相信小伙伴儿都听过这些成功学：

经历过千团之战的血肉磨盘，美团脱颖而出，标志着互联网进入下半场；

为了能打造规模这个护城河，索罗斯不惜长期亏损，最终成为电商巨头；

公民得到国家正式授权，奉旨打劫。这可不是无厘头的电影桥段，而是英国人能够战胜不可一世的西班牙的杀手锏；

犹太人为了实现复国的野望，不惜采用国家恐怖主义。这事儿既不道德、又打开了潘多拉魔盒，但以色列却由此而建立。

说起来，这些案例的相同之处是均以成功结尾；而差异则在于前两者走的是长期主义路线，后两者采用的是短期主义手段。

想要成功，我们应该选择长期主义，还是短期主义？

我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

——孔谦VS张承业

让我们把时针拨回五代，看看前人面对类似困境时，是如何应对的。 **相信能给小伙伴儿以启示！

刘邦在大封功臣的时候，将首功给了萧何！ 无论是表面上刘邦自己给出的功狗功臣的区分；还是内里出于平衡功臣实力的考虑， 萧何其实都有绝对的资格享受这种顶级待遇——无论哪个创业者，都急需一个信得过且能力逆天的奶妈不是？

君不见，接替马云的是CFO张勇，接替乔布斯的是供应链专家库克。 算是古今中外达成了共识！

以此为标准，李存勖阵营中对应萧何的人物就是本文中的张承业和孔谦。

之前，张承业已经多次登台露面了：

帮着李存勖顺利接手老爹的事业；

柏乡之战，力劝李存勖采纳周德威的正确方案；

两次防御住后梁对晋阳的偷袭；

以及看起来没什么，但真正对后唐起到决定性的贡献：

庄宗在魏州垂十年，太原军国政事，一委承业；而积聚庾帑，收兵市马，招怀流散，劝课农桑，成是霸基者，承业之忠力也！

显然，这都是萧何当年干的工作。而且，张承业干得也与萧何一样的出色！ 值得一提的是，孔谦的工作业绩也是杠杠的。至少，在分解KPI的李存勖眼中，孔谦的评级绝对能得S——之所以没能得更高的分数，是因为分数就这么多。

如果说李存勖对长自己一辈的张承业又敬又爱的话，那其中绝对也夹杂的讨厌。 而对于纯粹是属下的孔谦，李存勖当然谈不上什么敬重，但内心绝对是喜欢乃至宠溺。

但，李存勖对两人的不同态度，人际关系这个因素的权重并非最高，甚至可能只是其中最微不足道的一个。 鉴于小伙伴儿已经对张承业有了相当的了解，本文将重点将放在孔谦的身上。

尽管张、孔都是后唐能力极强的财政官，可两人的工作方式却截然不同！ 简单粗暴地分类的话，可以将张承业看成时长期主义的拥趸，而孔谦则奉行短期主义。

孔谦，魏州人。

稍微了解一点唐史的小伙伴儿都清楚，中唐之后，所谓的藩镇之乱其实主要来自于河朔三镇，即：范阳、成德与魏博这三个军镇。 至于魏博，那更是这乱源中的乱源！

直到朱温借着罗绍威主动请求自己帮忙平乱，后梁才算勉强搞掂魏博。 但作为乱源，魏博可没有就此一心跟着朱温混。就连罗绍威自己也认为请朱温平乱是个赔本买卖，后悔到说出了那句著名的：

合六州四十三县铁，不能为此错也!

这就是成语铸成大错的出典之处。

面对这种陈年旧疾，以朱温的狡猾暴虐，也没有办法彻底消弭。 甚至，等朱温过世，朱友贞上位，大将杨师厚再一次唤醒了魏博牙兵的不安定基因，成立了属于他自己的亲卫——银枪效节都，就此成为足以左右后梁政局的新军阀。 当然，朱友贞运气不错——杨师厚还没来得及露出反意，就先一命呜呼了。

但朱友贞的能力没有跟得上自己的运气。 由于担心魏博再度落到其他野心家手中，朱友贞迅速行动，将之分割为两镇。 动机没问题，但手法过于粗糙，以至于魏州兵变。 李存勖借势用力，成功拿下魏州。至此，为祸盛唐百余年的河朔三镇统统落入河东李存勖之手，成为他灭梁的主要筹码。

