本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

生活中，我们会发现，有些人的人脉资源非常丰富，按理说这样的人应该不愁没生意。但现实是，他们的变现能力却非常弱。为什么会这样呢？答案很简单，因为他们没有找到正确的变现路径。我们认为很宝贵的人脉资源，在他们看来，可能仅仅是一群人而已。那如何才能将人脉资源变成钞票呢？本期节目，我来告诉你答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。上一期节目，我分享了一位社群会员小沈的提问，小沈是一名网红达人，通过在短视频平台上拍一些生活搞笑的视频段子，积攒了一百多万的粉丝。她尝试过短视频平台里面的所有变现功能，但是变现效果都不太好。于是她问我，如何才能提高她的变现能力？

我给她的建议很简单，当我们困在一个赛道无法前行的时候，换一个赛道也许会海阔天空。很多网红不能变现的原因，往往是因为这些网红的变现思维，仅仅局限于平台内部。当我们跳出平台的局限性时，换一个赛道也许有不一样的感悟。所以，我建议所有变现不达标的网红，都可以去新零售渠道，起盘自己的品牌。

我们要知道，网红是有保质期的，很多网红也就火一阵子。所以，网红一定要趁自己还有流量的时候，赶紧让自己转型成企业家，去做自己的品牌，做自己的产品。像之前有一个做三农很火的网红，粉丝量最大达到了300多万。我当时建议他起盘一个农产品的品牌，他听了我的建议后马上就行动了。

幸亏听了我的建议，因为他半年后就不火了，流量急剧下降。但是没关系，他在这之前已经将品牌做起来了。和新零售赛道其他品牌方相比，他可能赚的不是特别多，一年也就赚个几百万。但放到短视频或直播赛道，这个收入还是不错的，要比大部分网红混得好。

在日常生活中，我们会发现除了网红达人外，还有很多人也适合起盘新零售品牌。我们曾经帮助过很多电商商家、实体店主、实体批发商和生产厂家等拥有客户资源的人起盘过新零售品牌。虽然这些创业者可能在原有渠道变现遇到瓶颈，但是他们身边有强大的人脉资源，只是他们不知道这些人脉资源该如何去利用。正好新零售渠道给了他们新的变现路径，很多品牌方都起盘成功了。

新零售品牌起盘的驱动力在于，运营模式具有强大的裂变属性。无论是网红直播带货，还是电商商家卖货，都是传统B2C直营模式，即商家直接面向消费者。但新零售品牌运营是B2M2C模式，它多了一个中间商，即代理商或分销商。

在传统B2C模式中，B和C的关系永远都是商家和消费者的关系。但在新零售B2M2C模式中，消费者C可以转化成中间商M，中间商M又可以触达N个消费者C。这种运营模式就具有强大的裂变属性，品牌方可以让这群中间商快速并广泛地将产品信息传递给更多的消费者。

我社群有一位会员叫小宋，她是一位很普通的家庭主妇，每天负责做家务和接送孩子上学。这样的家庭主妇，我们身边应该到处都是。原本她应该和大部分家庭主妇一样，平凡地度过一生。但我发现了她有一个很大的优点，就是人缘特别好，认识很多和她一样的家庭主妇，且都相处得特别好。

也许很多人不觉得小宋有什么特别之处，但我知道，她要是起盘新零售品牌，有很大概率做起来。为了筹集品牌起盘资金，在我的建议下，她先加盟了一家品牌做代理商，然后很快就带着她的一群姐妹把团队做大了。等凑齐了品牌起盘资金后，我帮她做了详细的起盘规划，对接了OEM厂家等一系列的服务商，品牌现在做得风生水起。她做的是母婴类的护肤品，这个赛道是护肤品的细分赛道，目前做的人不是特别多。

类似上面小宋那样逆袭的案例，我见证过很多。看似平凡无用的人脉资源，只要善于利用，都有可能爆发无穷的威力。作为创业者，如果你身边有一些人脉资源，但又不知道该怎么变现，我觉得可以考虑起盘新零售品牌，将这些人脉资源充分的利用起来。

新零售创业现在很火热，今天你不利用这些人脉，明天就会有别的创业者利用这些资源。不要等哪天回过神，想起盘新零售品牌时，才发现这些人脉资源早就是别人的代理商了。要记住，时间和机遇是不会在原地等你的，想创业逆袭必须先发制人。

好，小沈同学的提问，我们就聊到这里，一共用了三期节目，希望对你的思维拓展有帮助。下一条视频，我们再来看看有什么新的问题。