狂卖13亿!抖音新一哥太疯狂了

读者人物 2024-12-13 17:38:10

娱乐主播的舞台有多广阔?

坐拥超2900万粉丝的抖音网红“木森(卷土重来)”告诉我们“心有多大,舞台就有多大”,他直接在直播间打造了一个民间版《星光大道》,让所有的观众都可以是舞台上的主角。

跟“有流量,没销量”的娱乐主播不同,木森凭借创新的直播形式,实现了涨粉、变现的双丰收。

据新抖数据显示,近3个月,木森累计涨粉1129万,累计直播观看人次15.38亿,预估带货13.63亿元。

木森创下惊人数据的背后,究竟都做了些什么?

3000多万人挤爆“木森大舞台”

对于经常看直播、尤其是户外直播的网友来说,木森或许算得上是熟面孔了。

早在2016年,木森就在快手以拍搞笑段子起家,后面也尝试开直播,并于2018年凭借歌曲《不太多》打出了名气,跻身千万粉丝的头部主播行列。

然而到了2022年,木森毅然决然选择离开快手,转身来到抖音开设新账号,具体原因或涉及账号收益分成的不均。

初来乍到的木森,在抖音上延续了之前的直播内容和形式——徒步、相亲、圆梦、打PK等,效果差强人意。

直到2022年10月,喊出“木森大舞台,有才你就来”的口号,木森推出了全新的户外才艺表演的直播形式,邀请各式各样的选手登上大舞台,有效提高了直播间的可看性与观众的参与度,以此摸索到了流量秘密的钥匙。

如今,几乎每个晚上的8点,木森都会在西安户外开启长达3个半小时的直播。

▲图源:抖音

线下人头汹涌,线上更是聚集了几十万乃至过百万人。近期数据显示,木森直播间的热度甚至赶超了董宇辉。

就10月12日数据而言,木森的累计观看人次高达3273万,最高在线人数为163万,而当天“与辉同行”的直播观看人次为2055万,最高在线人数为27万人。

木森大舞台以歌舞等才艺表演为主,辅以一些全民记歌词和模仿秀等游戏环节,提高现场观众的活跃度和参与度。

一般以杂技、武术、乐器、魔术等表演作为开场秀,紧接着木森带着他的老婆“红豆”以及一众徒弟进行抽奖、发福袋,以活跃现场气氛。

▲图源:抖音

紧接着迈入正式的比赛环节,报名选手先要在海选中过关斩将,才能得到站上大舞台表演的机会,诸如古早时期《超级女声》和《快乐男生》的那一套赛制。

通过海选的选手,迎来的是日赛、月赛、年赛,在经过一轮又一轮的PK之后,由现场观众投票决出获胜者。参赛者得到的奖品跟赛程周期相匹配,可能是数千元、数万元的现金红包,也有可能是8000元的手机,最高奖是一台价值20万元的小汽车。

全民参与,没有门槛,木森大舞台吸引了各种类型的参赛选手。摒弃电视荧幕上“阳春白雪”的叙事,给了抖音网友亿点草根的震撼。

截至目前,抖音话题#木森大舞台#的累计播放量已经高达303.7亿次。

事实证明,木森这类极其接地气的内容,正中了抖音网友的下怀。

娱乐主播,3个月撬动13亿元GMV

如何进行流量变现,一直是横亘在网红面前的一道难题。

虽说人们总把“网红的尽头是带货”挂在嘴边,但时至今日,直播带货生意可不似从前好做了。

且看前几天“重出江湖”的张庭,在卖力叫喊了7小时之后,销售额仅为267万,较巅峰时期的数千万相去甚远。

▲图源:抖音

回过头来看主播木森,由于所处的娱乐赛道属性使然,看似与直播带货之间隔着一条难以逾越的鸿沟,实则他为娱乐直播从业者提供了一个优秀的卖货模板。

首先,木森在秀场上穿插着卖货的环节。

不同于直给式的卖货,木森很聪明地选择了在才艺表演的间隙,等到直播间氛围达到高潮之时,才开始卖货。

这种方式可以有效地承接住才艺表演的流量,让直播间的产品得到最大程度的曝光。为了减少观众的流失,卖货环节常与开奖活动绑定。

由于每场直播带货的产品不多,所以不会占用观众太多的时间,很有电视节目插播广告内味。

相比之下,直播带货为产品带来的销量拉动更加显而易见。

以12月2日的直播为例,当晚只上架了8款产品,却创下了1000万-2500万的GMV。其中,光是售价60元的“欧美达文武千锻刀”这一产品,便卖出了5万-7.5万件,GMV达到250万-500万。

