60岁，本该是安享晚年的年纪，可是他却选择第6次创业，
而且选的是不被众人看好，老得掉牙，看上去毫无前途的淘汰品——收音机。
然而，他却靠这淘汰品，创造了奇迹！
2016年销售量20万台，营收近亿！
2017年直接翻番，销售量达70万台，年销售额超过2亿！
他的故事，被央视等众多媒体报道，他的收音机，引来一大堆明星追捧。
它，就是曾德钧创立的猫王收音机。
1
他是“中国胆机之父”
花11年做一台收音机
曾德钧1957年出生于湖南湘西的一个小县城，7岁时第一次接触收音机，便对它着了迷。
年幼时还捣鼓出一台矿石收音机。
之后，他当过知青、军人、大学老师，还连续创业多次，被称为 “中国胆机之父”、“中国音响之王”……
1992年，他代表部队到深圳创业，设计出中国第一台Hi-Fi胆机。
后来，部队不能经商了，他迫不得已回到军队大学继续当教师。
可安逸的象牙塔里，困不住他内心那颗想闯荡之心。
2002年，他选择转业下海，回到自己热爱的音响职业。
音响的创业顺风顺水，但是他对收音机依旧恋恋不忘。
2004年他想为自己做第一台收音机，并把它命名为“猫王”。
可做个收音机简直比登天还难！
中国在1990年之后，所有生产收音机元器件的厂商已全部消失，以前用的材料根本找不到。
做个收音机相当于新开一家生产上百种元器件的工厂，需要投入大量的财力和精力。
单是所有用的模具成本就接近100万，十年前的100万啊！
可是，曾德钧没有退缩，心想就算砸锅卖铁也要干下去！
他上门苦心哀求生产商，为了一块巴掌大的喇叭布，他不惜订购一千米的布料；
为了一个停产的减速轮，他不得不找工厂新开一套模具。
在这个追求效率和速度的年代，曾德钧却坚持手工制作。
为了寻找和重现那种有温度的声音，
曾德钧花了3年时间时试了几百种电路、做了上千个喇叭，终于找到久违的声音。
2010年，53岁的曾德钧本该是颐养天年之时，可他却不安现状，成立了一家Wi-Fi音箱科技公司。
公司业务由原来的智能音响转变为收音机。
2014年底，曾德钧发起“猫王1”众筹项目，开局大胜，最终筹得资金100多万！
（猫王1）
之后，猫王收音机一路高歌！
2015年，仅仅2周的时间，众筹的1800台“猫王2”成为爆款一售而空。
可又有谁知：这爆款的背后是曾老研究了一万多张收音机照片，经过了八个月的反复设计和修改，最终才选定了独特的半开箱造型。
（猫王2）
2016“猫王小王子”一年售出了约50万台，成为猫王的明星产品，年销售额近1亿！
（猫王小王子）
而去年，猫王收音机年销售额预计达2亿！
曾德钧用匠心精神，让这个被冷漠已久的老物件，重现亮起欢乐的光彩。
2
不忘初心，追求极致
说到收音机，我们对它的印象：古板、老气、丑陋。
如何打破消费者对它的刻板印象，让它重新焕发出生机。
曾德钧先从外表入手，赚足消费者的眼球。
首先，缩小体型，mini版的收音机，精致可爱，让消费心生爱慕之情；
麻雀虽小但五脏俱全，调谐刻度盘、猫眼，既保留了收音机的精髓，复古范十足，又增添了产品的辨识度。
颜色多样，配色高级，奥黛丽粉、蒂芙尼蓝……
在如今的时代，颜值当道，颜值就是生产力、传播力，特别是对于追求时尚、个性化消费的年轻人而言，高颜值产品正合他们的审美需求。
在制作工艺上，曾德钧精益求精，丝毫不敢懈怠。
坚持选用昂贵的原木材质，产品经过几十道工序手工打磨，花费两个月的时间，最终做到木料的拼接位置浑然天成，毫无接缝之感。
此外，猫王收音机文化内涵丰富，情怀特征与经典格调明显。
猫王的各产品均以历史上经典收音机为原型，借鉴上世纪美国收音机巅峰时期设计精髓。
比如，使用上世纪40年代-70年代特有真空荧光显示电子管，承袭经典元素又给消费者带来惊喜。
（猫王1内部结构）
在改进产品的过程中，猫王收音机整理出了一套“四好、三有、二独、唯一”的产品逻辑打造出了众多爆款。
四好：好看、好用、好看、好玩；
三有：有灵魂、有故事、有逼格；
二独：独特、独有；唯一。
一款沉睡在历史长河的品类，在创新精神及匠心精神的注入下，变得复古、精致、时尚、现代，深受大家的喜爱。
3
全渠道运营，线上线下全覆盖
渠道是4P中至关重要的一环，猫王收音机将线上与线下全面打通，往全渠道发展。
目前猫王已经开通的线上渠道除了猫王官网，还包括天猫、京东旗舰店，及大量垂直电商平台，包括一条、吴晓波频道、罗辑思维等，并为各渠道量身定制专属产品。
而在线下渠道，顾客更能近距离的感受猫王设计美学、精湛工艺、良好品质、亲手摩挲形成最具说服力广告，这是线上渠道所不能代替的。
所以，线下渠道的布局和合作对象很关键，猫王认为“让产品出现在对的地方让它发光”。
目前猫王合作的线下渠道主要是高端消费型的门店，包括言几又书店、朴坊、顺电等文艺青年聚集区等等。
猫王收音机在线下渠道迎来指数增长，2015年底，公司仅有50家线下合作门店；
2016年，直接跨越至450家，速度惊人！
至2017年，线下合作门店已经超过千家，实现一线城市全面覆盖，主攻二线城市，未来还会向三四线城市渗透。
4
收音机，营销也可玩得飞起！
好的产品会说话，产品给力，才能不断积累品牌势能，而营销是效率放大器，是给势能转化成市场动能时提供加速。
所以，营销也是一个品牌不可或缺的一部分。
拥有强大的互联网基因的猫王，营销自然不在话下。
在2015年众筹开始兴起时，它就把握住了风口。
后来，在2016年互联网流量红利衰减背景下，公司提出联合众筹概念。
与豆瓣、喜马拉雅FM等展开合作，进行产品联合众筹，取得良好成绩。
在前期，公司还积极利用微信群、微信红包进行产品推广，扩大传播力度。
在猫王2众筹之时，曾德钧就发出过6万多元红包，多次形成刷屏效应。
而且曾老是个不折不扣的老顽童，玩直播、玩社群，走入年轻人的世界，积极与用户互动，
将工匠精神和新潮、与时俱进完美融合一体，成为猫王收音机的首席代言人。
此外，猫王收音机还举办线下活动，将“电台复活节”玩得有声有色。
2018年第二届电台复活节走进中国敦煌大漠深处，在鸣沙山数公里之外的戈壁上呈现一场非同凡响的24小时电台马拉松直播，用声音重回电台的美好记忆。
猫王收音机还玩跨界营销，与《爱乐之城》、《从你的全世界路过》等影视IP合作……
一个60的老爷子，拥有年轻的心态，很爱玩也很会玩，把消失在历史长河的一个经典品类，用自己专注、极致的匠人精神和创新精神，重新带回到公众的视野，让收音机活了起来！这种精神值得我们致敬！
曾德钧说：“自己喜欢的事情，要做就做一辈子，而且一定要做好，不能只是试试而已。”
