早期华为是怎么活下来的？
华为的开端：第一次活下来了
1987年，任正非集资2.1万元，在深圳蛇口创立了华为公司。刚开始，华为做单位内部用的小交换机的销售代理，掘了第一桶金后，就开始搞自主研发，“一不小心踏入了高深莫测的通信行业”。最艰难的时候，华为连续6个月发不出工资。1992年，华为销售额超过1个亿，任正非在年终总结大会上哽咽地说了一句“我们终于活下来了”，就泪流满面了。
1993年10月，华为的C&C08 2000门交换机在浙江义乌投入应用，但首批产品极不稳定，断线、死机、阻塞，问题层出不穷。为此，任正非派了几十位工程师现场驻扎，拼命调试设备，晚上直接就睡地板，花了2个月才将故障全部消除。
华为只能在农村市场“刨食”，凭借农村数字交换解决方案和跨国公司提供不了的第一线优质服务，用三年时间在农村市场做到了9亿元的销售额。此后，华为将市场从农村向一二线城市拓展，又用了3年时间将营收做到了60亿元。
战略转型遇危机：第二次活下来了
在固定电话领域面临“坚实天花板”的时候，华为进行了战略大转移，盯上“无线的未来是无限”，一头扎了进去，结果，仅WCDMA设备的预研就投入了40多亿元。由于中国未发放3G牌照，华为的3G技术好几年无法变现。而各国际通信巨头吸取了固网交换机竞争失利的教训，主动发起价格战，使得华为投入16亿元用于研发但仍然较为落后的GSM设备也未突破市场。华为资金链紧绷
在华为最困难的时候，深圳市政府收到无数的举报信，告华为欠薪、欠货款、走私，还偷税漏税。派驻华为的调查组仅发现华为迫于融资困难才有一些不规范的做法，最终由朱镕基总理决定免除对华为的处罚。
1999年底，华为参与福建移动通信项目投标，当时正在搞数字福建的福建省省长习近平给了个批示：“福建对中外设备一视同仁。”听到3.2亿元中标的消息后，任正非这个钢铁汉子竟热泪盈眶，泣不成声。他不停地敲打着桌子，颤抖着一遍一遍大声念叨：“我就说我没有问题，我就说我没有问题！我要有问题，福建会给华为这么大的项目吗？国家会给华为这么大的项目吗？……”周围的人无不潸然泪下。
福建项目也是华为获得的第一个过亿元的合同，这一项目的成功，奇迹般地引爆了另一个项目。福建移动将华为的预付费智能网方案推荐给中国移动总部。中国移动以极快的速度与华为合作，开通了全国的移动智能网，也就是神州行预付费业务。一夜之间，神州行用户满天下，在2000年中国移动净增的4197万用户数中占了大部分。中国移动的总用户数也爆炸性地翻了一倍，全球通跃居全球第一大网。
老百姓很快乐，“神州行，我看行！”华为更高兴，这个合同的总金额居然高达8.2亿元人民币，华为终于活下来了。
