有小伙伴问我：谈判技能怎么学的，有没有看什么书？
我想了几天，该怎么回答这个问题。
因为，这个技能，确实不算是看书学的。
01
首先，我从小就伶牙俐齿，这是被我妈训练出来的。
我妈小时候，在我跟别人交流完后（她听到了的情况下），她会告诉我：
“你刚刚那里说得好、说得对，可那里说得不对。”
“这个事情不是这样理解的，应该要怎么样理解。”
“你整场谈话表现得大大方方，这个很好。”
“你在说话的时候不要结巴、不要嘻嘻哈哈，丑死了，像个什么样子！”
还有，小时候去市场买衣服啥的，她也让我自己去跟老板讲价，还会教我讲价策略。
比如，在这家，这个讲价策略用地不好。
下一家，她又让我用类似话术跟换一个老板讲价。
然后告诉我，遇到什么性格、什么类型的老板要匹配什么样的讲价话术。
就是说，我妈会主动给我创造场景、给我做复盘且提供有效建议，来训练我的表达能力。
我儿子生下来就是我妈带，她也是这么训练我儿子的，所以，我儿子现在的表达能力也还不错。
而，一个人，如果有意识地知道表达是怎么回事，他在日常中就会自己主动训练这个技能，去主动观察和模仿。
比如，我小时候和我儿子现在：
这个点，如果小伙伴不问我，我就不会回忆这个事。
不要看我举得例子很小，好像不值得一提。
但是，我有今天的表达能力、我的很多词汇、话术、谈判时需要的状态都是我自己在：看电视、看电影、看演讲、看直播、看小说中学会的。
毕竟，我并没有正儿八经的上过什么谈判课。
所以，我个人觉得：现在有些家长不让孩子看电视，并不是什么值得提倡的行为。
凡事控制个度就行。
02
我喜欢看小说（小学5年级开始看言情小说）。
我会有代入感，就是我会想：
假设我是这个人，我面对这个情况，我该怎么说、我该怎么做。
然后，我会想：
这个人这样做不对，如果他那样说那样做，就不会是这样的结局。
当然，有的书也会帮忙总结。
借用一位德高望重的老者的角色，讲出某个人物为啥失败、为啥成功的原理。
PS：当年言情小说的质量可比现在的网文强！多！了！
我当年看的言情小说，好多被拍成了电视剧。
因为我做了看书这个动作，再结合我妈的训练，我就做了升级。
我妈毕竟文化低，她有时候一些表达很粗俗、泼辣、啰嗦。
那我就会结合我在各种书上吸收的"文明语言"，提高我在表达上的档次，然后继续运用在生活中。
PS ：我学写作用的也是这招。
我讲话也能根据我接触的人来调整我的表达方式：
如果对方满口脏话，我也可以，我就会带着脏话跟他聊；如果对方文绉绉，我就会嚼文嚼字地跟他们聊。如果对方是女性夹子音，那我就会变现得大方一些，让我身上带点雄性特性，让对方在沟通中产生依赖。如果对方强势，那我就会在态度上示弱，谈判条件上绝不让步。总之，我会根据不同人、不同场景来使用不同的谈判方式和话术。
我文章评论区有时候会出现一些咬文嚼字的大学生的评论，一下就会激起我的好胜心和表达欲。
我就会觉得：嘿，在我面前嚼文嚼字？
来， battle 一把！
我好战且擅战。
这就相当于，一个会下棋的人，看到一个人在下棋，他就想去干一把。
嗯，就是这种心态。
03
我大学时是学生会副主席，要：
处理各个部门的矛盾；在全系学生面前发言；要跟老师汇报工作；要代表学校跟其他学校组织联谊。而，每一场沟通，其实都是谈判。
等于，在学校加强训练了表达能力。
以上，我的表达一直都是无法一句话说到本质，还是有些啰嗦的。
毕业后，谈了第一个男友。
他的表达能力非常非常的好，他是我们院学生会主席，大我一届，毕业后来上海后遇到了，才在一起的。
我每次跟他说话，他会纠正我对一个事情的理解和表达。
每次跟他说话我都很紧张。
我会觉得，我其实刚开口说一两句，他就知道我的目的了。
我在我妈那学会的各种谈判策略，在他这无效，他不吃我那一套。
于是，我就开始观察。
我发现，他的那一套谈判／表达逻辑要更有效、适用于社会上的大部分人。
他属于那种，出去抽根烟，他都能交个"朋友"。
然后他会把"朋友"分类，对不同的人，用不同的谈话策略。
于是，我就开始学习，模仿他的策略。
与此同时，我又看了一些《杜拉拉升职记》、《圈子圈套》这种职场小说。
里面有大量的谈判场景和表达策略。
比如，拉拉作为一个 HR ，怎么处理会议上的"反水"矛盾、怎么跟怀孕流产要求公司赔偿的员工谈判。
还有在不同的公司会遇到不同优秀的同事和领导，跟他们学表达也是一个途径。
就这样，边学，跟人学、跟书学，边用，用在职场、恋爱、生活上…
现在，已经成了我的一个必备技能了。
所以，我其实一直很不推崇所谓的"方法论"。
因为我觉得人是活的，工具是死的、方法是死的。
我现在挑选合同伙伴也是，我一旦发现“这个人主动性不强”，我就会选择放弃跟他合作。
因为，方法论可以学。
但是一个人主动性、积极性、举一反三的能力、把点串成线的能力、好奇心、责任心很难学。
一个成年人，这几项如果没有，后面大概率也不会再有…
虽然很残酷，但，是事实…
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