李牧原在代郡抗匈奴，代郡偏处河北北部恒山地区，当时叫常山，常山多出猛人，赵子龙就是这里的，杨家将的活动区域也是这里。（当然，著名的恒山悬空寺也在这里，我大学时候去过。）

匈奴就在代郡以北的蒙古草原上活动，血缘脉络复杂，和以前的鬼方、最近的三胡，似乎都有沾染。他们精于骑术，往来飘忽，使用流行铁锤之类的邪门武器，而且已经进入铁器时代。匈奴人在收拾三胡的过程中不断壮大，但这时候还没有统一成一个整体。

朝廷看他一点都不会打仗，就把他撤职了，另派能打仗的将领去，终于送死了很多人——匈奴的机动性比赵卒强，把赵卒绕得晕头转向，赵卒迷糊了，匈奴就迅速迂回到其它地区，大肆抢掠。庄稼地全被糟蹋了，放牧的羊群也被抢空了，连耕地的牛马都被抢光了。

于是朝廷又让李牧重新出山，李牧说：“出山可以，但是我必须还像从前老样子。”朝廷说：“好吧好吧！”于是，李牧又跑到前线去锤牛和收地摊费。大家都说，这个怯懦的后勤主任又回来了。

但是匈奴不知为什么却从此得不到便宜。每当匈奴主动出击骚扰，李牧的烽火台就像蜡烛一样次第在荒野里点亮了。匈奴的马虽快，但不如烽火台传递的短消息更快。农民们看见烽火，赶紧牵着牛马、赶着羊群、抱着牛犊，从田野上、牧场里撤下来，躲进城寨或者要塞后面去。农贸市场的人也赶紧收起地摊就跑（就像听说城管来了一样）。

虽然李牧的方法很奏效，但是赵卒们还是以为李主任怯懦。特别是代郡这里的赵卒都有胡人野气，性子火烈，手心痒痒着想打仗——赵国人脾气爆裂，也是因为北近胡人，受彪悍的胡风浸染所致的。

经过韬光养晦，李牧看看条件成熟了，于是挑选出战车一千三百辆，好马一万三千匹，力能破敌擒将的勇士五万人，胳膊粗的射手十万人，日夜加紧训练。然后放出老百姓到外面放羊、耕田、摆地摊。匈奴眼睛一亮，派侦察部队来抢，一抢一个着。匈奴哈哈大笑，挥舞大部队和全体匈奴老百姓倾巢而出，一头钻进李牧布置的口袋里。

李牧三面合围，并且截断匈奴后路。一番奋勇力战，杀得匈奴人仰马翻。史书上说：“大破杀匈奴十余万骑”。十余万匈奴骑士尽覆，可以算是杀人盈野了。低沉的秋风呜咽着，满地的残骸断肢使李牧的心中一片怃然。不知李牧心中想些什么。但现实就是这样残酷的，“为什么”的问题还是交给哲学家去处理吧。

此后十多年，匈奴闻李牧而胆寒，不敢近赵境一步。

李牧的做法，就是长期沉默平静，表现出没有什么战斗力，这样使得敌人放松警惕，也认为我们没有大规模主动出击的意图。然后找准机会，突然强力大规模击战，打得敌人措手不及。这就是孙子说的“静如处女、动如脱兔”。

德国在二战初期的闪击战也是这样，先是表现得非常平静，还签订各种和平条约，然后突然连续进攻，打得敌人一溃千里。所以，善战之兵必隐，先静后动。这在两个人进行拳脚搏斗的时候，也可以作为一个策略。

企业推出新产品，也是要这样，蓄力待时，突然出击。一旦出击，就形成排山倒海之势，使得别人再想模仿，再想分占市场，已经来不及了。待竞争对手反应过来，我们已经占了大半个市场，建立了牢固的品牌。