老板你不懂网络营销，拿什么拯救企业！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

我很喜欢跟身边的朋友交流沟通。接触多了，发现好多成功的企业家，实业家，他们大多数都非常的健谈，思维战略比较高，但是执行战略的时候往往无法落地。

一天，做生物科技的范总，特意安排做销售的小陈，每天撰写产品营销文章，并且发表出去。

小陈是我好朋友之一，也经常沟通。那天晚上，他对我吐槽，说平时做销售对待客户还是得心应手，跟客户交谈合作，谈成业务，是他的拿手好戏。但是呢，要他写产品营销文章，感觉就是要了他的命。太难了，太难了...

通过沟通了解知道，生物科技范总要他写文章，主要是想到通过文章的营销功力去传播公司品牌、产品优势、行业信息等，从而吸引更加多的客户，实现合作，创造更多的销售商机。

的确，生物科技范总战略不错，当今在网络营销，除了传统的搜索引擎优化，付费推广，B2B平台等渠道。新媒体，软文等，是一个新的趋向，也是比较有效的传播营销渠道。

现在大家更注重的是内容营销。

我师傅刚哥通过写文章，写到第82天的时候，就凭一篇qq空间上的文案，1天的时间就轻松赚取了十万块钱。

还有举不胜数的案例呢，譬如刘克亚的，王通的，通过一篇文章就可以成交几百万人，一天就可以简单就获取100万多万，甚至上千万的的一个销售。可见，产品销售文案的威力是非常巨大的。

对于小陈，我给他的建议是这样子的，只要他用上了，效果马上见效。

第一、完成比完美更重要。

销售小陈的痛苦我们很好理解，为什么这样呢？

因为小陈是做销售的，他不可能一下子就像专业的作家，专业大咖一样轻松写出非常好的文章。因为一个人习惯了某项事情，让他从零开始接受，去改变，那是一个非常痛苦的事。

因为对一个新手来说，很多人一下子就追求完美，越是想完美，越容易失败。每写一句话，就斟酌每一句话，觉得不好就删除，重新写，那是多么的痛苦啊，太苦逼了。

但是，如果想换一个思维。完成就可以了，那么只要他坚持每天写，哪怕每天写一百字的文章。坚持下去就是量到质的一个变化。

只有想通了，才不会苦逼，不会把写作当初艰巨的任务，而是一种乐趣。

第二，要聚焦自己的行业去写，成功更快。

不要东写一样，西写一样，今天写污水处理，明天写废气处理。而是专注于擅长的一项，譬如：污水处理，他可以从污水处理的工艺、价格、效果以及工期、费用等等，去写。

我给他的写作框架是这样的。标题就是问题，内容就是解答客户的需求。标题怎么找呢？只要打开电脑从百度知道、知乎、谷歌、悟空搜索等，搜集用户的问题，通过整理就会发现，每天写的话题素材多的是。

第三、要建案例库。

小陈主要做的是污水处理，他们公司是在国内挺有名，服务过的企业已经超过3500多家。所以我建议他在写文章的时候融入这些案例，更好的说明问题，解决方案，更重要的是给大家更真实的证明，让读者更加信任他。

最后、留下联系方式。

只要感兴趣的人看完他的这个产品营销文案，有需求的，肯定通过电话联系他，从而获得更多的一个销售商机。

听到这些分享之后，小陈感到找到方向，并没有想象中的那么难，顿时非常的兴奋，请我吃了大鸡腿，回去马上去行动。

赠送大家一句话，做成一件事需要大量刻意训练，马上反馈才有进步，学习不行动也等于白学，期待你们的行动。

今天讨论：

如果你能写好一篇产品营销软文，能够帮助你多赚多少钱？