竞品多同质化严重上汽MAXUSD60直奔市场痛点呼啸上市

车坛程语 2019-09-19 10:01:07

【车坛程语原创文章】迈开大步  迈克萨斯稳扎稳打地走出了一抹亮丽的K线图,挖掘市场需求,直击用户痛点,迈克萨斯D60开启汽车私人订制新时代!

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如果你在大街上询问行人,你知道上汽大通吗?你知道上汽MAXUS吗?我真不敢想多少人会对答如流?多少人能一口气说出上汽MAXUS的几款产品?

说句心里话,我心里没底气,我也没勇气去街上做这样一个随机问卷调查。就像青葱岁月里,见到心仪的女生,始终没有勇气去表达一样。

前几日,接到上汽MUXUS南京通华店的朋友邀请,说他们的D60已经到店了,试驾车也备好了,希望我能亲自试驾一下。放下电话,一种既熟悉又陌生的感觉袭来。

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说熟悉,是因为上汽大通是上汽集团,继收购荣威、MG名爵之后,在英国买买买的第三个买来的洋品牌。说到这里,你不服不行上汽集团的整合能力之强,自从全盘买来荣威和MG名爵,多少人车友都把这两个品牌当做合资品牌。品牌文化那个范,产品散发的那个气质。不要说像合资品,给人的印象就是!

说上汽大通之前,在很久以前,MPV类商务车的老大,不是别克GL8,不是广本奥德赛,那时候还没有东本的艾力绅。那时候有款车叫伊思坦纳,是很多外企和光鲜亮丽公司购买商务车第一个就考虑的车型。

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上汽集团2009年拎着钱袋子,到英国把英国商务车MAXUS买了下来。买回来之后酝酿到2011年上汽大通正式挂牌,开始了新生活。

话说到此,我不禁想起前不久一个有趣的事情,有不少朋友问我“程老师你知道不,上汽大通现在在蹭雷克萨斯的热度,改名叫上汽迈克萨斯了?”我哈哈一笑,这不叫蹭热度。要知道MAXUS是当年罗孚和捷豹公司联手英国商用车公司推出的一个新品牌,是当时皇家御用车辆。当年在欧洲也是家喻户晓的大品牌,上汽买来后为了防止水土不服,给起个中文名字叫上汽大通。其实人家可能一直在抱怨,“你可知,大通不是我真姓?我不叫MAXUS太久了”。

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说话间,时间来到了2019年,因为上汽买的东西不能只在中国卖,要实施走出去战略。上汽领导一合计还叫上汽MAXUS比较合适,音译过来就是上汽迈克萨斯。是这样一个来龙去脉的故事。就像今年央视中秋晚会唱《一剪梅》的陈彼得,一曲老歌不知道打动了多少人,很少有人知道他的本名实际是叫陈晓因。只要名字好记,大家记住他,是因为他的歌声,不是因为他的名字。你说呢?

如果说上面是我熟悉的上汽MAXUS,那么为什么又有点陌生的感觉呢?

上汽大通自从2011年开始,做到今天有十四五款在售车型产品,他们刚来到这个市场,品牌认知度零,保有客户是零,是一个不折不扣的从零起步的同学。到今天,近十年了,似乎弹指一挥间,忽如一夜春风来,她怎么就变得千树万树梨花开了呢?旗下产品十四五款车型从SUV D60、D90到MPV G10、G20、G50;从皮卡T60、T70到轻客V80、V90,再到陆续推出的新能源车型。一时间让我感觉她成长的太快了,感觉到太陌生了。

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她还是大明湖畔的夏雨荷吗?

她招招妙棋,不动声色地就走到了舞台的中央。

不客气的说,如果说上汽MAXUS之前发展路线,是避开了车市竞争最激烈的轿车和SUV,成功地实现了弯道超车。

今天推出SUV D60能有什么看点呢?

