“经过数年的艰苦努力，我们经受住了严峻的考验，公司经营基本回归常态。预计2023年实现销售收入超过7000亿元人民币。其中ICT基础设施业务保持稳健，终端业务好于预期，数字能源和云业务实现良好增长，智能汽车解决方案竞争力显著提升。”

12月29日，华为轮值董事长胡厚崑在2024年新年致辞中讲到。

华为新年致辞原文及下面的营收数据参见：观察者网（guanchacn）

我们将其营收数据拆解来看，

**2022年华为全球销售收入为6423亿元人民币，净利润为356亿元人民币。

**2023年前三季度，华为销售收入为4566亿元人民币，同比增长2.4%，净利润率为16.0%。

解读：

1、华为在全球市场上具有强劲的销售能力（2022年全球销售6423亿、2023年前三个季度4566亿，如果观察网提供的数据是对的，年底要进2434+亿么？最后一个Q压力有点大啊，哈哈），不过这个数字已经证明华为赢得了全球市场的肯定，而且其服务与产品是具备高价值的（2022年净利润就356亿）。

2、销售增速较缓（2.4%），显然华为同样面临新业务突破和老业务转型的问题。国内各企业学华为要辩证的学。

3、结合增长率来看，华为现有业务保持着良好而稳健的盈利能力（16%）。

在厚崑致辞中，我们发现释放了10大信号：

企业恢复常态：公司经营基本回归常态，销售收入超过7000亿元人民币。

放出的信号：华为在面对困难时具有强大的适应性和韧性，之前在业界所闻名的华为各种经营难题目前已经Hold住。

全球业务布局：公司在不同地区和国家的团队表现出了卓越的适应性和执行能力，无论是在中国、欧洲、印尼还是拉美，都能快速响应客户需求，保障客户网络的稳定与安全。

放出的信号：华为海外服务能力稳健、业务稳定。

技术创新与突破：公司在研发、供应等各体系方面取得了进步，如智能终端恢复规模供应，算力实现规模突破与商用等。

放出的信号：华为不仅在传统领域保持领先，还在新兴技术领域积极布局，革自己的命永远没停。

战略定力与生态合作：公司保持战略定力，发挥自身优势，与生态伙伴共同为客户提供高质量的产品和服务。

放出的信号：在不确定的市场环境中为保持竞争力与业务安全，华为高度重视寻找靠谱的伙伴合作、互补。

聚焦核心业务：公司强调聚焦价值创造，对ICT基础设施、运营商、终端、华为云等核心业务进行重点投入。

放出的信号：公司的压舱石稳固、而且未来也稳固。

质量为生命线：公司高度重视产品质量，通过端到端的质量管理确保网络、平台的安全稳定。

放出的信号：华为对客户负责的态度和对产品质量的严格把控的态度贯彻始终、一如既往。

生态建设与伙伴关系：公司转变思想，致力于打造开放利他的生态体系，汇聚产业力量，实现与伙伴的互利共赢。这有助于公司在更广泛的领域内拓展业务和增强竞争力。

放出的信号：以利他的方式局部参与外部广泛业务。

组织变革与干部培养：公司持续推进组织变革和干部培养，要求干部不仅敢战，更要善战。这种注重干部战略思维和执行能力的做法有助于提升组织的整体战斗力。

放出的信号：华为比过往更注重队伍的思想性。

如今时代的企业只有听话的执行力是不够的，组织思维必须活跃、人才辈出，靠管理者拍脑袋式的压迫人才，最终必将导致组织被市场淘汰。

激发组织活力：公司通过考核和激励政策牵引不同产业协同作战，利益共享；通过调配政策鼓励成熟产业主动输送优秀的干部和专家到新产业。

放出的信号：从成熟产业向新产业逐步完成组织能力迁移。

其实这种方式是否适合于其他行业甚至同行业其他企业，各企业是要慎重参考的，蔡振华把乒乓球带到了世界巅峰，但在足球领域遭遇滑铁卢。

展望未来挑战：尽管公司已经取得了一定的成绩，但仍然面临地缘政治、经济周期的不确定性，技术制裁、贸易壁垒的持续影响等挑战。这需要公司保持警惕，持续创新，以应对未来的不确定性。

放出的信号：行情有风险、投资需谨慎、风险规避投入要加大。

如何应对海外业务的法律风险、合规风险、竞争风险、人文风险、业务风险，这是如今各类出海企业必须要构建的实体能力，各领域管理者必须打破原有经验格局、以开放的心态接纳各类人才和灵活的应对变化（尤其是技术出身的老专家，踏入管理层以后恰恰容易把业务带到封闭中去，生意在发生前是很难确定的）。