“苦苦筹备两个月，把大导演请到了现场，就等着一鸣惊人，结果撞上了菊厂（华为）的年度大秀，被人家碾压了。算了，连休个十天平复下心情。”

官方整活，不可不察。在乐视视频的官方微博文案中，你就能精准地捕捉到现在外界对这家视频平台的“刻板印象”：

擅长自嘲，办个活动被人家碾压，就理直气壮地承认了；企业文化不鼓励内卷，无时无刻不在暗示每周只上四天半的班，国庆还能连休十天……这种自嘲，某种程度上成为了乐视视频的出圈方式。

话虽如此，但乐视视频最近在影视行业里的存在感确实蛮强，先是播出了积压多年的古装商战剧《大盛魁》，豆瓣评分8.6；而后又久违地召开了媒体沟通会，既安排《大盛魁》的主创团队与观众见面，也公开发布了乐视视频下一步的转型计划：

乐视视频将转型视频开放平台，降低合作门槛，视频带来的收益全部给到片方，并且不设分账期限，让片方借助平台盈利的同时，不绑架片方的版权。同时不过度营销，降低营销噪音污染，还观众自主选择内容的清净环境。

积压剧能否在今后依靠乐视视频实现“回血”？百分百收益的新型分账模式将对长视频行业带来哪些冲击？乐视视频以后还会买剧吗？二线视频平台+二线卫视能否成为长视频行业的新势力？

带着这些疑问，影视独舌对话了乐视视频的版权负责人许天扬，听他讲述新分账模式的诞生始末和实施细则。

影视独舌：请您先介绍一下职业经历和目前在乐视负责的工作。

许天扬：我是2014年7月到的乐视视频，在此之前我在爱奇艺工作，主要做纪录片、动漫、音乐还有体育版权的采购，到乐视后，开始负责与版权相关的所有业务。

这个行业最疯狂的时候和乐视视频潇洒“买买买”的阶段我都参与过，后来变天以后，有一部分人陆陆续续走了，我留了下来，一直做到现在。

影视独舌：几周前的媒体沟通会上，乐视视频宣布将转型视频开放平台，推出全新视频分账模式，引发行业关注。出于何种原因做出了这个决定？有什么契机吗？

许天扬：首先，这些年乐视视频很少在外边买新剧，但作为视频平台，想要往下走的话必须得有新内容的持续输入，于是我们就去了解了一下现在行业里主流平台的发展现状，看它们和制片方都有哪些合作方式，包括具体的政策。

大规模的版权采买模式不适合现在的乐视，但分账很适合。

其次，虽然我们对新剧的采买有限，但并没有与影视行业的内容提供方断了联系，一直有接触，也进行了一些调研，向他们询问目前行业在分账模式中的一些痛点，了解他们的需求。

吸收了这些信息以后，我们内部再进行商议，认为如果推出一个让利较大的全新视频分账模式，可能会让片方所接受。

具体是：新的分账模式不设分账期限制，将100%的收益全部分给片方，乐视视频不收任何佣金和服务费，片方可以自主入驻和退出，不绑架片方的版权。我们还将提供一个易于管理和操作的后台，合作方可以自己运营内容。让市面上没有落脚的好片子有平台播出，有收益回报。

影视独舌：片方能拿到保底费用吗？

许天扬：因为是百分百收益全部分给片方，所以平台原则上不会再支付任何保底费用，这个模式的逻辑是：用户来平台，为内容而买单。

影视独舌：百分百收益包括哪些收入？平台如何保证数据的真实性和透明度？

许天扬：这正是我要讲的，等这个分账模式正式实行的时候我们还会公布更多合作细则，在我们的规划里，分账模式不与平台现有的会员模式产生关系，它更多应该是一种“片方定价，用户点播”的方式。在这个交易里，平台就只承担中间人的角色，既不参与制作，也不参与买卖。

当然，乐视视频会以其他的方式回馈用户，补贴片方。比如，定期向会员赠送观剧券，会员能以更少的钱看剧，但片方获取的收益不变，由平台来承担其中的运营和宣推成本。

至于你说的数据透明，一方面我们当然欢迎第三方数据机构进行监督，另一方面我们认为双方合作一次就能明白，平台是真心实意想做这件事，如果从中作假的话，后续带来的伤害是很大的，所以完全没有必要担这个风险。

影视独舌：您提到“平台要回归到最简单的一个角色”，算是对现在长视频行业的一个看法吗？

许天扬：平台只提供平台服务，做好相应系统的研发和带宽的支持，不直接参与到内容制作层面当中去，这是我们目前一个核心的发展理念。

一方面，长视频平台正在迎来新一轮的变革，而且可能还会一直变下去。过去平台一直是通过烧钱获取内容来持续吸引用户，后来大家发现，钱烧了，用户也没留住，因为都跑去看短视频了。

