编 辑：一厘米

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）巴黎奥运会落下帷幕，最终中国目前获得40枚金牌，与美国并列金牌榜第一。除了金牌，中国的制造业小商品也包揽了奥运会。巴黎奥组委统计显示，80%的吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造，其中大部分由义乌生产。其实这届奥运会，火了的不止是黄玉婷、全红婵、樊振东等奥运健将，还有他们身上的发卡、洞洞鞋、球衣……今年的“首金得主”黄雨婷，除了她的比赛成绩，头上可爱的发卡也登上了热搜，好多人都在连夜问链接。很快，就有义乌商家发布“黄雨婷首金冠军同款”，可谓当之无愧的“义乌速度”。

还有“跳水名将·水花消失术拥有者”全红婵，她的同款丑鱼拖鞋和同款Crocs大鸟姐姐经典洞洞鞋，曾登上淘宝“明星同款”的排行榜第一，而发货地，是我们熟悉的——义乌。

奥运会对于义乌，是一场“大点兵”，也是一场盛大的直播带货。由于东京奥运会上，“首金得主”杨倩头上佩戴的小黄鸭发卡火了，所以这一届奥运会还没开始，义乌商家就盯准了中国射击队女选手头上的小发卡。有的义乌商家表示，当年杨倩头上的同款小黄鸭发卡，把握住了半年多的热度，仅仅是一家店，就能卖出三四百万个。这泼天的富贵，活该义乌接得住啊！近年来，不论是国际赛事，还是热点新闻事件，只要出现新奇事物、热门单品，网友直接就是一句“压力给到义乌”。为什么是义乌？义乌为何总能抓住商机、赢得全球客商青睐？

一、“不论奥运会在哪里举行，爆单的都是义乌”有网友曾评论：“不论奥运会在哪里举办，爆单的都是义乌！”随着2024年巴黎奥运会的盛大开幕，义乌这座以小商品著称的浙江小城，凭借自身的产业优势，再次成为这场国际体育赛事的“幕后明星”。尽管巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖2018年曾表示，“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”，吉祥物等周边设计也的确让人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，无不在低调彰显中国制造的神秘力量。巴黎奥组委统计显示，80%的吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造，其中大部分由义乌生产。此外，小到手环、乒乓球，大到球桌、运动器械，数以万计的文体设备、鞋服产品等从流水线远跨重洋，为巴黎奥运带去“中国制造”的气息。据义乌海关统计，今年上半年，义乌对法国的出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品的出口同比增长了150.7%。除了义乌，中国品牌的体育器材，也出现在乒乓球、自行车、柔道等项目赛场上。还有不少中国企业还看到了奥运周边配套设施中存在的商机。由桐乡瑞丽家纺生产的3000套懒人沙发，同步入驻奥运村。作为工艺美术之都，福建泉州的企业在吉祥物生产方面也有着丰富的经验和强大产能，有厂商也是巴黎奥运会吉祥物的生产商。作为一家业务覆盖全案营销和IP文创两大板块的创意公司，元隆雅图为部分巴黎奥运会赞助商、奥运TOP合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品；同时，也为TEAM CHINA（中国国家队）等IP的相关主题文创衍生品开发。对于中国制造的商品，法国游客们纷纷表示赞赏。无论是奥运会上的吉祥物玩偶还是其他各类体育产品，“中国制造”都以其优质、实惠的特点赢得了全球消费者的喜爱。从这个“福建造”的2008年北京奥运会的背包就能看出，时隔16年，还有人背到2024年的巴黎奥运会。

图源 抖音@中国新闻社外交部发言人毛宁曾在外交部例行记者会上表示，“中国制造”是中国参与奥运会的另一种方式，优质的中国产品将为巴黎奥运会提供技术支持和服务保障，也将为比赛增添更多科技感和观赏性。需要“备战奥运”的不只有运动员，还有作为世界小商品尽头的义乌。早在100多天甚至更久前，工厂的齿轮与工人的双手就已开始极速运转。