另外,很有心思设计的一个点是,木森本人在直播间表示,不要粉丝刷人气票,因为刷几十,可能连他的一声谢谢都听不到,还不如看到最后买点产品。

言外之意,希望粉丝用下单替代刷礼物。这句真诚的话语,无疑会激发那些愿意为情绪价值买单的观众的消费热情。

其次,在选品上,木森精准洞悉了直播间内粉丝的消费需求,并选择与他们消费能力相匹配的产品。

新抖数据显示,木森账号的粉丝画像,三四线城市用户占比超44%,其中占比最高的粉丝类型是小镇青年、都市蓝领和小镇中老年。

近三个月内,木森上架的大多是为人熟知的生活百货类的品牌商品,价格区间主要集中在50-300元。这在一定程度上降低了粉丝的购买决策成本,同时又满足了他们对品质生活的追求。

▲图源:新抖

最后,也是至关重要的一步操作,那就是源自疯狂小杨哥的切片带货生意。

一场直播能覆盖到的范围是有限的,但当被成百上千个账号以直播切片的形式完成分发后,二次传播带来的流量是“无限”的。

在抖音上,与木森相关的账号多达数千个。

▲图源:抖音

这些账号不仅会在木森直播时从不用机位同步直播,还会通过切片内容在橱窗带货直播间同款产品。

▲图源:新榜

直播带货,终究走向娱乐化

木森的成功突围,给内容直播带货带来了另一番可能性——在笑着玩着唱着跳着的过程中站着把钱给赚了。

事实上,木森并非是以娱乐向内容切入直播带货赛道的第一人。

像备受大众熟知的疯狂小杨哥,其实也算得上同属一条赛道,区别主要在于个人还是团队,以及专业程度和精细程度上。

若将时间线往前推,翻唱经典老歌《诺言》爆火的郭有才,他的经历与木森更为相似。他们都是户外才艺主播,都有过在直播中带货的尝试。

▲图源:抖音

可以预见的是,在未来,以娱乐向内容为主的直播带货形式会掀起一股浪潮,而且必然会对专业电商直播形成冲击。

近期,以剧情演绎带货的澳门COCO姐、路遥、高端姐等主播的出圈,便是验证了这一点。

还有被誉为“娱乐带货小天才”的K总,反转与笑料百出的听泉赏宝,小红书的“电子闺蜜”李诞,扮上女装启动带货的“年度喜剧人”向佐……在内容上发力的他们,都获得了自己的观众,并得到了不错的销量反馈。

回顾电商直播的发展道路,引起的争议从未断过,但直播间里的观众也从未离席。由此可见,人们对于直播间的需求还是有的,而且还升级了,逐渐从消费本身抽离出来,把它当做是出对于娱乐、知识、情绪价值等方面追求的一种休闲方式。

还在绞尽脑汁搞流量的头部直播间,可以开始考虑将偶像练习生搬入直播间了。

86 阅读:131579
评论列表
  • 2024-12-14 00:58

    我没买也没在直播间出现过,,,都有谁

    混世魔王 回复:
    都是机器人刷单,其实斗音就是全国最大的诈骗造假平台,迟早会清算这个资本家
    大黄 回复:
    有没有可能是在洗钱,顺便收割下大聪明[捂脸哭][捂脸哭][捂脸哭]
  • 落叶 53
    2024-12-14 01:46

    按这个统计收税就行,一晚一千亿也没事[笑着哭]

  • 2024-12-14 12:38

    广东夫妇双12直播卖蓝月亮洗衣液,总共12瓶,卖199.9,12瓶加起来总重6660g,我30元买包5kg的汰渍,剩下的钱去华莱士吃个嘉年华套餐不香吗[得瑟]

    换个心情看世界 回复:
    你怎么没有去买李亚鹏的白酒,他说按茅台1:1比例调配才卖一千多,简直是良心商家,白菜价,抢抢抢!!!
    4917623 回复:
    能洗干净吗,有泡沫吗
  • 挥挥 38
    2024-12-13 23:53

