“绝不培养一个中国员工！”

甲骨文垄断中国市场30年，到头来却摔锅砸碗，搞起去“中国化”政策，按头逼迫中国企业收取天价服务费。

曾赚的盆满钵满，最后却只能卷铺盖滚出中国。

甲骨文还做了哪些“忘恩负义”的事情？面对甲骨文的垄断和打压，中国又是如何应对的？

——【·100%占领中国市场·】——

在全球科技行业的版图上，甲骨文公司无疑是一个举足轻重的巨头。

这家成立于1977年的美国跨国科技公司，凭借其强大的数据库管理系统和企业软件解决方案，迅速崛起并在全球范围内展开了惊人的扩张。

甲骨文的成功之路可以说是一部精彩的商业传奇，它不仅在北美市场独占鳌头，更是将触角伸向了全球包括中国的各个角落。

90年代，中国企业对先进的数据库管理系统和企业软件有着迫切的需求。公司利用其在全球市场积累的经验和技术优势，轻松地在中国市场站稳了脚跟。

从国有大型企业到新兴的民营公司，从政府部门到金融机构，甲骨文的身影几乎无处不在。

这种广泛的市场渗透不仅为甲骨文带来了可观的收入，更重要的是建立了一个庞大的用户基础，为日后的持续盈利奠定了基础。

公司设计了复杂的许可证体系和定价模式，使得客户在初次购买后还需要持续支付各种费用。

这种商业模式确保了甲骨文能够从中国市场获得长期、稳定的收入。

甲骨文积极参与各种政府主导的信息化项目，不仅获得了大量的政府合同，还借此进一步扩大了在中国市场的影响力。

这种与政府的密切合作不仅带来了直接的经济效益，还为甲骨文在中国的长期发展提供了政策保障。

在教育领域，甲骨文也没有放过任何机会。公司与众多中国高校建立了合作关系，设立了Oracle学院。

看起来是为中国IT行业培养人才，实际上，这种做法为甲骨文培养了大量熟悉其产品的潜在客户和员工，为公司在中国的长远发展储备了人力资源。

通过收购本土企业，甲骨文不仅消除了潜在的竞争对手，还获得了这些企业的客户资源和市场份额。

这种策略使得甲骨文能够快速扩张，同时也减少了本土企业对其市场地位的威胁。

随着云计算技术的兴起，甲骨文又一次抓住了中国市场的新机遇。公司大力推广其云服务，利用已有的客户基础，将传统软件用户转化为云服务用户。

这不仅为甲骨文开辟了新的收入来源，还通过长期的服务合同将客户更紧密地绑定在自己的生态系统中。

多年来，甲骨文在中国树立了技术领先、可靠稳定的品牌形象。

这种品牌优势使得许多中国企业在选择数据库和企业软件时，会不假思索地选择甲骨文的产品，即使其价格远高于竞争对手。

财务数据更直观地反映了甲骨文在中国市场的丰厚回报。公司在中国的营收年增长率常年保持在两位数，远高于其他地区的增长速度。

这种强劲的业绩增长不仅为甲骨文全球业务做出了重要贡献，也成为公司股价上涨的重要支撑。

然而，随着时间的推移，一些用户开始怀疑甲骨文是否真的在乎中国市场的长远发展，还是仅仅将中国视为一个可以榨取高额利润的市场。

这种质疑为后来甲骨文在中国市场遭遇的困境埋下了伏笔，也为其他竞争对手，特别是本土企业的崛起创造了机会。

——【·吃着饭砸锅·】——

另外，公司开始收紧其软件使用授权的条款，并加大了对客户使用情况的审计力度。

随着甲骨文业务的扩张，其技术支持团队似乎难以跟上增长的步伐。

对于依赖甲骨文系统进行关键业务操作的企业来说，这种支持质量的下降直接影响到了其日常运营的稳定性和效率。

此外，甲骨文在产品创新方面的步伐也开始放缓。

虽然公司仍在不断推出新的功能和更新，但相比于一些更灵活、更具创新性的新兴技术公司，甲骨文的产品开始显得有些陈旧和僵化。

特别是在云计算和大数据等新兴领域，甲骨文的反应速度相对较慢，这使得一些追求技术前沿的中国企业开始将目光转向其他供应商。

在处理中文数据、适应中国特色的业务流程等方面，甲骨文的产品有时显得不够灵活。

随着中美关系的复杂化，一些中国用户开始担心使用美国技术可能带来的潜在风险。

尽管甲骨文一再强调其遵守所有相关法律法规，但这种担忧仍然存在，并在一定程度上影响了一些客户的选择。

面对这些挑战，甲骨文并非没有采取行动。

公司试图通过调整价格策略、改进客户服务、加强本地研发等措施来挽回局面，但为时已晚。

——【·被时代浪潮掀翻·】——

作为一家美国公司，甲骨文在这波浪潮中明显处于不利地位。

许多曾经是甲骨文忠实客户的中国政府机构和国有企业，现在被要求寻找本土替代方案，这直接导致甲骨文在中国的市场份额急剧下滑。

面对这些挑战，甲骨文不得不调整其在中国的业务策略。最引人注目的是公司在中国的裁员行动。

北京、上海、苏州等地的研发中心都受到影响，有些甚至面临关闭的命运。

这不仅反映了甲骨文对中国市场前景的担忧，也进一步削弱了公司在中国的技术创新能力和本地化服务水平。

尽管公司在全球范围内大力推广云服务，但在中国市场却步履维艰。阿里云、腾讯云等本土云服务提供商已经占据了主导地位；

中国严格的数据安全法规也限制了外国公司在云服务领域的发展。

随着中国科技企业的崛起，越来越多的高素质技术人才选择加入本土公司，而非像过去那样将外企视为首选。

这使得甲骨文在吸引和留住顶尖人才方面面临更大压力，进一步影响了其在中国市场的竞争力。

面对这些困境，甲骨文并非坐以待毙。甲骨文开始更多地强调其在特定行业解决方案方面的优势，试图在细分市场中找到新的增长点。

同时，公司也在探索如何更好地融入中国的创新生态系统，包括与中国高校和研究机构开展合作。

然而，甲骨文在中国的前景仍然充满不确定性。公司多年积累的技术优势和全球化经验仍然是其重要资产；

中国市场环境的快速变化和本土竞争对手的崛起，使得甲骨文必须进行更深层次的战略调整才能重新赢得市场青睐。

对于甲骨文而言，如何在保持全球领先地位的同时，适应中国市场的独特需求，将是其未来发展的关键挑战。

参考资料