时代财经APP记者 史成超

全球最大线下零售商沃尔玛在中国的电商之路终于有了起色。

10月19日，沃尔玛官方发布的资料显示，从去年6月份入驻京东到家以来，线上销售额增长逾30倍。其中，生鲜品类是沃尔玛线上销售业务的增长主力。而这一功劳被归功于京东到家。沃尔玛认为，线上业务迅猛增长，得益于京东到家在流量、效率和用户运营三方面的合作。

在过去两个季度中，沃尔玛全球电商领域销售额增幅最低达到了60%，是整个电商行业增长速度的四倍。相比之下，借着生鲜品类供应链的优势，以及中国O2O到家业务的增长，尽管沃尔玛中国在线销售增长喜人，却依然没有摆脱“寄人篱下”的境遇。

生鲜品类成主力

去年6月，沃尔玛与京东达成战略合作。沃尔玛将1号店资产交给京东，同时获得京东增发的5%股份。京东和沃尔玛还将在供应链端展开合作，并将沃尔玛在中国的实体门店接入京东旗下的京东到家。

京东到家是京东推出的O2O生活服务平台，提供生鲜及超市产品的配送服务，并基于LBS（地理位置定位服务）实现2小时内送达。今年10月底，沃尔玛接入京东到家的门店数量将增至146家。

沃尔玛中国提供给时代财经的资料显示，目前其与京东到家的合作商品已超过1500种。其中，包括速冻食品和奶制品在内的生鲜品类占全部品类的一半。沃尔玛计划未来三年内将生鲜食品占比提高到六成。

“生鲜产品不同于其他商品，难以对规格进行标准化，运输过程中又容易产生损耗，因而对物流配送的要求很高。生鲜电商必须有雄厚的资金和早期的经验积累。”有行业人士向时代财经表示。

同很多其他大型连锁商超一样，生鲜品类也是沃尔玛线下商超最为重视的业务。而沃尔玛线下生鲜食品供应链发展的长期发展，为线上生鲜食品销售的增长奠定了基础。早在2014年，沃尔玛便开始利用其在全球采购和供应链的优势，不断投入生鲜配送中心的建设。

相比而言，三年前国内的生鲜电商还处在起步阶段。而2016-2017年间，更是有14家生鲜电商企业倒闭，如鲜品会、许鲜网、特土网、美味七七等。凭借快捷完善的物流体系，京东已经成功成为生鲜品类的重要服务平台。

对沃尔玛来说，京东到家具有极大的线上流量优势。目前，京东到家拥有3000万注册用户以及来自京东APP的2.4亿活跃用户的入口资源，通过设立专门拣货区、捡货App和京东到家即时配送能力，能有效提升用户体验。

京东app首页出现的沃尔玛广告banner

对于京东到家来说，沃尔玛全球供应链和采购体系的议价能力，以及遍布全国的门店仓储网络，则是平台发展必不可少的重要资源。

中国电商之路曾受挫

在过去两个季度中，沃尔玛全球电商领域销售额增幅超过60%，是整个电商行业增长速度的四倍。沃尔玛首席执行官Doug McMillon透露，公司已将超过三分之一预算支出投到在线业务，用于建立专门的电商配送中心等。

在海外，沃尔玛在电商的疯狂投入，主要体现在对电商企业的并购上。去年9月，沃尔玛以33亿美元收购了美国电商网站jet.com，从此边开启了垂直电商的“买买买”之路。

今年1月-3月，沃尔玛先后宣布收购鞋类电商Shoebuy，户外用品电商Moosejaw以及女装电商Modcloth。6月，沃尔玛又斥资3.1亿美元收购美国最大网络服饰品牌Bonobos，几乎同一时间，沃尔玛又以900万美元买下已经倒闭的加拿大在线鞋商Shoes.com——希望通过这一域名使用户跳转到Shoebuy.com。

相比之下，沃尔玛在中国的电商之路则没那么顺利。

2012年8月，沃尔玛增持1号店至51.3%，成为1号店的最大股东，意在打通线上线下，将沃尔玛线下零售网络与线上最大的快消品电商平台结合。但双方不同的发展思路制约了二者的融合发展——沃尔玛意图将1号店变成摸索互联网触达中国消费者的路径，成为O2O的出口；而1号店创始团队一直尝试向综合电商平台转变，但未获沃尔玛支持。

2016年6月21日，沃尔玛将市场份额逐年下滑的1号店出售给京东。后者则出让5%股权换得了沃尔玛的战略合作。随后，沃尔玛不断增持京东股份。根据今年2月京东向美国证券交易委员会提交的文件，沃尔玛持有12.1%的京东A类普通股，占京东A、B类总股本的10.1%，成为位于腾讯、刘强东之后的第三大股东。

沃尔玛对京东的增持行为，被解读为战略入股。这意味着沃尔玛将京东视为在中国商场布局电商战略的关键一环。但结合以往受阻的电商尝试来看，未来只有与电商平台进行更深度的合作，才能实现实体门店和O2O平台在商品、库存、供应链等方面的全方位打通。

但这并不是件容易的事——至少就目前持有的京东股份而言，沃尔玛在京东的话语权依然有限。

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