文：蔡垒磊
这个世界的很多事情，都是有能预判的走向的。往哪个方向走？往纳什均衡点走，比如囚徒困境，公地悲剧等等，你都能看得到结果会是怎样，尽管这个最后的结果未必如你所愿，未必达到了帕累托最优，但每件事情一定是有往当下的“结构性倾向”去走的趋势，只要你不调整结构，只要纳什均衡点没有变化，你再不愿意，再呼吁，再阻止，也是不可能改变的。
为了更好地理解上面这段话，我说几个例子，比如胖猫这样的人，很多人都说他是大好青年，只是遇人不淑，但你有没有想过，可能胖猫的“结构”就是这样的呢？他会不会就是喜欢谭竹这一款？就是想遇到一个他自己特别喜欢的外貌然后花钱拼命舔试图上床睡呢？那些在评论区说“胖猫这样的纯爱大好青年为什么自己没遇到”的女子们，你们有没有想过你们是不是自作多情了？遇到又怎样，胖猫会不会根本就看不上你们？
所以谁能赢？谭竹能赢，你们其他人再怎么觉得自己好，都不会赢。对于胖猫，谭竹只是顺势而为，你别看现在好像她被网暴了，这世上千千万的谭竹，有几个人被网暴了？还不是一个极其偶然的事件？如果胖猫的姐姐不直播呢？如果直播了没人看呢？如果当时不是有更大的事件需要转移焦点呢？其他千千万的谭竹是不是赢家？是的，这就叫顺势而为。还有人说问题出在谭竹？错了，顺势逐利是人的本性，有人有奇怪的需求，这才是根本，有需求才有人去满足，然后通过满足需求而获利。资本为什么老拍些脑残剧？因为就是有那么多人有不切实际的幻想，不脑残的剧是无法满足他们的，所以资本也只是顺势而为——你想想，如果没人爱看，资本又为什么要做没有回报的事呢？霸总和傻白甜的故事如果不是有一大批的人在期待，又怎么会流行呢？
要玩转这个世界，不是必须要符合伟光正，不是必须要有好结果，也不是必须要符合人们的好评价，而是要顺势而为，否则成功的就不会是某音某条，而是逼着你学习的教育平台——学习平台打不过这些东西，是人们自己的选择，而不是学习平台的运营者不够强。
再举个例子，为什么麻吉和孙宇晨被人骂成这样，但他们的项目还有这么多人参与？你明明知道他们rug了几十次，但他们的新项目一开，照样几个亿入账，一堆人抢着送钱，接着在2天之后，大家又把他们的祖宗十八代问候个遍，如此往复循环，为什么？因为他们做的才是对的，才叫顺势而为。
孙宇晨从还没进入币圈开始，就喜欢花别人的钱，包装到自己这个个体上，麻吉也一样，他们在能够包装自己知名度的事情上面，是一掷千金的。虽然在上一个项目里，他们可能拿钱走人就不认账了，但他们会把拿来的钱用来包装自己，比如购买一些超级贵价的东西，加入另一些社区直接成为顶级大佬，吸引另一些新人群的关注，然后在开下一个盘的时候，是不是又火热了？你明知道在上一次他们是直接拿钱走人的，但由于你知道下一个盘依然有很多人参与，于是你也想着在这波火热里继续赚钱，是不是这样？你一边骂着一边进去舔——这就是聪明人的做法，他们只要手上有钱，名字有名气，就不愁你不来，你不来也有其他人来，这叫顺势而为。
反之，如果你的道德感很重，做了一个项目就想负责到底，被人骂两句就不敢开新的了，明明旧的已经没戏了，也怕旧的用户不满从而拼命支撑，反而把赚来的钱都搭进去了，这个时候会出现什么情况？项目钝刀割肉，越维护越烂，你的名气呢？越做越小，新盘呢？完全没有。隔壁的麻吉和孙宇晨虽然项目都是烂尾，但至少每次开新盘，开头总是有几个人赚了大钱，总有暴富效应，于是用户骂归骂，但骂完还是去舔麻吉和孙宇晨，你觉得用户真贱啊，但没办法，这说明他们的做法才是正确的——你的道德感反而使你失去了钱，失去了名气，也失去了用户。
