在白酒行业，大多数区域型酒企，往往都坚持精耕省内市场。但在徽酒板块却有这样一家酒企走出了另类发展之路，那就是皖酒集团。

多年来，皖酒集团的省外销售额高于省内，产品在江西、福建、广东、天津等地销量甚好，所以皖酒集团也有着“墙内开花墙外香”的说法。

那么，一个区域白酒品牌是凭借什么样的底气和实力，从省内走出省外实现全国化呢？

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保持高增长

隐形的“省酒之王”

相比其他区域酒企，皖酒集团热衷于开辟省外市场，是徽酒板块走出去成效明显的酒企。

皖酒集团在华南、华北市场实现了一定突破，但在中原市场却始终不得要领。

在省内，皖酒集团主要的市场较小，大部分在蚌埠、淮南一带；而在省外，皖酒集团南下到江西、广东、福建，北上到天津一带，且省外市场表现较好产品大都在百元以上，所以可以称得上是“省内开花省外香”。

皖酒集团是徽酒品牌中较早实践全国化的企业。早在20世纪90年代，借助着改革开放的春风带来的劳动红利，皖酒集团在广东市场创下了白酒第一品牌的辉煌业绩，这也一举奠定了它在广东市场外来酒中地位。

而皖酒集团的产品除了在广东畅销已达10年以上，在福建、海南、江苏、江西、天津等全国21个省、148个市的白酒销量也非常大，甚至还出口香港、澳门和台湾等地区，被全国各地的消费者深度认可。

例如：江西市场，2017年皖酒销售额就在3亿元以上，且主力产品在200元左右价格带；天津市场也销售超1亿元，上海市场超5000万元。

整体来看，省内外颇为独特的市场策略，使皖酒集团即便面临消费升级及全国性名酒集体下沉的多重压力，仍以“稳健”的经营在市场有极好表现。

据悉，7月16日，在皖酒集团2024年第一季度蚌埠特曲经销商及业务精英表彰大会上，官方透露，2024年一季度，蚌埠特曲的销量就超越了2023年全年销量，蚌埠特曲1986一季度销量达到2023年全年销量的2.5倍。

有业内人士表示，目前皖酒集团销售额约20亿，省内约5亿，是实实在在的徽酒“潜伏者”。

02

墙内开花墙外香

省外高于省内

虽然叫做“皖酒”，但是“皖酒”在外省的知名度却高于安徽省内，这究竟为何？

对此，有业内人士表示，关键在于两点，一是省内竞争激烈，二是皖酒集团自身原因。

第一，省内大环境。安徽是一个典型的“抢饭吃”的市场，竞争尤为激烈。

不仅有安徽本地的古井、口子窖、迎驾、金种子酒，隔壁还有洋河、苏酒、今世缘的入侵。最近几年，酱酒、川酒也不断渗透，皖酒在安徽本地确实不具备销售优势，逼着皖酒必须要走出安徽，寻找机会。

安徽皖酒制造集团总经理陈翔曾表示，“纵向比较,皖酒集团毋庸置疑取得了长足的进步,但是横向跟省内同行比,皖酒在市场拓展和品牌开发等方面仍有不足。”

第二，皖酒集团自身。皖酒长期以中端、中低端产品为主，主打平民消费与老乡牌。

众所周知，安徽是人口输出大省，随着安徽省外务工人员在全国遍地开花，皖酒集团在省外做的相当不错。

如今，皖酒集团是广东、天津、江西等外来酒第一品牌，而且皖酒集团形成“皖酒传天下，四海为一家”的核心理念。

此外，有业内人士表示，皖酒集团总经理陈翔的兼容并蓄、随形而育，使得皖酒成为徽酒版图上全国化布局最成功本土企业。

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多管齐下

全国化持续加速

对于皖酒集团而言，在徽酒众多品牌中脱颖而出，成为第一个走出安徽、拓展全国市场的酒企，实属不易。

在名酒观察看来，皖酒集团的成功，主要得益于其丰富的产品矩阵、全国化战略布局以及自身开放式平台的优势。

产品层面：如今的皖酒集团已经有80多个品种，其中以“百年皖酒”、“皖酒王”和“皖国春秋”为代表的中高档酒，覆盖了大众消费市场以及中高端酒的主流价格带。

皖酒王主打中档价位，百年皖酒主打中高档价位，并且皖酒集团到如今也依然生产酱香型白酒，在千元价格带也有其一席之位。

同时，皖酒集团的开发的光瓶酒品牌——百年皖酒特曲，作为皖酒集团全力打造的全国化光瓶酒头部产品，如今已经成为皖酒集团的重要腰部力量，在50-60元的价格带上稳稳盘踞。

这种多价格带的产品矩阵也让皖酒集团对市场的覆盖更加全面立体，这不仅是对品牌产品矩阵的完善，更是进一步细分出消费市场，是让产品和品牌真正走近消费者、占据市场份额的重要战略举措。

渠道建设层面：皖酒集团的全国化之路，开放式平台功不可没，成功帮助皖酒在安徽省外打出一片天地，在广东、天津、福建、江西等市场上名列外来酒品牌的前茅。

皖酒集团独创的开放式平台，改变了以往固有的厂商主导的模式，转变成以经销商盈利为核心，厂商共赢的发展方式。平台面向全国广大经销商朋友敞开合作的大门，经销商可以与厂家共创共赢、做大做强区域市场品牌。

并且，在省外市场的开拓之路上，针对不同区域、不同类型的经销商，皖酒集团还会根据当地市场的差异而进行品牌运作，在广东、海南、广西以皖酒王系列为主导，福建、江苏、江西、天津以百年皖系列为主导。不但消费者可以选择到适合自己的产品，经销商也可以选择符合当地市场情况的产品进行代理。

名酒观察认为，皖酒集团采用开放式平台和公司主导型产品二者并行的做法，一方面能够保证皖酒集团对产品品质严格把控和持续优化，确保经销商在市场上占据竞争优势，一方面吸引众多经销商伙伴积极参与进来，激发他们的创新活力，为品牌发展注入源源不断的动力。

客观的说，随着这几年低端酒类消费市场不断萎缩，名酒不断地渠道下沉，皖酒集团也面临着很大的发展压力，不过俗话说“树老根子深，人老骨头硬”。

我们相信，作为安徽的知名老酒厂，皖酒集团口碑和产品都不错，未来搏一搏，还是很有机会继续做大做强。