1块钱做艾灸，一个月收款370万，你敢信吗？今天我们要聊的是一个养生馆，他们开业的时候做了这样一个活动，消费者只需用1块钱，就可以去他们家做一次艾灸。

那么消费者用1块钱做一次艾灸，很显然养生馆是亏钱的呀，他们做这个活动的目的是什么呢？你要是一个生意人的话，你应该就知道这个养生馆，搞这个活动的目的是什么啦？

那么大量的人进店以后，如何把这些人留下来长期消费呢？这个时候他们的第二个活动就闪亮登场啦，消费者只要充值1万块钱，他们养生馆就赠送1万块钱，然后还赠送1万块钱的本地通。

也就是说，消费者充值了1万块钱，实际得到了3万块钱，那么这3万块钱具体是怎么消费的呢，消费者充值的那1万块钱，消费者消费了多少钱就扣多少钱，也就是实销实扣。

然后赠送的那1万块钱呢，养生馆拆成了10张卡，每一张卡里面都有1000块钱，那么这些卡是怎么使用的呢，消费者以后回来消费的时候，可以抵扣消费金额的50%，也就是说消费了500块钱的话，消费者自己出250块钱，剩下的250块钱从卡里扣除就可以了，那么赠送的这1万块钱，是不是实打实的给消费者优惠啦？

那么这10张卡除了充值的人自己使用以外，能不能转送给他人使用呢？这就是这个养生馆的高明之处啊，他们为什么要把1万块钱的卡，拆成10张1000块钱的卡呢，拆分的目的就是方便充值的人，可以很方便的转送他人使用。

这个时候你可能会说，我花钱办的卡，我为什么要送人呢？其实能够充值1万块钱做养身的人，他们也是要做圈子的，也是要收礼物和送礼物的，如果你舍不得充值1万块钱做养生的话，估计你也想不明白他们为什么要这样做。

那么这个卡可以转送他人，是不是就有一个老带新的逻辑啦，哪些拿着别人赠送的卡过来消费，体验了以后确实还不错，他们是不是也会充值办卡，那么一个门店有了老带新以后，是不是就可以获得源源不断的流量啦，有了流量以后是不是就可以稳定的做下去啦？

那么这个养生馆通过这样的方式做得怎么样呢？开业的第一个月就获得了370个人的充值，做到370万的营业额，往后每个月这样的充值，他们最少都能够做到65个以上，第一年均摊下来的话，每个月都有90万以上的收入。

那么90万的收入老板有多少利润呢？他的房租每个月是13万，17个员工每个月的工资是30万左右，水电费和杂费和税费每个月是3万，产品成本在10万左右，所以到手的利润这个老板每个月最少有35万，那么每个月都有35万，开业的第一年是不是就有420万的净利润啦，除去他300万的投资，第一年他就赚到了120万？

好啦，我们来看一下1万块钱的本地通是怎么使用的，这个老板和本地很多的门店进行合作，合作的理由是这些本地的老板只要愿意让利，他们养生馆就可以给他们进行导流。

也就是说，消费者拿到本地通卡以后，去到养生馆合作的门店消费，卡里面的钱是可以在哪些门店使用的，那么是怎么使用的呢，不同的门店都有不同的使用规则，假如去他们合作的粤菜馆消费，有一个粤菜馆就可以使用消费金额的20%，也就是说消费者消费了1000块钱，只需要付800块钱的现金，在从本地通卡里面扣除200块钱就可以了，那么赠送的这1万块钱的本地通，是不是也实打实的给消费者优惠啦？