二、义乌商家，备战奥运3月，中国农历新年刚过，想做奥运生意的海内外商家，已经纷纷赶往义乌“进货”。一位在义乌销售运动手环的厂家，每年都会为不同赛事准备特色商品。从2021年的东京奥运会，到2022年卡塔尔世界杯，再到如今的2024年巴黎奥运会，他已经懂得“这是一门讲究及时性的生意”。一个典型案例是，去年6月就有义乌厂商收到了来自奥运官方的图稿，历经4个月的打样、生产、考核后成功拿下了100万的奥运官方手环订单。官方授权手环与普通厂商生产的奥运周边手环相比，上面会明确标有“PARIS 2024”的标识。

未获得奥运授权的普通厂家，生产的手环只能带有简单的“国旗”“运动”元素，客户大部分来自海外，刚过完年订单就陆续涌进。3000个手环是订单起订的基准数，而海外客户的订购数量动辄十几万。根据义乌购平台显示，普通运动手环的采购价为0.5-0.9元不等，而在法国巴黎的街角，一枚未经授权的普通手环也能卖到1欧。今年，来自法国的订单量最大，诸多法国城市的经销商均有采购需求。据该厂家透露，7月，再来进货已经不赶趟了。按照商品经传统外贸路径出口所需的必要时间向前推算，义乌的奥运热度在5月到达巅峰，这是每户厂商为拉到海外客户订单做出努力的“最后窗口期”。据义乌海关数据显示，今年一季度，义乌体育用品出口总额达220亿元，同比增长46.2%。其中，义乌对欧盟的体育用品出口额23亿元，同比增长32.2%。除了手环，对于其他未获得官方授权或订单的厂商而言，应援棒、奖杯、甚至玩具、饰品均为不错的热门选择。在义乌国际商贸城“健勇体育”店铺内，双鱼PAR40巴黎球纪念款礼盒炙手可热。礼盒内5颗乒乓球，组成奥运五环标志。

双鱼PAR40巴黎球纪念款礼盒。人民网方彭依梦摄负责人表示，“双鱼”牌乒乓球是巴黎奥运会乒乓球项目指定用球，有了奥运订单的光环，店里乒乓球不仅好卖，还能卖出好价。在另一家名为“金尊文体”的店铺里，摆满了金灿灿的奖杯、奖牌。负责人表示，每逢大型赛事，公司的生意就很红火：“奖杯、奖牌是主营产品，用于国外民间赛事和复刻奖杯收藏，出口占比达70%。今年上半年，我们生产了20多万个奖杯奖牌，订单量较往年有明显增长，尤其是欧美订单，涨速嗖嗖的！”今年是体育“大年”，除了奥运会，还有美洲杯、欧洲杯等国际赛事，乘着赛事东风，今年以来义乌的各类体育用品不断吸引海内外客商下单，出口持续增长。据义乌海关统计，今年1至6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，增长42.3%。

三、为什么义乌能“做地球的生意”？“来义乌，做地球人生意。”这是2024年义乌对外喊出的口号。口号的背后，底气何在？1. 拥抱数字化有一个指数叫“义乌指数”。在一场赛事开始前，商品的订单信息能反映出的，并非只是单纯的销售数字，在某些时刻，这些数字预示着未来。2016年美国总统选举投票前，无论是民意调查还是美国主流媒体均认为希拉里优势明显，但结果却是特朗普获胜。在大家都处于惊异时，义乌的商家却通过“购买支持特朗普旗帜的人更多”这一细节预判了结果。在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，同样的事情接连上演，当外界对于赛事结果还毫不知情时，义乌商家却能够通过商品的订单量，预测哪家队伍是夺冠热门、甚至冠军。近些年由于跨境电商平台的崛起，使得产品更新迭代更快，打破地域限制的同时，也使得厂商能够迅速响应市场需求，让中国制造的商品以更快的速度抵达全球消费者手中。

