上周去成都参加了在中国西部国际博览城举办的第41届体博会，从营销的角度聊一聊这次参会的感受。

这次体博会官方披露的展商数据是1800家，14个场馆满满当当，按照专业分类了健身展区、综合健身展区、体育消费级服务展区、体育场馆及器材展区、运动嘉年华等几大分类。展位很多，特装展位更多，从现场特装的气势上来看，中国体育事业太有发展前景了，感觉参展的企业都不缺钱啊。

比如卖泳池的参展商，就在现场搭建了一个可以供人游泳的大泳池，那么“放水、排水”这个从小学就开始困扰我的数学题，让我在展会现场盘算了好一阵子；而卖球类器械的，现场直接搭起篮球场，半场1V1进行单挑比赛……

按细分行业来说，参展体博会的大多数企业也算是制造企业。但是在跟这个行业的参展商们沟通时，相比我们认知中大多数制造企业，体育行业的人更热情，并且还会积极的推荐或者引荐给对应业务的负责人（难道是因为运动的人都热血？）。如果一个两个企业是这样，我们可以将其认为是企业文化和品牌教养，但是行业的大多数人就会形成整个行业的风貌。后来我分析，可能是因为虽然同为制造业，但是本质上来说，体育相关企业从事的是跟服务业相关的生意，服务意识、营销的意识更优的原因。

从现场参展的企业信息来看，也能总结出一些有意思的结论。比如，体博会现场企业出现区域集中扎堆的现象。像北方（秦岭-淮河分界线）参展的企业，河北、山东（宁津县）地区的参展企业就非常多，并且主要以工厂、制造、生产为主；南方则主要集中在江浙一带，主要也是以生产、工厂等为主，而像做数字化、智慧体育等相关的企业，则主要集中在北京、上海、深圳等一线城市，反而像成都当地的参展企业遇到的并不多。这里也要佩服成都的会展相关主管部门，他们是怎样说动了体博会主办的相关领导，把这么重要的展会放在成都主办的，的确很牛啊。

在我们的认知中，外国人对于健身很有热情，这次展会同样吸引了不少外国人参与，像欧美、中东、东南亚等国的观众。并且主办似乎有意将进口品牌的展商集中在一个展区，以方便参展观众了解。在现场收集商业信息。我还发现了一个有意思的细节，一个外国女参观者，大概率为穆斯林（别问我为什么），在收集资料时，不要资料只要名片，并且把在展台上的名片用订书机订在笔记本上，按照企业分类一页展示，这样人家就需要带上笔记本就好了，我看到自己手上拎的大包小包企业资料，瞬间觉得自己是个不会逛展的业余选手。

另外体育健身产业也分梯队，在跟一个山东临沂做泳池的参展商聊天，问他们的产品主要销往哪里，对方说主要销往南方的城乡结合部及东韩国南亚等地方。见我满脸问号，对方进一步解释，泳池得有地方，只有南方城市的城乡结合部，具备有空间、有钱、追求性价比等特征，我一想也对啊，的确是这样；然后东南亚和韩国用户很会算账，大牌的太贵，并且他们这东西售后服务简单，出了点问题，发个视频过去，客户自己都能搞定。所谓存在即合理，从这个公司身上，我看到了做企业的不易，更是对当前环境下，企业生存能力的尊重。

前几日，新华社报道2022年中国体育用品制造业总产出14259亿元，是一个过万亿的大市场，这是一块很大的蛋糕，国内目前还没有哪一家体育制造企业能独挑大梁，在这样的市场环境下，大家都有获取更多市场的机会。同时，中国能成为世界工厂的确是有原因的，随便拉出一个产业都是过万亿的产值，这要超过世界上不少国家全年的GDP。因此，体育相关产业虽然面临国内内卷、产业同质化、出口、技术升级、企业营销等层面的问题，但仍有很大的空间和发展机会，因为你面临的问题其他同行都得面对，希望大家都要有向上发展的动力！

成都过去几天的气温保持在35℃以上，中午室外气温还是很高的，白天逛展晚上串串火锅，那种大汗淋漓的感觉，跟运动完后带给人的感受何其相似：通透！