这个 MBA申请人在 MBA申请的提前面试的过程当中，按照我过去十年的经验，我总结了有三个核心挑战。那么第一个核心挑战来自于自我，自我认知是否能清晰，那么如何来进行这自我认知，自己如何来了解自己。我有一个小的方法分享给大家，就是最好的方式，你可以打开你的手机的通讯录。

那你日常联系最多的除了家人以外的 25 个朋友或者是周边的人，那么你将他们的平均年龄和他们的平均收入水平进行一下评估，你发现那个平均值大概就是你之后能达到的一个水准，或者是你现在已经达到的一个水准。这是非常客观的一个评估，能让你看到你现在的年龄成熟度以及你现在的收入水平和盈利能力，这是一个比较客观的方式。

那么第二个方式良好的自我认知是我建议你与三类人来进行交流。第一类人就是你的父母，那父母看你从小长大，他们对你的评估不一定客观，但是他们所讲给你的内容里面会包含了你成长过程当中的一些重要的要素，让他们来讲述他们认为你好的部分和不好的部分究竟是哪些。那第二类人我建议是你的同学或者是周边非常亲密的朋友，让这些人一定要是讲实话。

那你的优点是什么？在他们的眼里你的缺点又是什么？好？第三类人往往来自于带领你的人，也就说你的领导让这些人如果能够基于绩效的评估或者是这种绩效的考核的交流沟通，让他呈现给你。那你的优点你的缺点是什么？所以这三类人给你的反馈会从，会从不同的侧面来给你不同的角度。

父母可能从你性格和成长的角度，朋友会从你生活的角度，领导会从你工作的角度这三类反馈你把它汇总到一起。你如果发现他们讲的某一些关键词是类似的话，你可以把它筛选出来，这一定是你的核心特质。

所以三类人有同样反馈的部分，往往就已经交集出你的核心特质，这是你认知自己非常好的方式。

无论是基于你的优点还是缺点，所以我觉得自我认知的清晰第一步是非常非常关键的，这在 MBA蔑视当中是无比重要的一件事情。那么大家往往面临的在MBA面试阶段。

第二个核心的挑战是来自于审核人与被审核人之间的知识差的问题。大家作为申请人，往往对于你所在的领域和专业是有更深度认知的，你可能从业有将近五到十年的时间。

那么你日常沟通和交流的所有的人都是在本领域之内的，那大家本来就具备一定的知识背景的相似度，所以大家往往在沟通的时候是不用从底层开始进行沟通的。而对于行业外部的人，甚至于这些看起来比大家能力更强的小企业导师要也好，还是面试官也好，还是审核材料的人，他们往往对于你所在的领域是不甚了解的。

那这种情况之下，一个行业外的人对行业内的人来进行考核的时候，就会产生由知识差而产生的沟通误差。所以我一般建议在这个点上，大家一定要在准备你的文案和面试内容的时候。

当你准备出来素材，你要找一些非你本行业的人来看这些素材，让他们基于看完这些素材和听完你的表述之后，告诉你他是否可以理解你想表达的意思。

通过这种方式，你可以反观你是否做到了一个我认为申请当中的要点叫去专业化的一个过程。如果材料过分专业，只有专业的人能理解，而你现在面对的是非专业的人。

我常给大家一个比喻，我们在做什么，我们在面对用户做广告。比如说你如果是一个做净水机的，你在向你的用户阐述我有 72 层净化，同时阐述每一层净化它的原理是什么，没有用户会认可你。

而最佳的方式是什么？是我放一个鱼缸里面装满水，把鱼扔进去，那它可以活 72 天，就证明了你这个净化器是有效的。

所以你可以理解成向不懂这个行业的用户呈现的方式和跟行业内专业的人交流的方式是有极大的差异的，这与沟通能力无关。所以这在准备当中往往是一个巨大的误区。我们很多学员在准备的时候，他们本身都非常优秀，也具备良好的沟通能力。但是往往在面试的环节和材料的环节很难很好地呈现自己。

每个人都需要有一面镜子，能反观你的哪些内容，如何呈现才能够使对方接收到。所以我们做的工作其实也是在这个方面好，所以这是大家的将面临的第二方面核心挑战。

在这申请过程当中，大家将面临的第三个最大的挑战就是从商学院的角度，对于一个申请人的考核往往是站到 CEO 这个级别的。

无论你在工作当中你是处于哪一个管理层级，往往是你 MBA 的人，他会处于初级和中级的管理级别。但是你会发现，如果你日常领导跟你沟通的时候，他往往是在初级或者中级这个范畴之内与你沟通的。

而如果你面对 MBA 商学院的老师，她们往往沟通的视角是把你当做公司的 CEO 来看的。所以比如说美团的学员，那遇到北大的面试官，那他可能去提的。

如果你是王兴，你觉得现在美团面临的最大的挑战是什么？你觉得美团最大的竞争对手又是谁？所有的这些问题往往是企业的最高层才会思考的问题。

而大家往往在 MB 申请准备的时候，只会准备了自己目前懂的东西，而忽略了这些对于商学院来说更重要更有价值的要素。

那为什么商学院要去聊这些的话题？因为从商学院的角度，如果你去看他的要培养人的特性，是要培养未来的商界领袖的。

所以无论你现在是处于哪一个级别，他都是把你当做最高管理级别的思维方式来进行考察的。你的级别可能没有到，但是你的思维首先要到，所以我希望大家关注更多的。

我举例，刚才我举美团的例子，你不只要看到美团的核心竞争对手是谁，而且不只是在外卖的这一个领域，而是更全的领域，生活服务型的领域，甚至于可能不是阿里甚至于可能是其他的一些公司。那你将如何看待以及不同的赛道上它的表现？无论你是做外卖的还是做他的什么到家业务，到店业务，无论你是哪个业务条线，你对于你所在的企业的全方位的业务全部都要有认知和理解。因为老师是把你当做一个 CEO 的角度来看，甚至于到这个企业目前面临的舆论型的要素。

大家都知道，阿里和美团在之前面对处罚，面对这种不正当竞争面对这种垄断，然后以及面对劳工关系的问题等等的这些要素可能跟你毫无关系。

但是从商圈的老师角度，这些都是要考察的内容。所以如果你不能比较全面性地站在一个 CEO 的角度上来去考虑问题的话，往往在这些高阶问题的考察上面，你是无法通过的。好，所以今天就跟大家分享这三点。

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