卢卢娃——袁怿婧
孩子的衣服，不能随意！
撰文|周君君
在三十年前的小学作文上， 袁怿婧写着要将来的梦想要成为一名优秀的童装裁缝。
三十年里她从来没有一天忘记过。
三十年后的今天，她执掌的卢卢娃童装已经远销世界三十多个国家，入住中国5A大卖场，连锁店超过600家，无论走到那里，袁怿婧都不觉得自己是个企业家，人家问起，她总是笑着介绍自己是个“童装裁缝”。
袁怿婧自小就是在母亲“滴答滴答”的缝纫机响声中生活成长，穿着母亲缝制的衣服长大。母亲是个在街坊邻里有美誉的裁缝，许多人都以能够穿上母亲缝制的衣服而感到骄傲。袁怿婧每次看着来拿衣服的人满心欢喜，她梦想着将来一定要成为母亲这样的人。所以每天做完功课，她都会陪着母亲一起挑选面料，缝绣花纹。
母亲经常对他说：“一件衣服，最重要的，第一是面料，第二是用心，第三是细心，第四是耐心，这样才能做出最好的最合身的衣服。”
在后来的人生中，袁怿婧都感恩母亲对她的巨大影响。她这一生当中，对梦想的不懈追求，对细节的极致要求，对品质的执拗坚守，都是母亲送给她最珍贵的礼物。
创业路上，袁怿婧并不顺利，因为她对品质极致的要求，决定了她的衣服通常都会高于同行。在那个不讲质量只讲“低价”的岁月，多少次都让袁怿婧走到了“命悬一线”的绝境，多少次，市场经理劝她：“袁总，现在大局面是这个样子，我们企业要存活只能跟着大潮走，我们本来就有良好的客户基础，如果我们也生产一些‘快餐衣’一定可以快速突出。”袁怿婧都会坚决的否定说：“不行，我们做的每一件衣服都是穿在孩子身上的，如果生产出来的衣服连咱自己都不愿意给自己的孩子穿，这样的衣服我永远不做，哪怕我工厂倒闭，我去做个裁缝我也不做。”
有人说，买贵的东西，在买的那一刻你是心痛的，但是在使用的每一天都是开心的，买便宜的东西，在买的那一刻你是开心的，但是在使用的每一天你都是不开心的。
“低价”通常是以牺牲品质为代价的一种商业行为，随着“低价”快餐衣的大量流行，品质低下所暴露出来的问题开始层出不穷。化纤过敏，甲醇超标各种新闻开始频频曝光……
最受伤的自然是贴身穿着的孩子们，以孩子交了“学费”的消费者，开始学会痛定思痛，从“低价”的美梦中开始清醒，逐渐成为“品质”的信仰者。在市场的浪淘沙中，有人因为“低价”一夜暴富，也因为“低价”快速灭亡。而一直执拗坚守“品质”的袁怿婧尽管多少次都到悬崖，多少次头破血流，却最后“苟活”至今，慢慢成长。
那一年非典，物流受到很大影响，原材料市场也非常混乱。QC（公司质检部长）急匆匆地拿着一块布给袁怿婧看，袁怿婧用手一摸皱着眉问：“这是刚到的布料？”QC点了点头，袁怿婧又问：“到了多少？”QC说：“到了两柜，这光景能拿到布料都不容易了，特殊时期。已经进入生产了，订单催的太紧……”袁怿婧一听匆忙赶到工厂让大家先停止作业，召开紧急会议。
只见袁怿婧拿起一批刚到的布料用一把剪刀从中间奋力剪开，对团队说：“听着，新到的这批原材料马上停止生产……”厂长面带难色说：“物流瘫痪，如果这批料不上线，几乎所有订单就不能准时交付，没有时间等新布料过来了。”
袁怿婧严词说：“听着，我们生产的每一件衣服都是给孩子穿的，我们要用‘良心’做，品质就是生命，就是良心。你们可以跟你们客户解释实际情况，不能理解的我们赔付相应违约金。达不到标准的一律不能入仓！”
那一次，对创业初期的袁怿婧可以说近乎遭遇灭顶之灾，造成的亏损几乎让现金流断裂，但是袁怿婧坚信卢卢娃一定会挺过这一关，幸运的是还有一批忠实的经销商非常支持她，甚至提前回款支持她度过难关。后来，被袁怿婧从中间剪开的那匹布被厂长表在玻璃框里，挂在工厂最显眼处，下面写了一排大字，品质就是生命。
每次看到“品质就是生命”这幅匾，袁怿婧眼睛都是湿润的，没有人知道为了简单几个字，她经历了多少个无眠的夜晚，多少次借钱度日，多少次差点倒下，多少次让企业几乎走入“绝境”。但是她感恩，感恩那些一直信任她的经销商，那些信任她的客户，在多少次几乎走不下去了仍然能够给她支持给她信任，让她走到今天……
袁怿婧几乎没有开过“订货会议”，每天都有全国各地的童装经销商络绎不绝排队抢订。“卢卢娃”开放对外加盟第一天起，每天都有数十个人排队咨询。有人问袁怿婧：“你怎么做到的？”
袁怿婧笑着说：“当你走进我们工厂，你会发现我们的工人们家的孩子都是穿着‘卢卢娃’；当你走进我们公司，你会发现公司员工家的孩子都穿着‘卢卢娃’；当你去我们经销商那里，你会发现他们自己的孩子也都穿着‘卢卢娃’；当你去到我家，你会发现我们家族里的孩子们都穿着‘卢卢娃’；你知道为什么吗？因为‘放心’，因为‘安心’。因为这都是最了解‘卢卢娃’的人，都知道‘卢卢娃’从原材料到成衣的每一个环节。”
袁怿婧说：“人一生苦多乐少，不如意十之八九，人生路上有着美丽的风景，有着美丽的彼岸，但是途中艰辛坎坷，苦难重重。我们作为母亲，深深的知道，孩子每天都在成长，有一天终归要求学工作离开父母身边自力更生，独自去走人生路。我们做母亲的能够陪伴他最长的时间，就是他的孩童时期。所以我为孩子选的每一件衣服都会用心，我希望在孩子每一天的成长岁月中都能穿着舒适合身漂亮的衣服，每件衣服都是浓浓母爱，伴他左右。”
