文｜跑赢
《道德经》：善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与，善用人者为之下。
意思是，善于谋划的人，不崇尚动用武力；善于打仗的人，不会以势欺人；善于胜敌的人，不与敌人正面对决；善于用人的人，总是谦下对人。
这句话体现了老子“与人不争”的思想。正如老子所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”
“善用人者为之下”，是一种非常重要的领导艺术。
01
君子谦下
《周易》：谦谦君子，卑以自牧。
意思是说，谦谦的君子，总是以谦卑的态度来涵养自己的德行。
认知高的人，谦下不争。
他们就像水一样，将自己置于低处，始终谦虚低调，不高高在上，也不又争又抢。
正如《道德经》中所言：水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
人都好面子、慕虚荣，这是人性使然，本就无可厚非。
一味地高压管理、强迫执行，就会逆人性行事，不会有很好的效果。正所谓：堵不如疏，疏不如防。
而谦下之人，给足了对方面子，真正是顺着人性做事，故而效果往往很好。
谦下能聚众，不争可服众。谦下不争的君子，就会赢得大家的拥护和爱戴。
人心得到了，外物也会随之而来。
然而，有些人不明白这个道理，总想争抢名利，总想高高在上。
他们得到的，仅仅是大家表面的支持；失去的，却是大家内心的拥护。
久而久之，就变成了孤家寡人，争到的东西也会再次失去。
谦下不争是君子之为，更是人生智慧。
老子说：“我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。”
老子的“三宝”，皆有谦下做人之意。
02
下学而上达
孔子：不怨天，不尤人。下学而上达。知我者其天乎！
意思是说，我不抱怨上天，也不归咎于世人，下学人间世事，上达天理命运，能理解我的恐怕只有上天了吧！
“下学”，学的是世间百事；“上达”，达的是天道天理。
下学与上达，本为一体。只有潜心“下学”，继而通过自己的感悟和心得，方可实现“上达”的目标。
因此，要想“上达”，必先“下学”。
一个人做人做事，不可好高骛远，急功近利。透过现象看本质，依托的是深刻的洞察力，不是一朝一夕就能实现的。
老子有言：塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。
这句话，既是老子对大道的解释，也是一个人悟得大道的途径。
管理者要想真正“下学”，把握好三个方面：
一则深入基层。坐在办公室里看到的都是问题，深入基层了解的都是办法。
二是依靠群众。人民群众是推动历史进步的决定性力量，其智慧是无穷的。
三则不耻下问。让听得见炮声的人决策，让听不见炮声的人设计。
03
欲上先下
《道德经》：江海之所以能为百谷王，以其善下之，是以能为百谷王。
意思是说，江海之所以能成为百谷之王，就是因为它善于处下的缘故，所以才能成之为王。
下就是上，欲上先下。
练过毛笔书法的人都知道，有一个行笔原则叫做“逆锋入笔”。写竖的时候，要先往上行笔，如此方能力透纸背。
领导和服务群众，也是一样的道理。
要想在高处领导群众，就要懂得言行谦逊；要想在前面指挥群众，就要把个人利益放到后面。
如此，群众就不会感到有负担，感觉受压榨，才会忠心拥护他。
正如老子所言：是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。
欲上先下，要把握好两点：
一则真诚。面对群众，保持一颗真诚之心，真正急群众所急，想群众所想。否则，言语谦下只是做做样子。
二则尊重。对任何人都能真心尊重，是一个人觉悟的开始。尊重每一个人，包括自己的下属和普通的群众。
曾国藩就是“欲上先下”的杰出代表：
率领湘军剿灭太平军后，曾国藩一时权倾朝野、如日中天。
在一般人看来，论功行赏的时候到了，该跟朝廷讨价还价了。
然而，就在这个时候，曾国藩却主动向朝廷上书，辞去了节制四省的大权，并果断解散了自己一手创办的湘军。
他把朝廷对他的忌惮和猜忌，全都一一化解于无形。
正因如此，曾国藩才会被后人誉为“立德立功立言三不朽 ，为师为将为相一完人 ”。
（图片来自网络）
欢迎大家关注、评论和点赞！《跑赢职场》，带你在职场上纵横驰骋！