TikTok凭借其庞大的流量优势强势入局，迅速吸引了全球消费者的目光；

SHEIN利用其内部自研的数字化工具，快速识别受欢迎款式，实时分析跟踪时尚趋势，以实际市场需求预测销售和控制生产，迅速与合作供应商进行协同；

阿里国际也在去年成立了AI团队，在40多个场景中测试了AI能力，赋能50万中小商家，使1亿款商品得到了优化。这些数字化工具不仅提升了中国商品的全球竞争力，也为商家提供了更精准的市场分析和销售预测。义乌也抓住数字化转型的机会，2020年推出了线上采购平台ChinaGoods；2023年，义乌发布了“义乌中国小商品城”出海计划，主打“品牌出海”；2023年，义乌跨境电子商务交易额为1211.6亿元，同比增长了11.8%。在数字化时代，对于义乌厂商来说，做线上生意的逻辑是“先选词，再选品”。比如在后台观测到“球衣”这个关键词热度很高，就会在1-2天内联系到生产厂家，在一周内赶工之后立马上线销售，运往海外。2. 小商品品类多，能快速响应市场义乌，人称“建在市场上的城市”。经营面积640余万平方米的义乌市场，有7.5万个经营商位，汇集26大类、210余万种商品。义乌小商品品类从针头儿、线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签到精致礼品、精美饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具和电子产品……凡是在生活中用到之物，在义乌都能找到。当往来贸易愈发频繁，琳琅满目的小商品上架与下架之间，流动的是全球各地的供需波动与经济变化，义乌也因此被称为“宇宙的尽头”“世界的超市”。现在的义乌小商品批发市场，是全球最大的小商品集散中心，华东地区最为集中的外贸产业带之一，也是联合国认证的世界第一大市场。每年前往义乌采购的境外客商50余万人次。经过几十年的发展，义乌小商品已经出口到212个国家和地区，市场外向度达60%以上。义乌每年交易额在300亿美元左右，8000多外商常年在此安营扎寨，快递量全球第一。这些年，义乌商户们练就了一身绝活儿。比如紧跟赛事热点。东京奥运会上，射击运动员杨倩为中国体育代表团夺得首金，她头上戴的小黄鸭发卡受到人们喜爱，义乌商户在几小时内，迅速收集3万套原材料，抢占了生产先机。每当网友喊话“压力给到义乌”，义乌模具城的模具企业就火速接招。一位企业负责人说，模具城可24小时不间断生产，也有原料市场，需要什么材料，基本上2小时内就能凑齐，相比半个月甚至1个月的开模耗时，这里只要三五天，高效满足市场对产品快速更迭的需求。3. 注重产品创新与版权保护今年，义乌丹娜丝进出口有限公司巧妙搭乘欧洲杯、美洲杯及奥运会等全球体育盛事的东风，实现了销售业绩的飞跃，成功售出近30万件原创球衣。谈及此番佳绩背后的“制胜法宝”，其创始人温从见说：“关键在于我们始终不渝地坚持原创设计之路。每一款球衣的诞生，背后都是对各国文化精髓的深刻挖掘，这不仅使我们规避了知识产权的雷区，更在激烈的市场竞争中开辟出一片独属于我们的蓝海。”温从见表示，面对市场上动辄数百元的正版官方球衣，丹娜丝选择了亲民的价格策略作为差异化竞争的关键，通过自主研发，有效降低了成本。这些融合了多元文化元素的“义乌产”原创球衣，批发价格为二三十元，相比同类产品性价比高，且个性鲜明，销量自然大涨。此外，温从见对于知识产权保护十分重视。他透露，为了保障这些凝聚了团队心血的原创设计，公司不仅在国内积极申请版权保护，更斥资20余万元人民币，远赴海外，甚至在即将成为世界杯东道主的美国，也完成了版权注册。还有足球，义乌民飒体育用品有限公司的足球设计在严格遵守版权保护原则的同时，还巧妙融入赛事元素，创造出既具特色又符合市场需求的足球产品，年销售量可达100多万个。“我们会以赛事的色彩、标志等元素为灵感，通过创新设计，让足球充满奥运元素。”公司创始人陈绍美说。

