贵州人创业：任正非被县局副科长灌酒，陶华碧大字不识拌老干妈酱指甲钙化，坚持不借钱不欠钱不上市

老干妈陶华碧与华为任正非都是贵州人，且两人只差了3岁。

1944年，任正非出生于贵州省安顺市镇宁县一个偏僻山村，是家中长子，后面还有6个弟弟妹妹。父亲是建国前大学生，任正非出生时，父母均是教育工作者，但是家里一直比较拮据，为了保证所有孩子都能活下去，任正非父母实行“分饭制”，虽然每一个孩子都吃不饱，但是都活下来了。

任正非出生3年后，1947年1月，陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家庭太过贫困，陶华碧没有上过一天学，20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员。

但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了养活自己和俩孩子，她去外地打工和摆地摊，什么苦都吃过，也养成了爽利泼辣、能吃苦能担事的性格。

任正非大学毕业后，进入工程基建部队，成为一名出色的技术专家军人。他两次填补过国家空白又有技术发明创造，33岁就被选为军方代表，赴京参加科学技术大会。

在任正非满怀希望盼望着能得到中校军衔时，接到了部队裁撤的命令，转业到地方。由部队到地方，由技术到销售管理，任正非很不适应，一次失误中，给公司造成了200万的损失，需要任正非自己承担赔偿。在上世纪80年代，这是一个天文数字。

妻子提出了离婚。这一年是1987年，任正非43岁，失业、失婚，背负巨大的经济压力，也找不到合适的工作，任正非被迫创业谋求生存。他和几个合伙人筹集了24000元，在一间旧仓库里成立了一家小型贸易公司，取名为华为，寓意中华有为。

刚开始，为了能赚钱生存，公司什么业务都做过，倒卖过电子产品、保健品，甚至想倒卖墓碑。

1988年，任正非出席一个老战友的酒宴，见到了一位熟人，在熟人的介绍下，开始做电话交换机生意。

为了在有限的市场份额中多争取一点，任正非一再强调对客户好一点，“大家对客户再好一点，客户给大家的订单就会多一点。”

“当得人下人，方为人上人”，任正非在客户面前能屈能伸。40多岁的任正非经常自己孤身一人做市场、做销售，一个曾经的副团级军官要跑到各地偏远的邮电局去点头哈腰给客户（大多数是20左右的年轻人）说好话、拍马屁，心里的滋味只有自己能体会。

有一次在北方某县局推销交换机，跑了六七次好不容易见到分管局长，他想拉近关系请分管局长吃饭，结果分管局长根本不放在眼里，派两个年轻的副科长来应付，酒席上，任正非热情地给两个副科长敬酒，自己不喝，因为他不会喝酒。

结果两个副科长认为，这是任正非看不起他们，生意根本就没有谈的必要。任正非无奈只好硬着头皮喝，坚持着回到宾馆吐了一顿，又连夜做了一份技术建议书和报价单，第二天给两个副科长送过去。

此后很长一段时间，一闻见酒味就想吐。

华为初期的业务和市场就是这么一点点硬啃下来的。市场和生存都很残酷，面子不值钱，活下去最重要。

1989年，陶华碧42岁，丈夫去世近20年了，她已经打了多年工摆了多年地摊，硬是靠力气和坚持养活自己和两个孩子。

在任正非创办华为2年后，他的贵州老乡陶华碧也迈出了创业第一步：在贵阳南明区，用省吃俭用攒下的钱和四处捡来的砖头盖了个简陋的“实惠餐厅”，卖凉粉和冷面。

为了让自己的凉粉和冷面更有滋味，她制作了一种麻辣酱，深受顾客欢迎。不少客人吃完凉粉要掏钱买麻辣酱，甚至不吃凉粉也要掏钱买麻辣酱。

她敏锐地察觉到这是一个商机，在开小吃店7年后，1996年，陶华碧借了村委会两间房子招聘了40名工人，办起了工厂专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

