1 专注

早些年华为曾经做过房地产，可是发现来钱太快，被任正非紧急叫停。他说，“挣完大钱，就不会再想挣小钱了”。拥有拒绝金钱的魄力与价值观，专注于自身业务，是一个伟大公司的第一个特点。

华为创建的前20年，基本上都是专注于通信核心网络技术的研究与开发，始终不为其他机会所诱惑，一直到2008年，华为才开始做手机等终端产品。就这，还是在客户的要求下进行的。

另一个反面的例子就是联想，一个曾经的“科技公司”，没想到沦为小贷公司，做起了高利贷的生意。

2 勇于自我批判，有危机意识

华为公司内部有一个神秘组织，被华为人称为蓝军，这支蓝军的一个重要工作就是研究华为和任正非，然后处心积虑的找茬、挑刺。

18年3月，蓝军研究院就组织了一次针对创始人任正非的批斗会，总结出了任正非的十宗罪。

华为的顾问田涛曾经还专门写了一本书叫做《下一个倒下的会不会是华为》。

3 以顾客为中心

有次，任正非去新疆视察，当地主管租了一辆加长林肯去接机。结果，任正非一看见这辆车，立马炸了！指着对方的鼻子大骂：

“浪费，浪费，纯属浪费！为什么你还要亲自来迎接？你应该待的地方是客户办公室，而不是陪我坐在车里。客户才是你的衣食父母，你应该把时间放在客户身上。”

4 理想主义和现实主义的结合

一个伟大的公司，通常有一个伟大的创始人。

而一个伟大的创始人，通常是理想主义和现实主义的结合体。没有理想主义，企业成长不了巨头，没有现实主义，企业很难活下去。

任正非就是一个具有独特任何人格魅力，深谙管理之道的人。如没有现实主义，华为做不了这么大，没有理想主义，早在2006年就把自己卖掉了。

任正非觉得，坐着家里数钱没有意思，自己的梦想是把华为打造成世界级的公司，一定要让中国的通讯科技成为世界第一。一个注重享乐主义的人，是搞不好企业的，因为人的精力是有限的。

5 开放

一个伟大的公司，必然是一个开放的系统。面对自主创新的声音。任正非表示反对，他说：

“我们为什么要排外？我们能什么都做得比别人好吗？为什么一定要自主，自主就是封建的闭关自守，我们反对自主。”任正非认为，“我们一定要避免建立封闭系统。我们一定要建立一个开放的体系，特别是硬件体系更要开放。不开放就是死亡，如果不向美国人民学习他们的伟大，就永远战胜不了美国。”

6 重视人才

事儿是人干出来的。所以人才是最重要的基础设施。

有两个故事，可以侧面说明华为的人才观。一次偶然的机会，任正非注意到了这位俄罗斯天才关于无线电技术的论文，对他的独特见解和非凡智慧印象深刻。于是，任正非痴迷地决定，不惜重金就要把这位数学家挖过来！

结果200万美金的年薪都被拒绝了，理由竟然是离家太远，他生来就是俄罗斯人，祖国就是他永远的根。为了挖他，华为干脆直接在他家门口开了个研究所，这下总不能不来了吧。

这个俄罗斯小伙从不与人交往，整日独来独往，对感情世界漠不关心，甚至被同事戏称为＂木头人＂，而且中间也没什么成果，公司内部很受人质疑。但一晃十年过去了，在华为2G突破3g的关键时刻，他站出来了。

按照任正非自己的说法：我们有个俄罗斯小伙，不会谈恋爱，只会数学，他到华为公司来10几年，天天玩电脑；突然有一天，俄罗斯小伙就说，2G到3G的技术算法已经被他突破了，并且还领先全球。

还有一个故事，说的是华为的人才垄断。1997年到1999年的时候，华为直接从铁路部包专列，用远超一般水平的薪水把四大邮电院校西邮、南邮、北邮、重邮的学生拉到深圳去的，应届生基本上一网打尽。

7 伟大的愿景

一个伟大的公司，必然有一个伟大的愿景和目标，才能够激励公司不断地创新。‌华为的愿景是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

有愿景的公司很多，但有的公司只是把它作为一种对外宣传的口号，而华为就把它真的当一回事。为了实现这个目标，1995-1998年，历经三年时间，制定了《华为基本法》，厘清了华为的基本路线问题。

