12万块，就能买到配备激光雷达的智能电动车？这听起来像是天方夜谭，但在中国新能源汽车市场，零跑汽车正在用实际行动告诉我们：这并非不可能。零跑B10的出现，不仅搅动了原本平静的市场水波，更引发了一个关于“性价比”与“规模效应”的激烈讨论：低价策略究竟是饮鸩止渴，还是弯道超车？
抛开那些复杂的专业术语，我们先来聊聊这辆车。12万，在以往，你能买到一辆配置还算不错的燃油车，但绝对买不到配备激光雷达的智能电动车。而零跑B10，却大胆地将激光雷达这原本属于高端车型才有的配置，下放到了这个价位区间，瞬间成为舆论焦点。这引发了行业内外的热烈讨论：零跑到底是如何做到如此低价的？它背后隐藏着怎样的商业逻辑？这种“薄利多销”的策略究竟能够走多远？
答案，或许比我们想象的要复杂得多。零跑的战略，并非简单的“价格战”。它更像是一场精密计算的“规模赌局”，一场建立在极致成本控制和规模效应上的冒险。
不同于比亚迪那样从电池到座椅几乎全产业链自控的“垂直整合”模式，零跑选择了更为精细化的成本管控策略。它就像一位精明的采购员，在庞大的汽车零部件供应链中精挑细选，选择自主研发核心技术，同时将一些技术门槛较低的零部件外包，尽可能地压缩成本。
例如，汽车大灯，这看似不起眼的一个部件，却占据了整车成本的相当一部分比例。零跑选择自主研发车灯，并成功获得了Stellantis的订单，为道奇品牌的车型供应车灯，这不仅能够降低自家的生产成本，更重要的是，成功打开了国际市场的大门，为未来的规模扩张奠定了基础，也体现了零跑强大的技术实力。这部分收入可以有效地分摊研发成本，使得整车价格更具竞争力。
而对于那些技术难度高、价格昂贵的零部件，例如电机、电控以及智能驾驶的核心算法，零跑则选择自主研发，力求在技术上实现突破，以获得核心竞争力。这种“自主研发+外包采购”的组合拳，让零跑在成本控制上取得了显著的成效。
但这种模式也存在着巨大的风险。首先，高度依赖外部供应商，一旦供应链出现问题，就会直接影响到生产和交付。其次，低价策略虽然能够迅速抢占市场份额，但利润率的下降也意味着抗风险能力的降低。如果销量无法达到预期规模，那么即使成本控制得再好，也难以避免亏损的局面。
零跑的董事长朱江明曾多次公开表示，百万辆的年销量才是零跑的安全线。目前，零跑的年销量还远未达到这个目标，这也就意味着，他们仍然处于一个高风险、高压力的境地。他们必须在保持低价的同时，不断提升产品质量和品牌形象，才能吸引更多的消费者，最终实现规模效应。
2024年，零跑汽车销量达29万辆，看似成绩斐然，但与比亚迪400多万辆的销量相比，差距仍然巨大。这同时也证明了“规模效应”的重要性。比亚迪依靠庞大的销量，可以摊薄成本，实现更高的利润率，而零跑目前还没有达到这样的规模，所以必须依靠更加精细化的成本控制和技术创新来保持竞争力。
这其中，除了整车销售，零跑也开始布局零部件供应业务，这就像是在“开源节流”的同时，探索出一条新的盈利模式。他们将一些核心技术以“黑盒”的形式对外提供，既能够保障自身的核心技术不被泄露，又能够通过外部订单来分摊研发成本，可谓是一举两得。但这同时也意味着，零跑需要面对更加激烈的市场竞争，需要在技术创新和成本控制方面持续发力，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。
然而，这并不是一条简单的路。零跑的“成本定价”策略，更像是在刀尖上跳舞。它需要同时满足两个苛刻的条件：第一，产品力足够强大，能够吸引消费者；第二，成本控制足够精细，能够在低价的同时保持合理的利润率。这两个条件缺一不可，一旦哪一个环节出现问题，都可能导致整个策略的失败。
零跑的成功与否，不仅仅关乎自身，更关乎整个中国新能源汽车行业的发展趋势。它是否能够通过“成本定价”策略成功突围，将对其他新能源汽车企业产生重要的借鉴作用。
零跑的策略，虽然具有很大的风险，但同时也充满了机会。它打破了传统车企的定价模式，为消费者带来了更高性价比的电动车选择，这本身就是一种突破和创新。未来，零跑能否继续保持这种高增长势头，能否最终实现百万辆的年销量目标，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，都将是值得我们持续关注和探讨的重要课题。 但这无疑也是一个充满挑战和不确定性的未来，只有时间才能给出最终的答案。 但零跑的尝试，本身就值得我们思考：在追求规模效应的道路上，究竟该如何平衡成本控制、技术创新和市场竞争？零跑的实践，无疑为中国新能源汽车行业提供了新的思考方向。
最后，我们用数据说话。根据零跑2024年财报显示，公司全年整车毛利率为8.4%，而其目标是在2025年将毛利率提升至10%-11%。这反映了零跑对成本控制和规模效应的重视。 同时，29万辆的年销量虽然远低于比亚迪，但对于一家新兴车企来说，仍然是一个值得肯定的成绩，这也证明了零跑的“成本定价”策略在一定程度上取得了成功。 然而，要在激烈的市场竞争中实现持续盈利，零跑还需要不断提升自身的综合实力，在技术创新、品牌建设和市场拓展等方面持续发力，才能最终在竞争中脱颖而出。 最终能否实现，还有待时间的验证。
