有这么一个销售燕窝的团队，他们把线上和线下做了一个巧妙的结合以后，短短3天的时间，销售额就高达918万，半年以后他们的销售额，更是突破了7600万，那么他们是如何直击痛点，如何做到这么好成绩的呢？

其实他们的模式非常的简单，就采用【会员卡+二级分销+优惠活动】就做到了，我们先来看他们的第一招“会员卡”都解决了什么问题？他们家面值3000块钱一张的会员卡，你要在他们线上商城直接购买的话，那就只有100块钱优惠，但你要通过他们线下门店的导购来购买呢，这个时候只需要2700块钱就可以拿下。

这个时候你想象一下，你经常去他们家购买燕窝，现在通过他们家的导购，在线上商城购买一张会员卡，就可以优惠300块钱，这个会员卡你要不要买？这个时候你要抬杠的话，你可能会说，才300块钱的优惠，我才不买呢？

但他们家真实的情况呢？这张会员卡就推出来3天的时间，他们就卖出去了3400张，3400张呢，这里他们商城是不是收到了918万的预存款，这里为什么有这么多人来购买他们家这张会员卡呢？

这里的原因有两个，对于他们家的老客户来说，用2700块钱就换来了3000块钱的消费金额，他们觉得是他们占到了便宜，但对于他们家的导购来说呢，卖一张会员卡就有100块钱的提成，然后谁的客户拿着会员卡回来消费还有提成，所以他们家的导购也是拼了命的去推销这个会员卡。

这里有一个关键的细节我要阐述一下啊，他们这个品牌在线下有73家门店，店里面的全部导购加起来一共是136个人，所以是这136个人只用了3天的时间，就做到了918万的业绩，怎么样？这一招厉害吧，如果你也想做一个这样的商城系统，你可以找我们聊一聊。

那么他们从918万的业绩，又是怎么做到7600万的呢？这个时候我们就要讲到他们家的第二招“二级分销”啦，所有购买他们家会员卡的人，都可以成为他们家的普通分销员。

那么这些普通分销员去销售一张会员卡可以赚到多少钱呢？如果是原价卖掉的话，可以赚到400块钱，当然这里没有几个人可以原价卖掉了，因为在线上商城购买的话，本身就有100块钱的优惠，但有些分销员为了更好的成交呢，他们还会赠送100块钱的优惠券给朋友，所以大部分的分销员卖一张会员卡出去，只有200块钱的提成。

但他们的朋友拿着会员卡回来消费呢？他们可以拿到15%的提成，门店导购员可以拿到5%的提成，现在你明白门店导购员为什么拼了命的去销售这张会员卡了吧？

在门店导购和这3400名普通分销员的努力下，他们只用了两个月的时间，又卖出去了1万多张会员卡，这里又做到了3000多万的预存款，又过了三个月以后呢，他们又卖出去了2万多张会员卡，直接做到5000多万的预存款，怎么样，有基础的团队采用分销的模式，是不是可以快速的卖出去更多的产品，如果你也想做一套这样的下单系统，你可以找我们好好的聊一聊。

那么他们只用了半年的时间，就做到了1个亿左右的预存款，那么这些预存款要怎么快速的消耗掉，变成他们公司的营业额呢？这个时候他们的第三招“优惠活动”就闪亮登场啦。

他们家不管是燕盏还是即食的燕窝礼盒，你在购买的时候只要支付50%的会员余额，在加上50%的现金，你就可以享受8.5折的优惠，但你只用一种支付方式呢，那就没有任何的优惠，这一招是不是非常的厉害，消费者要把那3000块钱花完的话，是不是要在掏3000块钱出来，那么这个折扣你看懂了吗？

通过这样的方法，他们只用了半年的时间，就做到了7600万的销售业绩，一年以后他们的销售业绩更是突破了1.5个亿，我这里只讲了他们这个小程序商城的业绩哈，他们线下门店的销售业绩是没有算进来的哈。