对一名线下创业者而言，探索新的商业模式，往往意味着承担极大的风险，并且需要相当长的转型周期。

而对于扎根淘宝的创业者，基于海量的用户及消费需求，商家可以快速实验，不断调整商业模式，最终被消费者认可。

吴家凡和石心的创业经历就是最好的证明。4年前，两人不约而同来到淘宝开展绿植创业，在经过多次探索实践后，最终找到了理想的商业模式，让自家的绿植生意更加红火。

一，理想的商业模式

四年前，吴家凡辞掉上海某AI自动化公司的工作，来到广州做绿植生意。入行前，吴家凡对绿植没有任何了解，甚至连被圈内人称为“幼儿园植物”的绿萝是什么，都不知道。

几乎同时，曾在上海某公司做营销总监的石心也来到广州，准备投身绿植行业进行创业。

尽管互不相识，但两人不约而同地做了同一件事——开淘宝店，做直播，卖绿植。并且，两人的规划也类似，那就是在直播间做绿植品牌。

为此，吴家凡在直播间里摆满古香古色的中式家具，再在其中琳琅有序地摆放好精心打理过的绿植。石心除了押注市场中少有的尖货外，同样突出自身品牌，让消费者知道店铺只买优质绿植。

在初始商业模式下，吴家凡与石心都在淘宝平台赚到了创业后的“第一桶金”，吴家凡的单场直播销量甚至可达到五六万。

相比主流的绿植品类，吴家凡更想让商品有差异化，丰富绿植种类。机缘巧合下，他闯入了热带绿植的圈子。在这一圈子里，一盆只有四片叶子的苗子，还有两片像长了白癜风，价格可达到8万元，还被买家迅速买走。

石心同样也接触到了这个圈子。于是两人先后开始主做热带植物，服务小众高端玩家，他们的直播间也吸引了这类玩家的关注。

不过，一段时间后，吴家凡和石心渐渐发现了这一商业模式的局限，即圈子里的玩家太少，热植的种类也有限。

两人不约而同在此转型，准备做大众市场。吴家凡打造了种植基地，将海外热植母本通过杂交培养新品类，在进行规模化种植。石心每年也会实验出上千种品种杂交。

经过两人不断尝试，热带植物的价格越发平民化，他们也各自吸引到了众多普通消费者的关注。

现在，吴家凡的热植在淘宝的销量比两年前翻了六番，石心的基地三年时间从原来的300

平扩大到2万平，且产品供不应求。

二，转型更灵活

吴家凡与石心成功创业的经历，反映了淘宝平台上，创业者在商业模式转型时的灵活性。

若是普通线下绿植店转型，更换目标客户或者改变主营的绿植种类，必然需要考虑店铺所在的区域。

若绿植店铺处于高端商业区，价格高昂的绿植或有足够的市场，但若是在普通居民区，店铺转型做小众且价格昂贵的热带绿植，必然会导致店铺人流急剧减少，甚至无人光顾。

因为店铺所处的地理位置与目标人群是直接相关的，若要变换消费人群，商业大概率只能关闭店铺重新选址。

由此带来的转型成本，相当于重新创业。而在淘宝平台则不然，淘宝作为电商平台，本身就汇集了各种各样的买家，且这些买家在线上不会受距离的限制。因此，商家无需更换店铺与直播间，仅需通过不同产品便可吸引到相对应的消费者群体。

并且，创业者在淘宝平台，可充分享受到鲜花园艺市场需求增加带来的红利。

据淘天集团联合中国人民大学农业与农村发展学院发布的《淘宝天猫鲜花园艺消费趋势报告》，2024年不到3个月时间内，超一亿用户在淘宝下单购买园艺植物和园艺用品，上海、北京、广州的消费者最“花痴”，平均每天有超2万名用户下单买花。

创业者得益于消费浪潮的推动，在进行转型时也会更加顺利。

当众多绿植商家在淘宝平台上，感受到绿植消费浪潮带来的红利时，整个行业也会更加繁荣。