当然，后来魏博士卒哗变，胁迫银枪效节都叛乱，也成了李存勖最终灭亡的重要导火索。 不得不说，历史就是这样的讽刺！

成长于这样的环境中，没有谁能说得清楚明天和意外哪一个先到！

电影【战争之王】中，两个黑人女孩就不担心艾滋病，用她们自己的话：

为什么要担心十年之后才会杀死你的东西呢？

如此，绝大多数人是很难拥有安全感的——反正以孔谦的言行判断，他本人是没有什么安全感的！

也许，这就是孔谦做法激进、短视的底层驱动力吧。 另外一种可能，多半是皈依者狂热作祟吧？君不见，润人对国家的仇恨要远高于人家西方人本身！

当河东大军进驻魏州后，急需安全感的孔谦第一时间向李存勖靠拢。

想通过抱大腿来实现阶层跃迁，那只是意愿。能否实现，还要看实力如何。

众所周知，战争比拼的就是经济。 而对孔谦有利的是：他本人就是魏州知名的财政官——专业对口了属于是。

意愿、实力都匹配，那就干吧！

然而，大家并没有对孔谦的努力表达出应有的敬意，反而认为：

然民亦不胜其苦也！

史书没有明说孔谦采取了什么样的手段经营李存勖的财政，但一句不胜其苦其实已经能说明很多事情了！ 在这一点上，他以及其背后的李存勖做得还比不上劣迹斑斑的朱温。

梁祖之开国也，属黄巢大乱之后。以夷门一镇，外严烽堠，内辟污莱，厉以耕桑，薄以租赋，士虽苦战，民则乐输，二纪之间，俄成霸业。 及末帝与庄宗对垒于河上，河南之民，虽困于辇运，亦未至流亡，其义无他，盖赋敛轻而田园可恋故也。 ^t8h4ci ——旧五代史·食货志

等到了后唐建立，就开始有了孔谦如何工作的记录了。

峻法以剥下，厚敛以奉上。

甚至，为了聚敛资源，孔谦不惜违背李存勖的明诏。

后唐初建，李存勖必须要给天下百姓一些甜头——具体的说，就是所有立国之初常用的轻徭薄赋，以便稳固人心。

从意愿上，这绝对是李存勖真心。但作为一个谈不上多自律、没有多少自驱力的君主，贪图享受，同样是李存勖的真是需求。 如此，减少税负属于对，但又不完全的对的薛定谔的行政指令！

决策层的意识可以量子态，但执行层却一定要将其塌缩成确定态。 要是张承业在，那多半会严格贯彻轻徭薄赋的政策； 但缺乏安全感的孔谦却走向了完全相反的方向——老板的真实需求才是自己的KPI，至于什么才是对国家有益？关我屁事！于是，他

悉违诏督理。

所以，本节开头所谓的民不胜其苦的民当然说的百姓，但又不是完全指百姓——难道官员就不是民了？

至此，阴谋论一点，也许孔谦干的才是李存勖真心想干的事儿——毕竟想了解一个人，不能只看他说什么，更要看他做什么！

反正，一个难以置信却千真万确的事实是： 尽管孔谦如此阳奉阴违，但却没受到李存勖的任何制裁——甚至，连有记载的纠正都没有！ 虽说前互联网时代，身居大内的皇帝想了解到国家行政命令的执行状况，难度的确很大。 但，一个官员能在全国范围内、大规模地违诏，无论如何都不可能完全瞒过皇帝的耳目！

可李存勖的反应就是如此地反常识！ 甚至，在极其注重门第出身的后唐，没有家族、没有靠山而且名声极差的孔谦却最终被破格任命为租庸使，而且被赐【丰财赡国功臣】这样的名誉头衔。 只能说，这就是李存勖对他看似违背自己命令、实则真正贴心工作的认可与奖励！