在公司宗旨上：01 华为追求成为世界一流的设备供应商，履行产业报国和科教兴国的社会责任。02 公司成长来自机会、人才、技术、产品，价值创造来自劳动、知识、企业家、资本。追求利润合理化、成长速度最大化。03 好员工是最大的财富，优先于资本。04 质量是华为的自尊心。自主研发核心技术，掌握知识产权。05 价值分配上，按劳与按资相结合，效率优先，兼顾公平。实行员工持股制度，股权向核心层和中坚层倾斜。

在具体的经营策略上：06 经营：方向聚焦于通信产品及相关信息产品领域。模式是以高投入研发获得性价比，以席卷式营销抢占机会窗。07 研发：以客户为导向，建立战略规划、产品研发、中间试验三大系统。保证销售额10%的研发经费，重视技术人才。08 营销：定位为业界最佳设备供应商，核心指标是市场份额。共享公司资源，形成“对象-产品”的营销网络。09 生产：建立世界标准的敏捷生产体系，在全球范围规划生产布局。10 资本：筹资方式多样化，稳健地负债经营。投资以产品投资为主。资本扩充首选有技术、有市场的资本。

除此之外，还有组织、人力、控制、接班人政策，构成了实现基本路线的框架图。不说能不能做到，光是把它写出来，就已经说明了华为的能力。

8 一流的管理哲学

伟大的公司通常都有一些管理哲学的创新，比如丰田的5S管理带动整个日本席卷全球，而任正非非常创造性的把热力学第二定律应用在华为的管理之中，也是一个非常大的管理创新。

2000年左右，随着华为的快速发展，负面效应集中爆发，内部人心涣散，竞争公司开始挖墙脚来窃取公司核心机密等等。李一男的出走，就是华为的一次危机。一连串的事业和个人打击，让任正非患上了严重的抑郁症，半年都没怎么睡过觉。直到，有人把热力学第二定律介绍给他。

所谓热力学第二定律——按照克劳修斯的表述，热量可以自发地从较热的物体传递到较冷的物体，但不可能自发地从较冷的物体传递到较热的物体，要有其他物体做功才行，必须有动力才能完成这种逆转。

也就是说，一个封闭系统，最终会达到热平衡，没有了温差，再不能作功。这个过程叫熵增，最后状态就是熵死，也称热寂。

对于企业而言，企业发展的自然法则也是熵由低到高，逐步走向混乱并失去发展动力。任正非说，（企业）要想生存就要逆向做功，把能量从低到高抽上来，增加势能，这样就发展了（于是诞生了厚积薄发的华为理念）；人的天性就是要休息，舒服，这样企业如何发展？（于是诞生了以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的华为理念）

另外，避免熵死的方法之一就是建立耗散结构，就是一个远离平衡的开放系统，通过不断与外界进行物质和能量交换，在耗散过程中产生负熵流，从原来的无序状态转变为有序状态，这种新的有序结构就是耗散结构。比如，你每天去锻炼身体跑步，就是耗散结构。为什么呢？你身体的能量多了，把它耗散了，就变成肌肉了，就变成了坚强的血液循环了。

所以，任正非的做法就是，对内激发活力，对外开放，与外部交换物质和能量，不断提升企业发展势能，不断拓展业务发展的作战空间。

9 天生伟大

一个伟大的公司，必然天生伟大，诞生于一个伟大的行业。

因为挑战性的工作才会吸引无数的人才，有那么一句话说的很好，人以群分、物以类聚，没有聚宝盆，吸引不了天才。

任何人都不可能逆势而行，一群聪明人在汽车时代，哪怕把马车做得再精致，也不可能成就一家伟大的公司。

而华为所的赛道，恰恰是这个时代伟大企业诞生最多的行业，不管是通信技术，还是后来的智能手机、汽车，无一不是这个时代，人类最为辉煌的发明，也是人类进步的基础设施。

10 利他

一个伟大的企业，要具有非常强烈的利他属性。

苹果，创造了一个新的智能手机时代，将人类的信息技术从PC带到了移动端，催生了无数的新行业，大大提高了整个社会的效率。

而华为不仅提供了一个尖端的通信产品、手机、汽车产品，更加重要的是，华为为整个国家的产业升级，保存了最重要的火种。我为人人、人人为我。得道多助、失道寡助。

由于华为被制裁，作为5G的全球领导者，华为在5G时代却是唯一一家卖4G手机的厂商，就这样，还有无数的中国人买单。因此，很多黑粉把华为称作为宗教品牌。

但本质上来说，华为寄托了中国人产业升级的所有希望，它代表了中国前进的方向。体现了我们整个民族团结向上、众志成城的精气神。从它被打压的那一刻起，华为就已经不仅仅是华为了。