进入云计算时代，上云可以驱动流程创新和业务创新，成为企业新的利润增长点。IDC《2021年中国第三方云管理服务市场份额》报告研究，2021年中国第三方云管理服务市场稳健发展，市场规模达到 9.54 亿美元，同比增长 40.2％。上云，已经成为不可阻挡的趋势。

此时，传统 IT 服务商、咨询服务商、系统集成和软件开发服务商纷纷入局，逐步成长为专业云管理服务商，为企业提供云计算的托管、咨询、规划、改造、迁移和管理等服务，化解不会上云、不敢上云、上云之后如何运维及创新等一系列上云难题。

西安翔石，是云管理服务商中的佼佼者。作为亚马逊云科技 APN 高级咨询合作伙伴，翔石一直植根于西部，专注于公有云业务。目前，他们已经完成了自身业务能力与技术能力的全方位提升，并不断赋能西部地区的高教、政府、医疗等行业以及企业级客户，加速云上数字化转型实现业务可持续发展，共同成长、收获成功。

而《我的上云故事》通过对行业的探索、技术的赋能和服务的创新，以有趣、有料、有技术、有温度的方式，为您讲述翔石“石头飞起来了”背后的转型以及共同成长的故事。

从0-1，快速成为西北地区传统系统集成商转型样板

云计算已从最初的新技术、新模式，成为企业在数字化转型进程中的必由之路。而传统的系统集成商，却还一直面临着业务毛利持续下降，技术人员及运维工程师等人力成本上升的普遍困境，导致企业盈利能力下降，急需寻找突破口。在面对类似的问题时，翔石深知必须找到能体现业务价值的高增值业务，通过进入客户的核心生产业务，加强与客户的业务粘度，才能提升公司的盈利能力。

“翔石立志成为西北地区传统系统集成商转型的样板。同时，我们的云生态合作上只做单选，亚马逊云科技是唯一的云合作平台”。西安翔石电子科技有限公司 CEO 石筑对公司的定位与判断信心十足。

借助亚马逊云科技面向合作伙伴推出"3+3价值成就体系"，通过核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大有力举措，以及技术支持、协同销售和人才培养的三层底座支撑，翔石加速数字化转型，短时间内成为了西北地区传统系统集成商转型的样板，完成了从0-1的转变。

从1-100，带动行业客户开辟更广阔的天地

除了成功实现自身业务转型重塑，翔石还在赋能千行百业云上创新。西北云计算市场目前处在蓝海阶段，在《“十四五”数字经济发展规划》、“东数西算”等政策的支持下，航空航天，传统大型制造型企业以及技术独特优势的材料型企业，都需要具有AI、大数据分析等服务能力的云管理服务商和人才，帮助他们实现业务创新，在云原生赛道上弯道超车。

翔石凭借在数据迁移、数据容灾、云迁移、微服务、K8S 云原生等领域的丰富经验，正在从1到100带动行业，聚焦西部可持续发展和绿色能源，帮助能源和粮油电商等重点客户，将复杂的混合云架构部署方案落地，并提供实施服务，实现可持续发展和业务增长。

未来，翔石在业务的布局和能力上，还将依托亚马逊云科技的持续支持和投入，继续深耕业务，从卖产品转向卖价值，走向全国走向世界，开辟出更广阔的天地。

合作伙伴对于亚马逊云科技来说，一直是创新和发展的重中之重，在今年的亚马逊云科技 re:Invent 大会的全球合作伙伴峰会上，亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno，发布了一系列合作伙伴创新服务，正如 Ruba 在演讲开始时提到，上云之旅犹如一场马拉松，单枪匹马不会取得历史性突破，只有与合作伙伴同行，才能创造无限可能。

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