已经拥有了1亿多的用户，占据了一定的市场优势。

后来淘宝、京东都坐不住了，对标性地出现了“淘宝特价版”、“京东拼购”，但拼多多经过用户自身裂变，早就立稳了脚跟，它要做的则是向淘宝、京东已占据的市场扩张，向更广的范围内扩散。

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立足三四线，农村包围城市

过去几年时间里，中国互联网用户增长最快的便是三四五线城市，拼多多的崛起和爆发也证明了这一点。

三四线城市人群对价格比较敏感，在功能相同或相差很小的情况下，他们更愿意接受性价比高的产品。拼多多的低价拼团模式瞄准的就是他们的需求，而这却是淘宝忽略的人群。

事实上，有着同样需求的还有更多一二线城市的高收入人群，在不降低生活质量的前提下，他们也会追求性价比。所以拼多多有了向一二线城市进军的想法。

而自2018年开始，拼多多有了不小的动作，从冠名综艺到各种洗脑广告，不管用没用过拼多多，相信很多用户都对拼多多有了一定的认识。

而从最新数据来看，拼多多现在一二线城市用户分布也达到了平衡。

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估值300亿美元，拼多多值吗？

6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。

事实上，拼多多创业初期就显露了很强的资本聚拢力，首轮投资人队伍里就包括了淘宝创始人孙彤宇、步步高董事长段永平、网易创始人丁磊和顺丰创始人王卫。随后的B轮中，腾讯、小米、IDG加入，C轮红杉中国独投上亿美元，今年4月时，腾讯和红杉联合投了30亿美元，直接将拼多多的估值提到了150亿美元。

可见，拼多多的市场前景还是很广阔的，不然为何巨头们都想分一杯羹？但年仅3岁的拼多多为何突然上市呢？

最直接的原因便是来自电商巨头的围追堵截，在拼多多爆红之后，他们也看到了三四线城市巨大的消费潜力，拼多多需要更多的资金来对抗接下来的战争，而上市就是最快拿到资本的方式。

创始人黄峥自己在给投资人的公开信中就表示，虽然拼多多是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战。但拼多多的业务有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

而他强调的便是社交电商的事。

但社交电商也是电商啊，电商必备的软硬件拼多多有吗？最直接的问题就是监管，拼多多6月份的打假商家闹事风波就是最好的例子。

而近期黄峥也更正了社交电商的说法，他认为社交是社交，电商是电商，没有人为了社交去买东西，只会说因为已经在社交，而顺便买了东西，足以可见拼多多的野心。

最后，问大家一个问题：离了微信的拼多多，300亿美元将从何谈起？