和做TO B业务的老板聊天，该公司目前客户流失严重，获客也比较困难，公司为了拓客，一直在招聘新人，希望注入新的力量带来更多的客户。
招聘一段时间后，效果并不理想，感叹现在的年轻人真的不如以前了，要么就是待遇要求太高，要么就是销售能力不强，招的新人来了一两个月一个意向客户都产出不了，白白领了三个月的工资就裸辞了，这一年要是这样搞，还不是白白花出去几十万招聘和培训成本。
他说，之前面试一个00后应届毕业生，在了解到需要自己开发客户时，就直接说：“公司不仅要加班，竟然还要自己在网上找客户，难道不是公司提供客户资源吗，emm这个我不是很满意，今天就这样了吧，还有两家等着去面试了。”走时还不忘带走自己的简历以防信息被泄露......
同情之余，也帮忙分析了他的情况。
1、生活压力普遍偏小现在的00后，的确个性比较突出，首先他们的生活压力普遍偏小，00后的父母大多为75.80后，想想自己，大多早就为自家孩子铺好了路，丰富的物质选择也让他们不愿意去吃苦，还抵触加班和大小周。
TO B业务本身属于销售驱动型，日常销售加班开发客户虽然是常态，但全靠销售他们自己在网上开发客户，效率低周期太长，尤其是新手很容易在这个过程中就自我放弃。
2、思维活跃开放，拒绝传统销售模式其次，现在的00后，他们本身就出生在互联网发达的时代，汲取信息的速度，接受新的技术和工具也很快，思维模式也更加活跃，如果还要他们做一些重复性的劳动，比如去线下陌拜，发传单，去无休止地打电话，还去什么贴吧之类找客户，这肯定是留不住的。
因此，对于企业来说，应该调整好心态，摒弃对立，努力找到00后合理诉求与自身发展双赢的结合点。
比如对于00后反对加班的现象，比起一味指责“不能吃苦”，企业更应意识到：很多00后反对的是无意义的加班，这背后指向的其实是整体工作效率问题。
再说一点：“对于不愿意自己在网上找客户”，其实是企业未能顺应时代发展趋势的警醒。现代化和智能化的销售方式日渐普遍，许多传统的销售方式已经逐渐过时，而基于互联网、大数据和人工智能等技术的智能化销售方式则日益普及。
因此，企业可以采用低成本但更高效的智能获客解决方案，利用快启智能销售云平台帮销售更高效地找到目标客户，再通过AI智能外呼进行批量的外呼触达，最后智能推荐给销售跟进，即便是新手也能够接触到高质量的客户资源，快速上手，同时累积自己销售经验。
还可以通过快启大数据平台对客户数据的采集和分析，更好地了解客户的需求和行为，从而制定更加精准的销售策略。
或者采用数字化营销手段等方式，可以提高销售效率，降低成本，更好地满足年轻人的工作需求。此外，公司还可以利用社交媒体和短视频等平台，为销售人员提供更加便捷、时尚的工作方式，以便更好地吸引年轻人进入销售领域。
总之，比起一味指责，企业更应该从自身出发，看到矛盾的本质，而非坚持固有印象。求同存异才能实现良性沟通，构建和谐、平等、包容的职场氛围。企业如果能够意识到这一点，并积极改变，最终也会提升整个企业的运行效率。
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以上就是个人看法和建议。了解更多TO B销售、企业管理干货，可以关注。
