众所周知，安徽既是白酒消费大省，也是产酒大省，更是众多白酒企业做强品牌、布局全国的核心市场。
名酒观察最新获悉，去年汾酒在安徽市场规模突破5.2亿，今年规划约8亿。
在“东不入皖”的安徽市场，省外品牌汾酒还能短短几年业绩增长25倍，更是难能可贵。对此，名酒观察通过多维度解读，得以透视汾酒在安徽市场实现“现象级增长”的内生动力。
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6年时间
营收增长超25倍
近年来，安徽经济迅速发展，这为安徽白酒消费市场的持续扩容提供了经济基础。相关数据显示，安徽市场整体市场规模预计超过350亿元，亦是华东白酒市场的高地市场。其巨大的潜力为名酒的攻坚创造了有利条件。
据名酒观察了解，11月16日，在汾酒销售公司2024年安徽省区年度营销工作会议上，山西汾酒销售有限公司安徽省区经理米锋透露：汾酒在安徽市场从2017年的不到2000万元，到去年突破5.2亿元。
而汾酒从2019年起，在安徽市场增速迅猛。2017年，汾酒安徽销量不到2000万，不仅客户散，销量也相对较小。2019年，汾酒明确了“1357”三步走的省外市场拓展策略，即精耕细作核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策。对作为重点市场的安徽进行了营销组织的改革和优化，更加扎实推进基础性的市场和渠道建设。如今，通过多年持续精耕，汾酒也获得相当不错的发展成果。
有经销商表示，汾酒是增速较快的名酒品牌，合肥能占到40-50%的体量，今年在安徽的目标是8个亿。其主销产品是青花20和玻汾，且玻汾一直顺价。
名酒观察了解到，合肥作为安徽省的省会，对全省酒类消费起到风向标的作用。2018年，汾酒战略携手佳轩供应链，正式开拓合肥市场。经过5年时间发展，汾酒已经成为了中国名酒在合肥发展的样板。并且以青花系列为抓手，成功切入中高端商务场景，建立了一定的标杆优势。
安徽市场上，以青花20和玻汾为代表的清香产品正在逐步攻破其“东不入皖”的行业神话，为清香型白酒培育市场，有数据显示，汾酒2023年在新兴市场合肥的增长高达100%以上，青花汾酒20联盟商数量翻番。
“青花20在省会合肥已经突破1亿元大关， 往往适用于中高端宴请场景。”有行业部观察人士向名酒观察表示。
首席酒评认为，汾酒最近几年成长非常迅猛，2023年数字显示，其营收达到6亿元，2024年规划8亿元。
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高速增长的“制胜之道”：
战略正确、营销团队优秀
过去很长一段时间内，徽酒在安徽省内白酒市场上拥有绝对的“霸主地位”，外来酒企很难找到突破口，也因此造就了“东不入皖”的规矩。
而在名酒观察看来，汾酒之所以能在安徽稳扎稳打，离不开两大法宝，一是正确的战略，二是优秀的营销团队。
战略层面：在安徽市场，汾酒主打差异化路线。
不仅仅是自身具备品牌力与产品力双重优势，汾酒也利用“玻汾+青花系列”的组合产品策略，与徽酒强势的100-300元价格带不相重合。
营销层面：汾酒利用稳步推进玻汾市场发展，快速延伸客户以及渠道。
据名酒观察了解，目前，汾酒在安徽市场拥有强大的营销队伍市场建设，再加上玻汾是老名酒，本身自带流量，也能让经销商有一定的利润。而利用玻汾很快铺市建立的渠道体系，也有利于高效导入青花系列。
需要关注的是，就渠道来看，汾酒得以长期深耕安徽市场，不外乎有两点，分别是青花系列的联盟商模式和超过5万家的终端覆盖。
其中，联盟商是汾酒在安徽市场扎根的发展前提和基础。最近几年，在青花系列快速增长的同时，其联盟商数量也不断提升，利用将联盟商机制优势充分展现，也有助于汾酒控货控价。
汾酒自2017年开始布局安徽基础渠道市场，为汾酒改革交付了一张销量连年翻番的答卷。依托玻汾渠道属性，汾酒在安徽市场已经悄然布局超5万家终端。
而产品快速覆盖终端，核心在于汾酒下放权限及费用，促使经销商积极配合。就汾酒营销团队来讲，在这其中仅仅是赋能经销商以及为经销商操作提供指导。
不过，汾酒除了让经销商有足够的自主权，也针对控货控价采取有力的措施。据悉，汾酒销售公司曾下发通知，喊话经销商、专卖店客户，声称要对低价倾销、窜货、套取费用等扰乱市场秩序等行为进行严厉打击。并要求各省区经理务必要强化主体责任意识，认真开展自查和治理工作。
实际上，名酒观察认为，在如今诸多名酒大单品价格倒挂的大环境下，汾酒渠道端势头仍保持增长，关键在于汾酒可以让终端商以及经销商获利。
据其他行业媒体调研，青花20和玻汾在合肥市场开瓶率不错，其利润明显高于地产酒。例如：青花20，汾酒厂家通过控价控货，若消费者退盒和退瓶，那么终端利润将不低于40元。
在当前的市场环境下，青花20作为400元价格带的产品，终端利润还能达到10%，实属不易。
此外，米锋在汾酒销售公司2024年安徽省区年度营销工作会议上曾表示，汾酒在安徽市场取得不错的成绩，一方面，这得利于安徽一直是白酒消费的重要市场，白酒产能、人均白酒消费量等指标在全国都名列前茅。另一方面，也不可缺少我们经销商合作伙伴以及所有汾酒工作人员的辛苦付出。
名酒观察则认为，10亿级市场在原来的山西、山东、河南等7个省基础上规模在不断扩大，其中长江以南地区的核心地区增幅超过30%。以目前的发展势头来看，两年之内，在清香品类的持续扩容下，在汾酒强大的发展势能下，安徽市场将会成为汾酒下一个10亿级市场。