    [吃瓜]都是捧出来的马仔,为的就是要割韭菜的钱

  • 泡沫 30
    2024-12-14 00:07

    左手倒右手的操作

  • 2024-12-14 14:12

    纯纯的网络诈骗犯

  • 2024-12-14 22:29

    摄像头后面一堆的垃圾手机在帮忙自己给自己刷礼物,带动你们傻脑袋一起刷,

  • 2024-12-15 13:10

    有本事按13亿交税[得瑟]有本事刷数据,没本事交税嘛

    男人哭吧不是罪 回复:
    [点赞]
  • Ai 10
    2024-12-15 10:20

    都是一群牛鬼蛇神,果然还是那句名言好听,删抖音,保智商

  • 2024-12-14 19:33

    我只是薅羊毛,反正我也不买[得瑟]

  • 2024-12-17 22:00

    都是刷数据 一堆拖!

  • 2024-12-14 05:17

    没看过 只在快手看过他直播 卖的货都是割韭菜

  • 2024-12-14 04:20

    以前在快手,最后过抖音去发展了,确实很火

  • 2024-12-17 19:01

    都是垃圾货

  • 2024-12-15 22:18

    这么多脑残[哭笑不得]

  • 2024-12-14 03:47

    大小杨倒台了,抖音当然要捧一个台柱子出来。

  • 2024-12-17 21:03

    木森虽然一股子江湖气息但是绝对比那个装作道貌岸然的董正派多了

  • 2024-12-18 10:07

    啥节目,感觉看到就刷过去了,没啥吸引力

  • 2024-12-14 10:42

    傻逼真多

  • 2024-12-16 16:16

    都是些脑残粉[鼓掌]

  • 2024-12-17 10:45

    怪不得现在城市经济都那么差 钱都进了电商跟主播口袋

  • 2024-12-20 00:28

    唱歌跟他老婆pk 有几个赢的,这是捧他老婆加卖货[哭笑不得]

  • 2024-12-14 17:53

    变来变去,最后夜都是套路傻逼们

  • 2024-12-14 12:43

    反正就是粉丝买单

  • 2024-12-14 02:26

    没刷到过。。。

  • 2024-12-14 23:17

    又是一批脑残的粉丝、为网红捐钱

  • 2024-12-15 19:19

    直播卖货,人傻钱多的人买

  • 2024-12-14 07:06

    全是套路,但没办法,曾经有位高人说过,这世界上有骗不完的人。

  • 2024-12-16 04:25

    一样黑幕后台操作多多,网络也就那样

  • 2024-12-16 23:03

    一群死骗子。抖音之类养活了多少懒人烂人,成为假冒伪劣产品集散地,严重破坏社会风气和价值观

  • 2024-12-16 10:24

    洗吧,多洗点

  • 2024-12-17 23:02

    怎么那么多傻b买直播货,老子从不看不买,一些垃圾货

  • 2024-12-16 16:48

    13亿?要多少物流车去拉货?算你一百块一单,13亿就有1300万单,一辆物流车一车算你2000件,就要6000多辆车子运货,那是什么概念?可口可乐中国一天可能都出不了那么多货,一个人干翻可口可乐?

    孤鸿 回复:
    作者智商先不提,你的智商确实该看看了[得瑟]13亿是三个月的总和你在算一天13亿?审题都审不明白还分析上了
  • 2024-12-17 00:56

    不怪骗子张狂,实乃傻子太多[笑着哭]

  • 2024-12-18 15:00

    反正现场抽奖送手机是假的,抽中的最后给你 500元打发了

  • 2024-12-14 20:27

    一句话:屁也不是

  • 不是都挣不到钱了么,怎么还有这么多消费

  • 2024-12-14 03:40

    我不捧暴发户

  • 2024-12-14 02:27

    我都没刷到过这个

  • 2024-12-14 23:31

    好东西它不愁卖

  • 2024-12-15 17:38

    关我屁事,反正不认识也没那个时间看别人

  • 2024-12-14 23:10

    祝作者生十个儿子

  • 2024-12-14 23:04

    都是弟弟,卖野生奥特曼的那组人才是爷[笑着哭][笑着哭]

  • 2024-12-15 18:33

    洗黑黑洗黑黑 洗黑

  • 2024-12-14 09:45

    有钱人还是多啊

  • 2024-12-17 08:01

    税务查一下

  • 2024-12-16 16:34

    洗钱

  • 777 2
    2024-12-16 01:08

    洗钱💰💰💰💰💰💰💰💰💰💰。

  • 2024-12-16 14:51

    退款10个亿

  • 2024-12-17 09:18

    这个经济,难道抖粉的钱是大风刮来的吗,太假了,刷一下抖音算了吧,洗一洗脚早点休息,明天搬砖[笑着哭]