再说说很多人隔三差五就会提起来的外卖平台用算法压榨外卖员的问题，平台的正确做法是什么？就是算法，就是压榨，就是把人用到极致，要讨好的是谁？只有消费者，至于外卖员的抱怨？门槛这么低，不爱做就滚，只要有钱赚，有的是人来。消费者不过是隔三差五圣母心泛滥，或者突然因为一些外卖小哥出事的事件而同情心暴起，于是谴责几句满足一下自己的道德感罢了，但最终他们会选择谁？配送最快的那个，商家最全的那个，商家折扣力度最大的那个。如果你因为他们偶尔发癫式的吐槽，给了外卖小哥更大的配送自由度呢？
1.外卖小哥会顺势一次性接更多单，而不是一单一单送，每一单慢一点；
2.消费者的平均配送时间变长了，当圣母心消失的时候他们就会换平台；
3.商家看到你没流量了，就不愿意给更多的折扣了，如果对面平台要求隐性二选一（比如暗自不给两边都挂的商家流量，你也不能说它不正当竞争，因为你没有证据），它们就会选择对家；
4.外卖小哥的收入减少了，穿你的骑手服的也少了，尽管你这里好像时间上更宽松，但单少钱少就是原罪；
5.你 s i 了。
以上都说明一个什么问题？说明你要知道这个世界是怎么玩的，你要抓重点，要抓游戏的破局点，不要管别人暂时满不满意，你抓住了破局点，游戏就可以玩下去；你抓不住重点，老是被你的用户的临时情绪牵着鼻子走，人家期待什么你就做什么，最终你的游戏很可能是玩不下去的。
屌丝舔狗喜欢掏空所有舔女神，就是没有抓住破局点，因为你把钱都给了，未来价值就没有了。人是为未来买单的，破局点在这里，把绝大部分都给出去的人，都没有好下场，这样的人是没有魅力的——“魅力”是一种对未来收益的预判，就算基于过去，也是基于过去去预判未来，本质就是未来的获益可能性和收益大小的乘积。你可以出三分留七分，保留自己的吸引力，把更多潜在收益的分配权拿在自己手里，但要是留在手里的只剩三分价值，你这个人就没了魅力，不管你之前给出过多少。
我们思考问题始终要坚持一个原则，叫“以终为始”，你要知道你的终点在哪里，人们最终会为什么买单，然后去反推你应该做什么，至于中间别人的吐槽和抱怨，中间是不是被人认同？根本不重要。比如我经常说的，你要让孩子今后赚大钱，那就跟他的成绩好不好关系不是很大，不是说他从小被周围邻居夸奖，什么聪明乖巧，什么学习成绩好，他今后就能赚大钱了，你得自己去破解这个密码，当你破解了这个密码之后，你只需要把这把钥匙交给他，而不是让他无脑地跟一大堆人去卷，去学一些无用的知识，最后出来的天花板就是一个高级打工人——他一路上是不是被社会标准所认同，其实一点关系没有，社会的标准本来就大都是错的，因为没多少人懂真正的玩法。
玩法就在那里，是客观的，谁能掌握谁就是赢家，但有些人是更难洞察也更难掌握的，因为他们从小就被植入了一大堆的错误概念，这些错误的概念是人们为了阻止其他人的成功而设置的，或者是希望别人变得更平庸，自己变得更安全而设置的。一个人被植入了越多由其他人设定的条条框框，他要突破就更难，因为首先他得知道正确的是什么，其次还得跟自己的心理作斗争，得打破从小到大被人种下的种种错误的心锚，需要违背自我认知，这些就是很多人一辈子都迈不过去的槛。聪明？聪明有什么用，突破不了心锚就卵用没有。
当然你可以继续树立伟光正的形象，也可以在某些场合表面上不认同我的说法，但你一定要这样去做，也要这样去教育你的孩子，因为这些才是真正的高级教育。
（完）
.............................................
我是蔡垒磊，感谢你的阅读。
