一个人流量密集的珠宝店进了一批翡翠，放在展示柜里卖了几个月，一个都没卖出去，经过高人指点，店长把翡翠的价格提高一倍，并在展示柜前写个告示：“本店新进特级翡翠一批，每人限购一个，数量有限，仅此一批，欲购从速。”
这告示一出，没多久，这批翡翠就被抢购一空，还不断有人前来咨询，表示想要购买的欲望。
同一批翡翠，用正常的价格售卖没有人买，抬高了价格，人们却抢着买，这是为什么呢？
其实，这里面有三个原因：
我做百货销售的时候，很多顾客走进来的第一句话就是：“我要买***，要最好的。”刚开始我会拿最畅销的那款给他，因为我觉得畅销的代表了大众认可，应该是“好的”。
不过，顾客并不是这样认为，他往往会再问一句：“这是最好的吗？”
然后，我就给他介绍了店里最贵的那款，并告诉他：“这是店里最好的，也是最贵的。”
最后，顾客心满意足地付款，把最贵的买走了。
后来，只要顾客说要“最好的”，我都会推荐“最贵的”给他，而且基本都会成交。
我们都没有“火眼金睛”，很难从物品的外表看出它是好是坏，有句老话说“便宜没好货，好货不便宜”，我们习惯用价钱作为衡量物品的标准，认为越贵的东西质量越好。
在正常情况下，确实贵的东西质量比较好，就像某宝售卖的专柜同款，价格跟质量是成正比的，想要质量保证，只能去专柜买“贵的”。
但是有些不良商家抓住人性的这个弱点，虚抬物价，制造假象，引诱消费者购买，谋取暴利，“贵的”并不是在任何情况下都等于“好的”，对于自己看不懂的东西，还是谨慎为好。
那些绝版的人民币，邮票，现存稀少的，都已经变成了收藏家的珍宝，它们的价值也水涨船高，超出了它们本身价值的几千几万倍，这就是物以稀为贵的原理。
如果一个东西很少见，或者越来越少见，那它就越珍贵，就像大熊猫，它们现存的数量那么少，所以愈发的珍贵。
珠宝店的那个告示，制造出一种“稀缺”的假象——限购一个，而且卖完不再有。让人产生了一种“我现在不买，以后就买不到了”的错觉，不买变成了一种损失。
损失带给人们的感受是痛苦的，根据损失厌恶理论，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
当人们觉得不买这个翡翠是损失时，心里的那种将要失去的痛苦是很强烈的，为了缓解痛苦，人们会愿意花钱去购买这个自己并不需要的翡翠。
3.从众心理年初，国内新冠病毒疫情最严峻的时候，部分地区冒出“粮食可能会断供”的谣言，有一些群众听到消息恐慌，戴着口罩，去抢大米。
另外一个群众看着他们这样抢，担心大米要被他们抢光，也跟着抢。
因为抢米是突然事件，米的供应没有第一时间没有跟上，反而让更多的人相信米要断供的消息，导致更大范围的跟风抢米。后来，这些抢米的人被啪啪打脸了。
其实，这就是从众心理。
从众心理，指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
从众心理也叫“羊群效应”，羊群平时是一个很散乱的组织，里面的羊总是盲目的左冲右撞，但是一旦有一只羊跑了起来，其他的羊会不假思索的跟着跑，根本不管前面有什么。
如果牧羊人在一群羊的前面放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只，第三只也会跟着跳过去；
这时，就算把棍子撤走，后面的羊走到这里，即使不明所以，也会向前面的羊那样，向上跳一下。
当人们看到一个，两个，三个……，很多人都买那些“特级”翡翠，即使不知道这些翡翠是不是真的好，也会“跟风”买；即使自己没有要买翡翠的理由，也会在心里制造出需要翡翠的理由，或者就是最简单粗暴的理由“大家都买了，我也要买”。
反正不管什么理由，买它就对了。
我们在消费时，很多时候并没有想象中的那么理性，实际上，很容易被影响，花钱买一些自己根本就不需要，甚至可能永远用不着的东西。
可能有些人家里的某个角落，放着一些自己都想不起来，当初为什么会把它买回来的东西；也可能有些人，某些东西，刚买回来就后悔了。
你做过这样非理性的决策吗？
