从事安防行业的朋友基本都有过这种经历，原来一个战壕里的兄弟突然成为自己的竞争对手，资历比自己老，客户关系比自己做得好。现在又给我们抢客户、分资源该怎么办呢？

其实，我们应对他的方法很简单，通过公司优势，尽可能多的给代理商压货，把代理商手里的资金吸收过来。这样我们的竞争对手就没得玩了。但是给代理商压货也要有策略的，通过买赠力度让代理商把几个月的货都存下来。这样竞争对手几个月都开不了但，只有等死了。等竞品死了，我们再把公司政策停下来。

还可以把这个竞争对手塑造出见利忘义的小人，在道德舆论上把他打倒。警醒代理商小心他！他是小人!

经常给客户讲故事，拼命讲。把竞争对手产品的缺点、劣势告诉给客户。告诉他们竞争对手的产品在市场上的失败案例、及出现的质量问题，曾经给客户带来的经济损失。暗示客户，谁用他的产品谁就有可能遭受损失。

把竞争对手搞垮，虽然方法有点损，但毕竟商场如战场，不把他搞垮，自己就会丢掉饭碗。我们还可以把竞争对手的业务员挖过来，让对手变成光杆司令。在根本上断掉竞品的活路，多养几个业务员对于公司那都是小事情。可以等到竞品死掉了，再优胜劣汰淘汰这批业务员。

切记一点，一定要维护好跟代理商、客户的关系，不然竞争对手稍微给点甜头，他们就倒戈投降了。切记。