习酒今年的经销商大会比去年来的要早一些，确切说早了近半个月（去年12.27，今年12.12），毕竟今年的习酒已经不是去年的习酒，变了模样，取消红包，取消开门红，大会场地也从温暖的厦门换成了寒冷的西安，当然最大的变化则是一把手从张德芹变成张德芹的“小弟”汪地强。
习酒
四月份，执掌习酒两年多的张德芹“脱习去茅”，“半路接班”的汪地强，在西安的经销商大会上表示，2024年对习酒而言意义非凡，既是习酒“鏖战之年、攻坚之年、变革之年、转型之年、进阶之年”，更是习酒与经销商“十年之约”的开篇之年，并表示“2024年习酒如期完成计划任务”。
紧一紧渠道“裤腰带” 凑一凑业绩
计划任务是多少呢？虽然习酒并未给出具体数据，不过据行业媒体名酒观察测算：2024年习酒营收预计将达到218.5亿，销售额预计为247亿。作为一个很敏感的人（不要多想，我说的是对数字敏感），这似乎跟张德芹时代的给出的规划有着较为明显的出入。
2022年习酒从茅台集团脱离出来单飞之后，恰逢“老茅台人”张德芹掌舵，而且习酒的级别也随着升了，2024年4月，在张德芹前往茅台之前，习酒集团从省管“大二型”升格为省管“大一型”国有企业，级别和茅台集团一样了，这也是张德芹从习酒“跨任”茅台一把手看起来更加的顺理成章。
张德芹掌舵习酒期间，公司曾发布了两份社会责任报告，其中《2022年社会责任报告》显示，确定了2025年末实现营收300亿的目标，而《2023年社会责任报告》显示，2023年习酒集团实现营收为198.64亿，销售额为224.47亿。
如果按照两份社会责任报告的规划，习酒在2024年和2025年至少每年都应该实现20%的增长才算完成既定目标，10%的增速是今年4月张德芹离任前提出来的还是汪地强接任习酒后提出来的，财金龙门阵没有查到公开信息。
按照习酒今年经销商大会释放的“完成既定目标”的消息，结合行业媒体测算的数据，习酒2024年的目标应该就是同比2023年增长10%，不过这就跟2022年的社会责任报告有点矛盾了，这种主动给业绩目标“缩水洗澡”的行为，难道是不想承认“社会责任”了？
毕竟这是汪地强掌舵习酒的第一年，确切说只有半年时间，毕竟在张德芹“脱习去茅”后，张德芹时代的印记的惯性还在。作为董事长、总经理一肩挑的汪地强，从动机和心态上来讲，肯定要证明自己能力，之前设想的目标太高了不得不被动“降低标准”倒也能理解。
与张德芹“脱习入茅”呼声较高不同，在习酒一把手人选上曾经传出三个版本，一是像高卫东、丁雄军空降茅台一样，由贵州国资空系统或者兄弟系统空降一位到习酒，二是茅台集团内部抽调一位高管到习酒，三才是当时总经理的汪地强升任一把手。
而且当时前两种方案在媒体上的声量比较大，可见当时汪地强接班张德芹并不为外界所看好，不排除此次人事变动的决策层对于汪接任习酒有不同声音，从时间线上也能看出一些端倪，张德芹是今年4月底官宣到茅台，而作为习酒总经理的汪地强则是直到今年9月才被正式任命为习酒董事长，俗话说“夜长梦多变数多”，这将近半年时间，习酒一把手的都是“空悬的”，个中玄妙，你们自行咂摸。
300亿目标铁定泡汤 2025汪地强迎“大考”
在经过5个月等待后，汪地强“PK”掉了潜在的“备选”，正式成为习酒一把手，距今也就不到3个月时间，虽然时间短，但毕竟要讨个好“彩头”，如果执掌第一年没完成计划目标对于汪地强那得多“丢份”。
为了这个好彩头，不怎么在酒圈和经销商圈子“搞大动作”的习酒今年破天荒的搞了一系列大动作，在汪地强还没有被任命为董事长，只是总经理时候，习酒宣布取消“反向红包”，被戏称为打响“反向红包”第一枪。
具体而言，习酒曾推出过“习酒·欢乐扫码季”，2022年4月15日上线，此后一度成为习酒进行品牌宣传、增强渠道利润、反馈消费者、加强动销开瓶的重要手段。今年6月30日，推出这一政策的老领导张德芹“脱习入茅”两个月后，汪地强点了第一把火，取消了“老领导”推出的这一政策。
反向红包到底是神马呢？有知名酒类销售大商向财金龙门阵表示，是指在消费过程中，厂商通过二维码布奖等形式派发给消费者的红包，在这一过程当中，随着消费者的扫码开瓶，包括门店、分销商、经销商在哪的整个渠道网络都能够获得额度不等的渠道返利。
说简单一点就是习酒渠道及消费者发红包，刺激提升开瓶率，汪地强为什么要停掉呢？对外给出的理由是，“行业竞争加剧，反向红包大行其道，拔酒盖‘盗扫’红包的行为也与日俱增，打乱了渠道正常的价格体系，同时也造成了严重的产品质量问题。”
客观讲确实存在这个问题，但是根本原因还是因为“日子不好过了，能省就省”，说直白点就是紧一紧门店、分销商、经销商的“裤腰带”，为现任习酒凑点增量业绩，是想如果不是半年的“反向红包”取消（今年6月30号取消到年底半年），今年习酒的业绩能凑出10%的增幅吗？
为什么这么说呢？根据今日酒价的信息显示，在2024年6月30日习酒宣布取消反向红包之前，相比于935元/瓶的出厂价，君品习酒在当时790元/瓶的批发价基础上，存在着145元/瓶的倒挂差价，而目前君品习酒的批发价已经跌至705元/瓶，倒挂差价扩大至230元/瓶。
不单如此，财金龙门阵大致浏览了下关于今年的经销商大会习酒的相关内容，除了一些客套话和一堆正确的废话之外，总结下来就是习酒会继续在2025年降低成本、降低增速、降低预期，那么问题来了，上述社会责任报告中提到了2025年300亿营收目标泡汤“板上钉钉”。
当然不能仅凭此就否定习酒、否定汪地强，毕竟大环境整体不好，不过2025年的习酒是汪地强第一个完整年度，习酒2025到底会怎么走，业绩会增长多少，会不会不增反降，营收跌回200亿以内，这对汪地强及其治下的习酒都是不小的考验，2025年将成汪地强“成色”的“大考”之年和证明之年。
