安防监控在工程项目中，采购与应用需求非常大。而且一旦项目供应商确定下来，一般也相对稳定，一般都不会轻易更换。当新的安防项目要招标时，总会有很多的供应商、厂家来来往往。但最终也就只留下那么一家或者两家。竞争异常激烈。

在这激烈的市场竞争中，什么样的安防销售业务员会脱颖而出呢？安防业务员应该掌握怎样的销售技能呢？

首先，作为销售人员，必须充满自信。对产品性能、公司实力、公司团队充满信心。如果安防业务员对自己的公司、产品都没有信心，又怎能在市场上去击败对手呢?

其次，安防业务人员必须充分了解公司产品，业务熟练。如果连自己公司的产品功能、技术参数都不清楚，又怎能跟客户展示产品性能、畅想项目远景，画出一张大饼激发客户兴趣呢？

安防业务员的自身素质直接代表了公司的企业水准。要有强烈的时间观念，拜访客户提前十分钟到客户办公室，客户都有自己的事情，一般也是很忙的。如果我们在时间上失信客户，那么客户很可能会在项目上放我们鸽子。

诚实的安防业务员一般都比较受客户待见，项目能做就做，不能做就放手，以后还可以再合作。明知产品性能不能满足项目需求，而勉强去做，无异于搬起手头砸自己的脚。以后连合作的机会都没有了。

安防行业，销售业务员来了又走，走了又来，却是很辛苦。其中优胜者，永远是真诚且有备而战的人。