另一方面，我们在运营中发现，不只是采买内容烧钱，视频平台本身的互联网属性，就决定了它在技术研发上的过度投入，视频平台不断研发各种功能，并为此付出了高昂的代价，但矛盾点在于观众来平台看的是内容，而非技术的进步。

综合下来，这两个方面的巨额成本都是现在的乐视无法承受的，所以我们要回归到最简单的一个角色。

影视独舌：乐视视频以前采买了很多老剧、积压剧，甚至和二三线卫视合作，形成了另外一种“网播+上星”的现象，新的分账模式推出后，是不是意味着以前这种采买模式在乐视视频的终结？

许天扬：采买模式不会终结，预算还是那些预算，该买的剧还是会买。平台依然会保留传统的会员模式，毕竟我们的大部分用户还是更习惯于包月包年观看内容。应该说在采买模式的基础上，我们多了一种点播模式，它跟传统的会员模式有区别，片方也多了一种选择。

影视独舌：“乐视视频+二三线卫视”台网联播积压剧，有没有想过把这种模式固定下来？这样卫视有新剧上，平台缓解了成本压力，片方的剧有了稳定的买家。

许天扬：可以这样做，比如乐视把一些积压剧的版权买下来，然后分销给二三线卫视，大家一起上新。但目前来说，大部分情况下都是片方自己去跟电视台对接，乐视没有过多参与。还是那句话，我们只想做好平台该做的事情。

影视独舌：《大盛魁》是最近乐视影响力最大的一部剧，它的商业回报如何？以前购买积压剧是赚还是亏？

许天扬：在没有大规模营销的情况下，《大盛魁》的首播表现非常出色，这部剧我们肯定不会亏钱。之前采买的那些剧肯定是有亏有赚，后来我们形成了更科学理性的决策体系来控制成本，要价太高的剧我们直接就放弃了，能hold住就买，hold不住就不买，乐视视频现在也不会强求什么。

影视独舌：既然《大盛魁》赚钱了，说明积压剧也能挖到宝，平台有没有计划对积压的优质剧做一个筛选，主动寻求一些合作？

许天扬：正是因为《大盛魁》，我们认识到行业内现在还有大量的内容没有出口，所以乐视视频才要推出全新的分账模式，给它们提供一个新选择。

其实《大盛魁》在跟乐视视频接触前，也跟头部视频平台接触过，但你也知道，制作时间早的剧在头部平台那里的优先级并不高，而乐视会给予这些剧最大的尊重。我们也希望借此传递给片方一个信号：乐视视频会认真对待每一部剧，尽最大努力提供宣推资源。

影视独舌：现在视频平台正在形成一个基于平台特色的差异化竞争格局，开始提倡“美美与共”。在长视频行业新的发展时期，乐视视频怎么给自己定位？

许天扬：二线视频平台。让市面上没有落脚的好片子有平台播出、有收益回报；让用户自己决定什么是好内容，而不是过度营销出来的、平台定级后的内容，给予用户充分的尊重和话语权，这是我们的愿景。

影视独舌：听您这个意思乐视视频日后也不会进行自制，哪怕是现在流行且成本较低的微短剧？

许天扬：乐视视频后续的策略是高分账、低自采。即内容上是分账剧占高比例，自制剧和采买剧占低比例，大概率是不会做自制内容的，仅仅做平台的管理和服务，乐视视频不会再下场参与采买的军备竞赛。

影视独舌：乐视视频的用户画像是怎样的？什么样的剧适合来这里做分账？

许天扬：我们一直认为互联网是全开放的，面对的是所有观众，所以乐视视频无论是平台注册方面，还是说用户引入上，都尽量做减法，为人们提供开放式的产品体验。

我们不太愿意强调用户画像，我们相信现在信息的传播速度，尤其在《大盛魁》播出后，我们更相信优质内容永远不缺观众。

只不过对头部视频平台来说，它的内容是过剩的，即便现在的大数据推荐已经很厉害了，但还是有很多优秀的剧目难以得到充分展示，被埋没到了嘈杂的营销环境中。

接纳一线平台过剩的内容，形成另外一种声势，就是二线视频平台的机会。

影视独舌：你认为全新的分账模式对行业带来哪些影响，就算实现初衷了？

许天扬：这个行业以后能走成什么样，我们也不清楚，但对于乐视视频来说，在力所能及的范围内，帮行业解决一些市场分层、资源流动和资源浪费的问题，给一些片方回回血，让乐视视频能够更好地走下去，同时也能带给观众更多优质的内容。

如果这个设想能够达成的话，那我们的努力就没有白费。

【文/许心强】