天猫双十一:张勇卸任阿里巴巴CEO,背后真相令人感叹

乒芯熬炉熏 2023-09-30 08:38:44
前言:

经阿里巴巴控股集团董事会同意,张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO。集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席;吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO,同时继续兼任淘天集团董事长。

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他在离开的时候,发表讲话,一边讲话,一边摸下巴……

所有的嫡系都哭了,因为只有嫡系才懂他说的是莫须有,

张勇,早该下台了。

16-19年,天猫消费升级,这一波,给拼多多送去了大量的工厂商家。因为天猫太复杂了,工厂商家在没有运营能力的情况下,只能打价格战,而价格战,不被消费升级的天猫支持。

真正的败笔,是在2020年埋下的。

2020年,疫情到来,经济下行,拼多多大爆发。天猫变成了品牌天猫,这个阶段只要是品牌,都可以获得大量的流量。天猫期望以此对抗拼多多的百亿补贴,而实际上,拼多多当时的现状是,有大量做低价的商家,却缺少腰部有品质,有服务能力的商家,百亿补贴只能带来有消费力的消费者,而不能带来腰部商家。天猫这一波品牌天猫,直接把腰部商家的流量截走。2020年双十一,那是我毕生遇到的第一个朋友圈静悄悄的双十一,往年双十一,要么晒公司双十一大战,要么晒交易数据,要么晒几部打印机快速快速打单,而2020年的双十一,一片寂静。这一天过后,我就听闻身边有大量的天猫商家磨刀霍霍准备进去拼多多。这一年的双十一实际上交易额不差,只是全给了品牌。腰部商家才是天猫最宝贵的精华啊,这批商家,有品质,有服务,有团队,有付费能力,并且极度忠诚。

为什么说腰部商家最忠诚呢?因为底部商家朝不保夕,随时会出局,而头部商家因为增长需求,必然要扩渠道,只有腰部商家有增长空间与野望,也没必要去重投陌生渠道。而这批商家却在2020年被迫出淘。

这就形成了2021年一个有趣的事情,天猫为了擦2021年的屁股,激烈二选一。后面的事情大家就都知道了。

所以说,这两个阶段,张勇活生生把天猫培养起来的低价、腰部商家以及消费者都送给了拼多多,成就了拼多多的崛起。

张勇今天只是还能分管阿里云,应该算是善终了。

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张勇败于自嗨,败于傲慢。

他坚定不移地宣扬消费升级,大力扶持盒马,以自己所处的阶层来判断广大人民的阶层,推进口商品推帝王蟹,脱离实际地看多中国经济,却不知连盒马员工自己都自嘲买不起盒马的东西,内部人自嘲盒马就是专供P9+的。这个业态槽点太多,就目标群体来说,是小部分非典型群体。

其实,村淘完全可以狙击拼多多,村淘寻货源,淘宝卖货,多好。但事实上的村淘在做什么?不是想着帮农民卖东西,而是钻研怎么把品牌货卖给农民!当时村淘的一个高P秀PPT的时候,说村淘让农民穿上了从没穿过的好看的品牌衣服农民们感动地哭了,说村淘让玛氏亿滋的巧克力和饼干铺到农村市场有多么不容易,等等,却没有一个案例是讲怎么帮农民卖东西。我当时就惊呆了,大佬您到底了解农村吗?而拼多多恰恰就是从农产品开始做大的。

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说到天猫,2014年前后天猫进了很多FMCG大品牌的人,比如宝洁系,并开始大力扶持大牌,成立GSKA项目组,P9及以上级别领衔。那两年那样做是对的,因为很多大牌不会在天猫玩,刚适应自营电商,还不懂平台电商,大把的钱不知道该怎么花,大品牌的资源需要快速抓住。但紧接着其实就应该扶持腰部品牌和地方性品牌了,这样才能把白牌淘品牌—国内国际大牌—地方品牌腰部品牌这一整条品牌线拉满。但可惜,阿里没有这么做,他在拉拢大牌旗舰店的道路上一去不返。于是,先是专营店活不下去,再是小品牌死掉,我眼见着他们或转去拼多多,或转去线下(对,你没听错!转去线下做大润发做麦德龙,或者上海的金园路批发商)。那你天猫还有什么活力和号召力?

“A4纸上雕花”并不是公务员的专利,更像是大型组织的通病。只要组织规模膨胀到一定程度,科层化、官僚化、中间层膨胀,组织的反射弧就必然被拉长。KPI层层分解落地下来,也会制造越来越多的副产品。

外国大公司也一样的,以前有个梗,在IBM,把一个箱子从三楼搬二楼,按正规流程走完需要三个月。

大件去J东买正品,

小件去拼DD买假货

基本不用淘B了。

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乒芯熬炉熏

简介:三观比五官更正,思想比套路更深的80后,个人对生活洞见