昨天下午，第二十四届全国电影推介会暨第一届全国电影交易会在横店开幕。

一直以来，全国电影推介会都是中国电影行业交流、沟通、合作的重要平台，素有“中国电影风向标”之称。今年则不同，从“推介会”到“交易会”，意味着中国电影正在从传统的统一发行、统一放映的基本模式，向着市场主导、灵活协商的交易机制转变。

正因如此，交易会出现了一大奇景：24部实行分线发行的影片签约仪式，硬是在众目睽睽之下进行了11轮，耗时一个多小时。现场座无虚席，与会者不仅没有感到枯燥，反而争相挤上前拍照留念，每个人都认为自己正在“见证历史”。

就在两个月前，中宣部电影局常务副局长毛羽在长春“中国电影新力量”论坛上的讲话中说：“传统的全院线统一发行方式已不适应广大观众日益个性化的观影需求和多样化的创作格局，必须在分众化、分线型的差异化发行放映模式上实现突破。”

当时的人们还不知道，改革会来得如此之快。“分线发行”这四个字，也成为了当天会场内外的最热关键词。

何为分线发行？

猫眼专业版上给出的解释是，指电影片方有意识地在一条或者几条院线（包括艺术院线、农村放映院线），对电影进行发行。

也就是说，在同一时间段内，不同院线上映的电影并不相同。这意味着，中国电影发行将从传统的“粗放型”向着“精细型”转变。

过去几年，中国电影市场最为人诟病的是，过度依赖大档期，过度依赖大片。一旦缺少这两个基本条件，观众仿佛便没有了观影意愿，影院就会遇冷。

电影学者支菲娜在演讲中举了一个形象的例子：“影院就像仿古街，都是同样的布局，只存在影片排片比例的差距，而不存在排映内容的差异。以前是千院一面，现在是万院一面，有些电影最高排片率甚至高达83%，这就使得另外一些影片没有办法在市场上获得更高、更多的回应。”

也许有人会说，酒香不怕巷子深，影片质量好就不怕跟大片竞争。但话不是这么说的，漫威大片挤压《撞死了一只羊》的故事经常发生，当影院排片、营销资源疯狂向大片倾斜时，大多数影片本就输在了起跑线上。

更何况，由谁来定义影片的好与坏？营销中有一个万能话术叫“每部影片都能找到合适的受众”。在中国巨大的人口基数上，每一类小众都不可小觑。

因此，中国电影工业体系想要走向成熟，就必须鼓励多元化和分层。只有这样，中国电影才有可能改变“押宝”“豪赌”的畸形心态，推进分线发行显然势在必行。

正如支菲娜所言，“通过分线发行来建立一个公平竞争的有效交易和差异化市场、更优化的分配体制，才能让资金快循环、好循环，让更多优秀的作品尽快投入市场，通过解放生产力的方式推进行业进一步深化改革。”

在以“深化院线制改革，激发行业活力”为主题的论坛环节上，中影股份总经理助理张大勇、博纳影业集团创始人于冬、猫眼娱乐首席执行官郑志昊、阿里影业总裁李捷、万达电影执行总裁陈洪涛、上海电影党委副书记戴运、1905电影网董事长李玮也就分线发行的议题进行了深入探讨。

张大勇认为，目前院线面临的最大问题是经营的同质化，分线发行施行之后，院线和影馆应当尽快明确自身影院的属性，以及核心受众群。这样一来，内容方在选择院线时，就会更有针对性地向院线投放更符合其影院属性和观众属性的内容，实现院线效益和片方效益的最大化。

郑志昊表示，分线发行能帮助中国电影更好地走向市场化、精细化，内容百花齐放。猫眼也将发挥自身的大数据优势，日后对每个地域和院线发布具有针对性的特色数据，做到一片一策、一城一策、一事一策。

李捷则阐述了中国电影目前面临的系统性、结构性困难。首先，整体供给不足导致了需求不足，观众的入场意愿和上座率偏低；第二，影院排片资源浪费严重，同时很多优质的中低成本影片无法逃脱“一日游”的命运。“这两大困难之间看似彼此矛盾，又彼此影响，但只要通过市场手段，通过建立分线发行和分账比例的协商制度，很多问题就能迎刃而解。”

陈洪涛认为，分线发行意味着发行放映模式的创新，同时能让发行方真正按照市场化的逻辑进行运营，能极大激发发行方和片方的积极性。对院线来说，既可以通过分线发行找到自身的特色，也能进一步提升选片和宣发能力，让院线和营销方更好地进行联动。

他还提出了分线发行过程中的几点注意事项：1、片方和院线合作中，难免会遇到问题，理应相互理解和支持，而不是一遇到问题马上就打退堂鼓。2、发行模式在创新，内容的生产模式也要创新。3、希望主管部门能给予政策上的指导和支持，引导行业做大做强，而非在原有的存量上你争我夺。4、通过各种渠道，引导消费者认识、理解、接受并参与这一模式。

戴运表示，上海电影近年来在内部实行了院馆合并（院线和影馆），同时进行了区域化改革，将全国的加盟影院直营店分成了七大区域，两大举措的目的都是为了将流量打通，希望了解用户的观影画像，以此更精准地制定每个区域乃至每家影院的排映策略。

李玮表示，电影频道作为一个国家队的专业电影宣传机构，将紧跟行业变革，更好地为分线发行赋能，更精准地覆盖到人群、更长效地做好传播，更定制化输出宣传营销内容。

于冬则认为，分线发行意味着一直固定的分账比例可能迎来新变化，“现在还是小片、特色片进行分线发行，那么院线如何争取到中等投资片甚至大片也拿出来分线发行呢？就是分账比例的协商，如果有院线敢于在首轮发行中给出五五分账的条件，我相信很多大片也敢于投放。”

他还提到，行业应该杜绝排片费，将排片费变成宣传费，鼓励每个影院做宣传，先把影院附近三公里的生意做活，分线发行之后，每家影院的排映可能都不一样，所以更应该加大对影片的宣传。

本届推介会由国家电影局指导，中国电影发行放映协会、浙江省电影局、全国电影院线主办，横店影视文化产业集聚区管委会、横店影视股份有限公司承办，1905电影网协办。

【文/许心强】