店铺内各式各样的奖杯。人民网 方彭依梦摄他们还会根据不同国家和地区的文化习俗和市场需求，调整产品的花型和颜色，以满足客户的多样化需求。“比如非洲地区会喜欢传统一些的花色，美洲则是喜欢热烈一点的。”4. 发达的物流体系和供应链义乌采取的是“前店后厂”的生产模式，每家店铺背后站着的是多家供货工厂。在生产商、经销商、外贸公司、货代公司大量扎堆的背景下，义乌的厂商能够做到“饭局上刚听到消息，下了饭桌就开始生产”的超强执行力。凭借供应链优势，义乌国际商贸城的商户们与众多国际货运代理公司建立了稳固的合作关系。这种紧密的合作确保了商户们可以灵活应对全球客户的需求，无论是海运还是通过独特的“义新欧”中欧班列，都能迅速且安全地将商品送达世界各地。2014年11月，第一趟“义新欧”中欧班列从义乌西站驶往欧洲，全程1.3万公里，跨越整个亚欧大陆。如今，中欧班列义乌平台已开通20个方向的点对点直达国际货运班列，辐射50多个欧亚国家。经过10年的成功运营，中欧班列将210万种义乌商品送达全球各地，同时引入了来自100多个国家和地区的商品，扩展了义乌商品的市场覆盖范围。最近，宁波舟山港开通的甬金铁路，也打通了义乌与宁波舟山港，便于海运。这样的物流实力正是义乌小商品能够迅速响应国际市场变化，特别是抓住像奥运会这样的大型国际活动商机的关键所在。

四、结语：义乌的“奥运精神”义乌地处浙江中部，南连广东，北接上海。改革开放以来，义乌从一座农业小县发展成为“世界超市”，是中国甚至全球最大的小商品批发市场。如今，义乌商户在不断拓宽全球市场范围的同时，也不可避免地面临着诸多挑战。比如近年来，租金、物流、劳动力等成本的不断上升，就为一向以高性价比著称的义乌商品带来了一定冲击。面这些挑战，义乌商户也在探索创新路径。就以硅胶手环来说，其制作技术含量不高，价格透明，强调性价比。现在行业高度“内卷”，硅胶手环的价格被市场压到低点，产品本身很难让利。于是，有商家把目光放在了包装上。“我们把工厂设在东莞，那里上下游产业链完备，把销售点，包装、采购等流程放在义乌。我在产品上让点利，但是义乌的包装人工费便宜，价格优势就出来了。小批量一般就在义乌直接打包发走，如果是大批量的订单，就把货物发到东莞去打包，东莞人工低，每小时能便宜好几块钱。”想要在行业内卷中保持竞争优势，就要把各种成本控到最低。还有人走品牌化之路。“以前我们总是搞代工、贴牌，产品质量参差不齐，不利于品牌成长。”这几年通过深化品牌推广、强化产品标准，奥凯体育成为了一些赛事的官方供应商，品牌的知名度和影响力不断提升。目前，奥凯体育的足球产品已包含低、中、高三个档次。通过自创品牌，吴晓明在求新求变中闯出了大市场，“顺应市场趋势，我们开始走精品高档路线，在2002年注册了‘Meik’品牌，向中高端转型。”

吴晓明的自创品牌“Meik”。人民网 方彭依梦摄吴晓明的品牌化之路，是义乌市场品牌出海的一个缩影。2023年9月，义乌向全球发布义乌中国小商品城“品牌出海”计划。以海外分市场、海外仓、海外展厅、Chinagoods国家站、海外展五大模式全面发力，助力义乌商人、商品走出去拓展更大的海外市场。据了解，“品牌出海”计划推出至今，已全球布局14个国家，涉及海外分市场、海外仓、海外展厅、海外展会等项目36个，服务3000多家义乌市场经营户出海拓市场。2024年，“世界超市”义乌对外喊出了“来义乌，做地球人生意”的新口号。如果把“做地球人的生意”当作一场竞技，那这场竞技义乌也同样体现了属于自己的“奥运精神”。作为我国外贸出口的重要“风向标”，不断爆单的义乌像一扇透视世界的窗，也像一只伸向世界的手。

参考文献：[1].《义乌商人，掘金巴黎奥运》，刺猬公社[2].《小商品 大生意，义乌的“奥运时间”》，中国经济周刊[3],《这波赢麻了！巴黎奥运含“义”量很高：吉祥物、手环……》，中国义乌排版 | 曹卜化编辑 | 星辰 主编 | 孙允广