陶华碧没有上过一天学，大字不识一个，要管理一个工厂不是一件容易事，她思来想去，想到了一个“管理妙招———苦活累活亲自干，工人们就能跟着干。像剁辣椒、切辣椒这种辣眼睛工人们不愿意干的活，她亲自动手示范，给工人们打气。那段时间，陶华碧累的得了肩周炎，10个手指甲因搅拌麻辣酱钙化。

当老板的都这么拼命苦干，工人们还好意思不好好工作吗？

麻辣酱生产出来之后，陶华碧亲自背着麻辣酱去食堂、商店推销，前期赊账让食堂和商店拿货做试销，一点一点打开市场，很快这款辣酱就在贵阳打开了天地。

后来公司迅速发展，成为当地的龙头企业。老干妈也成为一代中国人的记忆，凡是有华人在的地方，就有老干妈。

陶华碧不识字，财务报表之类的都看不懂，她就拼命练习记忆力和心算能力，一两遍就能记住，并可准确分辨对错。

陶华碧是苦出身，也很体谅底层人的不易，公司所有员工一律包吃包住。公司1300多名员工，她能叫出60%的人名，并记得很多人的生日。员工生日的时候，能收到她送的礼物和一碗长寿面加荷包蛋。员工结婚，她要当证婚人，员工出差，只要方便，她要亲自送行。

陶华碧的这些朴素的管理办法，让“老干妈”公司人情味浓厚，凝聚力强，在公司内部，人人不叫她董事长，而是叫老干妈。

直到今天，陶华碧依然是公司的定海神针，只要有陶华碧坐镇，老干妈牌子的辣酱就有保障，这家企业就有保障。

华为和老干妈都已经成为中国响当当的牌子。两位创始人任正非和陶华碧也成为中国很有影响力的企业家。

在激烈的市场竞争中，每一家能生存并发展壮大的企业都不容易，华为和老干妈也不例外，都经历过很多的惊险和艰难时刻。

华为在2003年前后曾经经历过内有港湾网络蚕食、外有思科围剿、营业额连年下降、员工大量离职的艰难局面。坚强如任正非，也曾因为巨大的压力身患癌症，深感无力在夜里痛哭。

但任正非和华为没有倒下，他们经历了绝地反击，以惊人的毅力和顽强的意志，积极寻求对策，集中力量各个击破。历经3年的时间，完成了与思科和解、反港湾蚕食最终收购港湾网络。

经此一役，华为在国际上名声大涨，国际市场大幅扩张。在国内，华为收购港湾，实力大涨。

风华涅槃浴火重生。此后，华为更加低调，埋头发展业务，不断在国际国内市场攻城略地，最终将业务范围扩展至世界每一个角落，发展成为全球拥有194000名员工的超级企业。堪称民族之光。

任正非，创业30年间，如履薄冰，艰辛与磨难、绝望与坚持、战斗与拼杀，重任在肩唯有坚持。背后是一个帝国，却不敢有一刻的松懈，因为时刻危机四伏。

作为一个女人，我觉得这是真正的硬核男人。

老干妈和华为的发展路径有所不同，老干妈的发展更为稳健，也更专注。老干妈专注于自己擅长的调料制品，不跨行，做本行。在企业经营扩展上，陶华碧有著名的“四不”原则：不入股、控股、上市、贷款。

很多企业急于上市圈钱，割股民的韭菜，陶华碧的“四不”格外难能可贵。

陶华碧还有著名的两不：老干妈从来不拖欠国家一分一厘，不欠员工一分钱。

这两位贵州的企业家，有很多相似之处，都是低调务实的作风，埋头做事步伐稳健，出身草根，前半生坎坷，到了40多岁的年纪为了生存开始创业，成为顶级企业家。

看过他们的传记，了解他们的一生，会发自内心地佩服这两位70多岁的老人，一生惊涛骇浪但沉默隐忍。

中国企业家，他们大多一生坎坷但意志坚定，丰富的人生阅历造就了他们的大智慧大格局，每个人的一生都是一本厚厚的故事书，人生有足够多的精彩篇章。