“款到发货”惊走印度富商，次日他竟提着一箱美金上门，只因闻到了信任的味道

印度富商订购了 500 公斤茶叶，要求先发货再付款，我方回了 4 个字，第二天他就带着一箱美金上门提货。 林老板撂下那四个字“款到发货”后，心里空落落的。仓库里静得很，只有头顶的老风扇吱呀呀地转。他蹲在地上，把刚才洒的茶叶一点点捡回筛子，心想，这单怕是黄了。 没想到，第二天上午，厂子门口真来了两辆车。前面小车里钻出广州的老张和那个印度商人辛格，后面跟着辆面包车。辛格没穿西装，换了身浅色亚麻衫，手里也没提箱子，就拎着个普普通通的布包。 林老板赶紧迎出去。辛格笑着用英文说了一串，老张翻译道：“辛格先生说，他改主意了，同意您的条件。不过，他想先看看货，再当场付款。” 林老板心里踏实了一半，把人领进仓库。他打开一箱今年的明前茶，茶香立刻飘了出来。辛格凑近，深深吸了口气，又用手指轻轻拨动嫩绿的芽叶，看了很久。然后他点点头，从那个布包里拿出一个厚厚的信封，递给林老板。 “这是全款，按我们谈好的价。您点一点。”老张说。 林老板有点懵，接过信封，里面是齐崭崭的人民币，不是美金。他抬头看辛格。辛格这才通过老张慢慢解释：“昨天听到‘款到发货’，我很惊讶。这些年我找人合作，很多人都想尽办法给我赊账、放长线，其实是为了拉住我这个客户。只有您，坚持最简单的规矩。” 他顿了顿，看着仓库里堆放的茶箱。“我父亲也做过小生意，他说，敢先收钱的人，要么是骗子，要么对自己的东西有十足的信心。您愿意让我先看货再给钱，我觉得您是后者。” 林老板捏着信封，手心有点汗。他没想到是这个缘由。“茶叶就是我的招牌，我不能砸了它。钱……您给得太快了，要不还是等装完车再……” 辛格摆摆手，指了指外面的面包车：“车我已经带来了。如果您不介意，我现在就想把货拉走。市场等着呢。” 那天下午，500公斤白茶装上了辛格的面包车。临走，辛格从自己随身的杯子里倒出一小杯茶，递给林老板。那是他早上用别的茶叶泡的。“尝尝，”他说，“但很快，这里面就会换成您的茶了。” 林老板喝了一口，茶已经凉了，有点涩。但他觉得，心里有什么东西，稳稳地落了下来。