现在经济下行，产能过剩，竞争激烈，选到好的产品不太容易，那就多选，把选产品当成日常工作，选品技巧深入到脑海里，选完不一定上，只是为了夯实选品能力，尽量垂直在一个类目，比较好搭配发货，容易捕捉到行业里的变化。 垂直在一个类目的另一个原因是，刚开始从1688上拿货的价格较高，后续销量好的时候，可以去到当地面聊，价格会更便宜，刚才还有个学员说有款产品全 国只有两家供应商，大件，有需要海运发货的壁垒，这种产品卖的好的话，过去和工厂面聊，能拿到更好的价格，了解下其他工厂做不出来的原因，把产品拿给其他做同类的工厂，再培养一两家供应商，只要有量，中国的工厂啥都能做。 经济下行的时候还要想哪些地方可以优化，只要是让你痛苦，没有利润的地方都可以优化，比如我们有款产品，计算着没有利润，每天有十几单，竞品的价格却比我们的低，事出反常必有妖，问工厂才得知，竞品用的是质量略差的产品，但是评分并不差，那就知道答案了，再补货的时候我们也用跟他们一样质量的产品。 这里还有一个小技巧，第 一批货质量高一些，能获得更多的好评，产品销量稳定后，一是拿货成本会更低，二是有没有可替代的原材料，这就是生产工艺的问题，也就是为什么经常给大家说，运营要了解产品，了解生产工艺，垂直在一个类目，zui 好是能知道产品的每道生产工序，每道生产工序需要多少钱，用的是什么原材料，有什么可以替代的原材料。 知道的越多，可以降低成本的地方越多，跟供应商不熟，没有深耕供应链是得不到这些信息的，一款产品有很多道工序，这里面其实大有文章，只要去想，很多工序都能节省出来钱，简单举两个例子，一是量大的话找可替代的原材料，不过需要注意一个情况，不能为了省钱用劣质的原材料，那就是坑自己了，可以用略微差一点的原材料；二是能不能给工厂供应原材料，这样一件产品节省几块钱，量大会是一笔不小的利润。 包装上也可以节省，包装箱的规格是可以定制的，我们这边的起订量是200个，可以专门针对某一销量稳定的产品定制包装箱，公司里现有的纸箱规格有两种，今天给学员包货的时候就发现，第 一批测款的产品用了四个箱子，三大一小，这是有问题的，看似可以节省配送费，实则会增加入库配置费。 之后改为都用小箱子装，每个箱子装25个，总共6箱150个，这样就没有入库配置费了，相对于多了二三百元的头程运费，可以至少节省四五百元的入库配置费，这个数量的入库配置费应该在50-100美金。 如果产品需要用到飞机盒的话，飞机盒还可以节省费用，比如可能用不了那么大的飞机盒，或者说用不了那么高质量的飞机盒，大家可能觉得一个飞机盒相差不了多少钱，还是精美点比较好，好看的飞机盒确实能愉悦客户的心情，有利于带来好的评论，但是适合的才是zui 好的。 针对不同客单价的产品用不同规格的产品包装，四五美金的产品用原带的OPP袋子就可以，十美金左右的产品用拉链自封袋，需要用飞机盒了，用薄一点的飞机盒，拉链自封袋也有不同的规格，有22丝的，有16丝的，能用16丝就不用22丝，然而客单价比较高的产品，有一个精美的包装还是有必要的。 这样的做法会不会有点抠唆，其实大家想一个问题，为什么市场价相同的产品，有的产品定价更低？其实就是别人的综合成本低，这就是竞争壁垒，这些销量大定价低的卖家利润并不比其他卖家利润低，但是其他卖家定他们的价格就没有利润。 实际上，他们可以在很多个地方省钱，比如人效，四个人销售15万美金，跟销售20万美金，多出来的提成相对来讲没多少，人效可能增加了5%-10%，产品原材料、运输方式、拿货成本、包装箱、产品包装、赠品等各个方面，每个环节都能节省一笔钱，综合下来，可能会有额外的10%-20%的利润，卖家可以多一些利润，或者定价低一些，让利给消费者，让产品的性价比更好，打造良好的口碑，同时这个价格竞品卖不了，那就会具有非常大的优势。 所以这也是一直建议大家，每周末想一下哪些地方可以优化，哪些地方可以省钱的原因，亚马逊那么多个环节，只要是想肯定有能够提高利润的地方。