正是如此，孔谦才确认了一个在后唐当官的最重要原则：敛钱才是最重要的！ 所以，他不但不减负，还要开源，包括但不限于：

设卡收过路费；

抢占百姓田产。 为此，孔谦不但对平民下手，甚至连当官的也没放过：

建议给官员降薪；

减少官员数量；

重新丈量田地。 ——真正将动了所有人的奶酪做到了一视同仁的地步！

如此，李存勖笑开了花，但后唐呢？

民产虽竭，军食尚亏。加之以兵革，因之以饥馑，不三四年，以致颠陨，其义无他，盖赋役重而寰区失望故也。

也许，正是有了孔谦这样知冷知热的新人，李存勖才会对张承业那样坚守原则的旧人日益嫌弃吧？

但，无论物议如何，包括史官在内的绝大多数人都得承认一个事实：

（孔谦）自少为吏，工书算，颇知金谷聚敛之事。晋与梁相拒河上十余年，大小百余战，谦调发供馈，未尝阙乏，所以成庄宗之业者，谦之力为多……

至少，在后唐灭梁这个阶段，无论是张承业的长期主义，还是孔谦短期主义，都做出了不可磨灭的贡献！

参考答案——历史给出的干货： 并非最强大的物种，而是最能适应的物种才会生存下来！ 长期主义和短期主义，本身并无真正的优劣之分，而是看你面临的场景到底是怎样的。

当然，这个世界没有完美的方案，以上两者均有各自的优缺点：

优点

缺点

长期主义

爱因斯坦早就总结出：复利是世界第八大奇迹

谁能保证你锁定的长期目标是否正确？如此，漫长的征程中，谁又能坚持下去？

短期主义

可以小步快跑，试错迭代

反复横跳，偏离目标

——执行短期主义并取得成功的案例

好奇心爆棚的小伙伴儿可能会有疑问：时易事异！在如今这个快速变化的新时代，这些干货还有奇效吗？ 并不用去平行宇宙寻觅，现实告诉我们完全可以照方抓药。

素人能否逆袭，打败盘踞在金字塔顶端的那些老油条？

估计小伙伴儿会下意识地反应：又不是烂俗的骑士小说，哪有那么多底层逆袭的真实案例？ 然而现实社会的离奇程度远远超过人们的想象力。 唐纳德·中国网友心中独一无二的白月光·懂王·川宝·建国同志·手风琴演奏大师·反政治正确代言人·特朗普先生就用自己的亲身经历，打破了这个僵化、保守、刻板、落后甚至反动的观点。

网传，特朗普之所以会去竞选总统，可能的原因如下：

早在几十年前他就已经立下大志，要竞选美国总统，为家族添彩、为国家增光；

咽不下奥巴马在大庭广众下对自己的讥讽，一定要加倍还回去！

但对特朗普本人而言，相对于这些事前的初衷，他更在意的其实是事后的收益！ 合理推测，下决定参选之初，以上两点理由就跟当初努尔哈赤公布的七大恨一样，无非就是为自己的行动提供一个合理的借口罢了。 彼时，商人特朗普更想要的，其实是利用竞选加大对流量的吸引力！

只是，世界是混沌的——亚马逊雨林中的一只蝴蝶扇动几下翅膀，就可以在两周后引起美国德克萨斯州的飓风——竞选的后续影响可不是曾经的特朗普以及美国人能预料到的！ 唯一能确定的是，在特朗普的心中，初衷不重要，他真正关注的只有结果！

一般而言，所谓政治就是求同存异、相互妥协。 因此，想要成功竞选，无论民主党还是共和党，其优先选择都是稳固基本盘之余，尽量拉拢中间选民。 自美国建立到特朗普上台的200余年，美国大选策略一贯如此。你甚至可以说，这就是祖宗之法不可变。 在特朗普之前，我们熟悉的里根、克林顿、两位布什乃至奥巴马，都是沿着这条已经走的不能再熟的路线，成为世界上最有权力的那个人。

但，特朗普不过是个政治素人，在别人的赛道上，是断无取胜之可能的！ 于是，他画风突变，一改传统政客作风，剑走偏锋。 他的行为如此乖张，上至政客智囊，中至传统媒体，下至平民百姓，都对其行为予以嘲讽，认为这不过是一个想借总统选举之名为自己拉流量的短视之徒罢了！

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事实上，这不就他愿意参选的初衷吗？ 正是因为如此，他才躲开传统政客奉为圭臬的长期主义而选择了短期主义路线。而耐人寻味的是，最终胜出的是特朗普，而非热门人选希拉里·克林顿。

在当下这个语境中，美国内部出现撕裂已经是常识；但追本溯源，其源头倒并非来自于特朗普荣登大宝。 认真考据起来，美国核心价值观的分歧产生于20世纪30年代的罗斯福新政改革。

为了解决大萧条，罗斯福推出新政，其核心理念为：政府需要对普通公民的生存和幸福负责，需要为他们提供最基本的生活保障，包括养老金、失业救济和贫困救济等。 相应的，其价值观也在罗斯福漫长的总统任期内渐渐定型：