今天的SUV市场十万左右是自主品牌的天下,为了让利获得市场,看看十万左右的自主品牌SUV配置高到让你感动的要哭了。15万到20万左右的合资品牌SUV也在拼价格、拼配置,同时还在拼服务。不参与打拼就只能等着退出中国市场。输下一局容易,连输几局想翻身?已经力不从心了,不信看看雪铁龙和标致,还不信再看看现在起亚和现代。还是那句话,市场不相信眼泪。消费者更不相信昨天的神话。

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我驾车来到位于南京红山路90号的上汽MAXU通华4S店,载着满满一后备箱的疑问,D60是不是送入虎口的小绵羊?D60靠什么赢得市场青睐?

拿到D60的车钥匙之后,一个专职试驾顾问全程陪同,有问必答,对于我的问题,他能对答如流。我试驾的是一款搭载1.5T涡轮增压发动机和7速双离合变速箱的完美组合,起步,提速,急加速。整个过程是平稳的,动力输出是强劲的。

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一句话总结,动力够用,起步动力输出不粘,不肉,不含糊。听试驾顾问说客户还可以选择,1.3T发动机和6速手动变速箱这个版本动力组合。

再说空间,D60属于中型SUV它的车长4720mm,轴距2760mm,D60提供了5座、6座、7座三种座椅布局可供选择,独有 2+2+2座椅,大5座车型不仅坐着空间舒服,还有一个超大的后备箱,7座车型在大5座车型的基础上,提供了7人乘坐的可能,即使7人出行也不用分乘两辆车。

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D60在个性化选择上做到极致,车身八种颜色可选,四种车身套装可选,内饰风格4种可选,座椅面料4种可选,D60提供了17、18、19寸三种尺寸可选,和四款不同轮毂造型可选,就连前进气格栅都有三个款可以选择。一口气说了那么多可以选择的项,你是不是觉得她把“定制一款属于我自己的车”把以前的愿望,变成了现实了呢?这就是D60给我一个最明显的印象!

现在的新车上市不论是自主品牌还是合资品牌,都清一色的拼科技,拼配置。D60除了拼个性化的定制服务,整车的科技感一点也逊色。下面我先举例罗列一下:

D60应用了自主研发的蜘蛛智联互联系统,能实现车辆管家、在线娱乐、智能家居生态互联、智能语音助手等近百种服务。

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D60具备诸多越级配置,如W-HUD航空平视智能系统、四屏联动功能、APA自动停车功能、高阶ADAS智能辅助驾驶系统。同级领先的四屏联动功能,将高清触摸中控屏、液晶仪表盘、抬头显示,与手机屏幕互联,使用语音或者触控都可联动显示各种娱乐导航的信息。

D60具备手机APP远程控制,电动后尾门,车内手机无线充电,Air Clean空气净化系统等人性化和智能化配置。

买车实现私人定制化服务的品牌是有的,比如保时捷这样的豪车,原来八九十万的标配车型,定制完毕之后,满足了个性,整体车价基本都到一百多万,最高要到了二百多万了。上汽MAXUS D60售价从9.38万起,即使你把配置武装到了牙齿也不会超过16.78万。一般客户选择的定制款最高也就是14.98万,说实话,差异化竞争如何做到人无我有,人有我我优,在购车预算在十万元左右车型上,上汽MAXUS开了先河。孙子兵法:凡战者、以正合、以奇胜。是不是你也能领悟到点什么了呢?

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如果你想买一款私人订制的中型SUV,他们的总店在红山路90号,南京六合的车友可以去六合气象路6号去看看,如果你在江宁的话,竹山路551号都有它的展厅,你可以对着大屏幕自由组合一款属于你的爱车。全国各地上汽MAXUS授权4S店都可以实现你的汽车私人订制服务。我说了那么多,你是不是心里已经痒痒的了呢?

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车坛程语

简介:汽车达人老程,和您一起评新车,看趋势,判迷局,读热点!