  • 2024-12-18 16:18

    商品价格没少,说得好像少了几百万似的

  • 2024-12-16 22:38

    韮菜长势良好,预计可以收割好几次

  • 2024-12-17 09:17

    拉几的温床

  • 2024-12-18 04:56

    平台推出来的罢了

  • 2024-12-19 11:42

    用假人套真人,套路贼六

  • 2024-12-19 21:54

    呵呵,要不是看到这个文章,都不知道有这个直播间,很好奇那些几亿十几亿怎么来的

  • 2024-12-14 21:06

    什么tm的牛鬼蛇神

  • 2024-12-15 19:18

    等待小杨哥回归吊打

  • 2024-12-14 14:40

    缴税了吗

  • 2024-12-14 07:40

    看见没有!又开始推送了,又开始制造赚钱机器了

  • 2024-12-14 11:23

    就是个卖货的,吹到天上了

  • 2024-12-14 11:49

    现在的人还读书有什么用?拼命想做直播,读的书再多还不如嘴巴多

  • 2024-12-14 10:05

    百姓大舞台是他吗?

  • Alan 1
    2024-12-14 18:30

    这割韭菜的刀不磨不锋利、仔细一看刀在谁手里

  • 2024-12-14 14:12

    3000万人那么空闲[得瑟],9亿人还为生计奔波中

  • 2024-12-15 19:50

    只在大漠叔直播间买过东西。

  • 2024-12-15 00:11

    到底是谁?谁能让我到底

  • 2024-12-15 07:11

    网络都是有剧本,大家理性消费

  • 2024-12-15 01:11

    割韭菜的听都没听说过这谁

  • 2024-12-14 12:35

    纳税大户呀,安排

  • 2024-12-14 12:16

    不认识,也没听说过[笑着哭]

  • 2024-12-14 07:48

    看都没看过

  • 2024-12-14 11:26

    很纳闷为啥会相信那些张牙舞爪的带货人呢?

  • 2024-12-16 10:27

    看起来很便宜,实际不便宜,真便宜还得东哥618,满减拉满性价比

  • 2024-12-17 23:50

    直播兴国[点赞][点赞][点赞]

  • 2024-12-16 05:24

    这些直播带货都有佣金的,还有坑位费都是加在上面的。不如直接在某多某淘买。

  • 2024-12-14 23:53

    有此类人,何愁经济不好[得瑟]

  • 2024-12-15 07:21

    一个没听过,都不知道干啥的

  • 2024-12-15 16:13

    放心,税务局正在路上

  • xie 1
    2024-12-16 09:05

    直播间的东西买了几次,买回来没发跟主播手上的比,卖的时候吹得凶,买回来不是那么回事,几次退货都不让退,还是投诉才退掉,再不买直播间的东西了

  • 2024-12-16 07:16

    说句不好听的,有洗钱的嫌疑[得瑟]

  • 2024-12-15 07:14

    有请下位销售部工作人员[得瑟]

  • 2024-12-16 22:36

    智商高!!!

  • 2024-12-15 11:02

    拉倒吧,年度都不打

  • 2024-12-16 05:38

    [开怀大笑]好货数量历来都是有限的,何愁卖?

  • 2024-12-16 20:41

    不是骗子多是傻子不够用啊[笑着哭]

  • 2024-12-17 16:38

    洗钱?现在人们的可没那么多钱乱买了,都把钱保护的好着呢[呲牙笑]

  • 2024-12-18 22:42

    捧个人出来太简单了

  • 2024-12-18 17:09

    快手,抖音这些平台都是经济不景气的原罪,造假的典范。

  • 2024-12-19 12:57

    抖音应该封杀。它就是忽悠人不劳而获。少打工。上抖音平台给它创造收益。去骗人!

  • 2024-12-18 21:23

    木森都是刷一单给三块 别问我怎么知道 我在他们微信群 带货都是刷单 割商家 割老百姓

  • 2024-12-19 19:06

    现在除了洗脑短剧,还有直播带货也是一种手段

  • 2024-12-14 08:30

    收割的永远是普通老百姓……

读者人物

简介:不是每一种观点,都可以叫洞见