政治上，主张更具包容性，更提倡民主参与；

经济上，强调加强政府对市场的监管，利用税收杠杆对社会财富进行更为合理的再分配，为弱势群体提供更多的扶持和机会；

文化上，鼓吹包容性、多元性和相互尊重。 这些价值观对以WASP（白人盎格鲁-撒克逊清教徒）传统为基础的美国传统价值观做了很多修正，自然地，也引发了“权力”重组和“权利”再创。

不可避免的，自然是传统价值观的回潮，即：慢慢形成的当代保守主义。

1980年，继罗斯福之后，又一位足以跻身总统山的里根当选，逐步将保守主义的不同派别整合为一。 至此，当代保守主义的终极形态出现了：恢复市场资本主义的秩序和活力，恢复州权的尊严，减少联邦政府的社会立法和对公民生活的干预。

从那时起，这两种意识形态就陷入为对抗彼此积蓄力量的预热阶段。

之所以要对抗，其本质而言无非就是找不到新的增量，大伙儿只能在存量里抢饭吃。 所以，2000年的美国如日中天，戈尔可以大方地向布什承认败选；到了2020年，已经显露疲态的美国就无法允许特朗普接受输给拜登的结局。

找到选举制度的BUG，放弃过往四平八稳的策略，转而经略可以四两拨千斤的关键的少数选民。 这是传统政客的认知盲区，亦是特朗普逆袭胜选的根本原因！

由于制造业空心化，铁锈带地区的白人失去原来唾手可得的工作机会。

他们还不得不与外来移民竞争工作。

实际工资水平下降，父辈曾经拥有的中产阶级地位缓慢但坚定不移地消失了。 这些美国原本的中产阶级选民成了全球化的受害者。

更要命的是，

精英控制的民主党不再重视他们——民主党的目标受众是互联网新贵与华尔街金融寡头；

共和党“建制派”也不在意他们——这些人看重的军工复合体与能源企业。 他们的总人数并不算多，但恰好分布在摇摆州。 基于美国特色的选举人制度，这些人就成了关键的少数。

特朗普要做的，是抓住这个团体，给他们发声乃至选择的机会。以此激活“沉默的大多数”的参与感，打造一支“建制派”不屑一顾的新的选民队伍。 他们回馈给特朗普的，是将足以决定大选结果的摇摆州双手奉上。

为了吸引这些隐藏选民的关注，特朗普不惜牺牲形象，给自己打造了一个极其另类的人设：一个不折不扣的“骗子”，粗俗不堪，浅陋无知，蔑视少数族裔和女性，无视事实与科学，煽动仇外主义情绪且鼓吹白人至上主义思想。 简言之，政治正确的反面就是其精准的人物画像！

吸引到隐藏选民的注意后，特朗普始终以“圈外人”的身份标榜自己，以此与建制派候选人做出明确切割，迎合选民对现行官僚体制的不满和不信任。 更进一步，他在政治竞争中绝不妥协，而是追求极端化的目标。

特朗普谙熟于利用新媒体发声、与选民互动。借此，他加速共识的消失、加剧价值观的对抗，迫使选民们按照其利益和价值观重新站队，最终争取到关键的少数。

然后再以此为筹码，打压党内政见不同的派别，最终完成了内部的资源整合，裹挟与其价值观并不完全契合的共和党为其竞选服务。

最终，成功胜选。

在美国人——起码是那些相信政治正确的美国人——看来，如今，自己必须接受一个不想接受的现实：最不适合做总统的候选人，经过民主程序当选总统了。

在希拉里和特朗普的公开辩论中，两人分别描述了其心目中美国应有的样子。

希拉里：

一个崇尚多元价值的、具有包容性的、将继续开放的、充满活力的、富有创新精神的美国。

特朗普：

希拉里说的很好，但你先别说了！愿景的确美好，可代价呢？如此高昂的代价是现在的美国人愿意而且能够承受的吗？那不过是美国精英们的美国梦，而不是咱们普罗大众的美国梦。

事实上，在特朗普看来，美国正处于危险的边缘，传统社会面临重重挑战，美国价值观受到攻击，内部面临着危险。

所以，他心中的美国梦是：美国第一。 这是一个现实的、熟悉的、触手可及的梦，让人感到安全和舒适。美国人可以重温曾经的特权、骄傲与优越感。

于是，2016年的美国大选就此演变成是一场两种价值观的全国辩论，乃至两种美国愿景的竞争。 从根本上，也是美国的一场文化战争。

曾经，无论在意见和立场上如何相左，美国的政治精英都分享着一套共同认可的信仰：

尊重财产权，

信仰经济个人主义的哲学，

欣赏竞争，

将资本主义文化所包含的经济美德视为人的必备品质。 这些基本信仰最终转化成为美国政治意识形态中的核心原则。

在这种场景下，无论眼下境遇如何，在之后的竞选中，两党终究存有胜出的希望。 于是，玩家乐意通过宪政体制中的“谈判”与“妥协”来推进自己的政治主张，从而避免“分裂政治”的出现——至少也要遏制其蔓延和深化。

