本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

最近一年找我咨询品牌起盘的创业者中，大概有近六层的创业者，他们准备的创业资金都不是特别的多，大多只有几十万，甚至十几万的都打算起盘品牌。但放在前几面，找我的品牌方几乎人手准备的创业资金都是七八位数。为什么会有这样的变化呢？本期节目，我来告诉你答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。我有一位社群会员，叫老程，他是一名马来西亚的华人，最近打算在国内起盘品牌，他问我，这些年国内的微商（新零售）市场有哪些变化？我觉得主要有四个大的变化，分别是叫法变了、规矩变了、资本变了、运营变了。上期节目，我分享了前两个变化，接下来，我们再来看看第三个变化，资本变了。

从我的观察来看，微商市场资本入场趋势现在大概是：大资本进军微商渠道的时代在逐渐退场，中小资本将成为微商渠道的主力军。这里讲的大资本是指传统大企业或品牌，中小资本是指新晋中小企业或品牌。

微商上半场，作为一个崛起的新增长渠道，微商被越来越多的传统企业和品牌接受。在此期间，海尔、格力、华为、广药、娃哈哈、三九、哈药、立白、浪莎、云南白药、百雀羚等传统行业的知名品牌相继进军了微商。

可以这么理解，该进军微商渠道的传统大企业或品牌基本都已经进来了，他们大多都在捞了一桶金后就选择默默退出。至于为什么会出现这种现象，前面节目中，我说到过，最大的原因在于微商渠道的布局已经影响到了这些传统品牌的实体渠道，加剧了实体经销商和品牌方之间的矛盾。所以，大资本在捞了一桶金后，就默默地退出了。其实，据我了解，有些传统品牌偷偷的成立子公司，用子公司起盘新品牌。

在大资本逐渐退场的同时，中小资本正在快速进入微商渠道。从微商的发展趋势来看，微商行业将呈现中小品牌百花齐放的资本局面，同时将很难再出现超级大品牌现象。至于为什么会出现这种局面，主要和当下的市场环境和创业环境有关联。

总之，我们要知道的是，微商行业是中小资本创业者的天堂。在国家“支持微商创业，鼓励副业创新”的政策背景下，将会有大批中小品牌诞生。这种现象最直观的表现就是，在找我咨询起盘的品牌方中，绝大部分都是中小资本人群，他们钱不多，但又想起盘品牌，考察来考察去，最终都选择了微商渠道作为品牌起盘的赛道。

好，这是第三个变化，资本变了。下一条视频，我们来看看运营变了，究竟是怎么个变化法。