但以另类手段胜选的特朗普，有意无意地打破了这种共识与惯例！

从此，党派利益取代公共利益，成为权力政治游戏的底层规则。 党争常态化、工具化乃至武器化。

党争又导致：

共和党内部，基层选民发动了一场“内部反叛”；

全国层面，白人社会的相当一部分中下层选民针对“建制派”精英政治发动了一场“公开反叛”。

这样的反叛不仅是对多元文化主义主流价值观的一次“清算”，更是保守派选民对未来美国的走向做出的一种愤怒的选择。

选举政治变成了一种本末倒置的政治，选民意愿不再是民主政治的动力和源泉，而是为了掌握权力需要清除的障碍。 所有围绕选举展开的政治活动，其目的都是为了得到选民的选票，进而成为权力追逐者用来进行利益交换、追求个人成功的筹码。

用中国网友的话总结，就是：动摇国本了！

难道特朗普不知道，长期而言，这种短视的做法对国家伤害巨大吗？ 他只是政治素人，并不是一个傻瓜。如果连这个都不清楚，又如何能影响到半数美国人？

或者，在他心中，总统大位高于一切，至于副作用？我死后，哪管洪水滔天！

或者，他就是要用这种极端的方式，筛选掉那些不符合他心中标准的美国人，以便轻装上阵，重塑山巅之城！

或者，哪有那么多长远的目标，他在意的无非就是眼前的苟且——毕竟，长期而言，所有人都死掉了！

讽刺的是，无论特朗普的行为基于何种考量， 美国社会都塌缩为一个确定的现状：撕裂加剧！

如果，小伙伴儿认为2016年的竞选结果仅仅是美国政治体制偶然出现的一次BUG，那我建议大家还是要用结果说话——咱们先看一下特朗普四年任期的成绩单，之后再评论功过吧！

先上数据：

可以说，除了消费者信心之外，一切向好！ 无论你喜欢与否，至少在总统任期内，特朗普的成就固然谈不上卓越，但起码是合格乃至良好的。 事实上，即便受制于疫情的影响，他依旧拿下了7400万以上的选票——这个数字高于之前所有的总统候选人能拿到的票数，仅仅输给了自己的对手拜登。

现在，可以下结论了。 虽然采用短期主义上位，但在特朗普的任期内，排除掉疫情因素，其对美国的贡献大于损失！

即便抛开数据，仅以逻辑考量，也能轻易地得出这样的结论：一个策略如果连维持生存都有问题，那么不管长期来看多么有效，都无法将之称为成功的策略！

敲黑板，干货需要多重复！

适者生存！长期主义与短期主义之间并无优劣之分，仅有适用范围不同而已！

说过了成功案例，不妨再看看失败案例：

短期主义：今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。

长期主义：经过亿万年的优胜劣汰，恐龙终于获得足够庞大，就此坐上侏罗纪至白垩纪的铁王座。但，当环境改变后，小体型的哺乳动物踩着恐龙的尸骸，成了最后的赢家。

参考资料：

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

美国大选：拜登领先特朗普700多万张普选票，优势扩大(https://news.sina.com.cn/w/2020-12-04/doc-iiznezxs5240201.shtml)

数读｜从数字看特朗普四年政绩如何(https://new.qq.com/rain/a/20210120A0B1IG00)

特朗普为何当选？——关于2016年美国总统大选的历史反思-中国社会科学院美国研究所(http://ias.cass.cn/cxgc/201711/t20171109_3738343.shtml)

特别声明： 事实上，当我阅读历史的时候，其实质就是开启了一个平行宇宙；而当你阅读本文的时候，其实质也是进入了一个平行宇宙。在这个平行宇宙中，如果你发现了错误，请及时指出、不吝赐教，那将是你我持续进步的原动力；如果你受到启发，不妨关注、点赞、转发，去激发更多的人。

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