作者 | 中国酒业独立评论人 肖竹青

编辑 | 胜马财经 欧阳文

1、保持快速应变优势

区域酒厂企业规模不大，市场反应效率高，可以因地制宜，因人制宜，因时制宜应对市场机会实现快速应变，可以有效组织一店一策和量身定制客户合作方案。

2、可以把人情生意做到极致

区域酒厂人财物产供销体系员工都是当地人，可以有效发动员工亲情友情宗族校友会战友群和孩子班级家长委员会等社群人脉资源 ，努力把人情生意做到极致。

3、争取区域政府各项政策扶持和帮助

因为区域酒厂是产地缴纳消费税更能帮助当地政府大量解决就业，因此理所应当可以争取到当地政府的扶持政策。

4、发挥性价比优势

利用田忌赛马策略与一线名酒渠道下沉错位经营，利用性价比优势巩固家乡根据地市场。

5、积极开展跨界整合和圈层营销

利用区域酒厂当地天时地利人和优势努力开展基于人脉资源的圈层营销，努力把当地各行各业名人意见领袖建立友谊和合作关系，大力开展定制酒业务。

6、共创共建共享

尝试吸纳上下游供应链合作伙伴参与酒厂股改，共创共建共享，增强企业抗风险能力

7、提升抗风险能力

积极寻求国资入股或寻求上市公司参股或控股，蓄势或借势增加自身估值，提升抗风险能力。

8、提升酿酒品质和消费体验

引进优秀营销人才和品牌策划人才，争取与一线酿酒专家合作，提升酿酒品质和消费体验。

9、降本增效

实施顶层设计和管理创新实现开源节流，降低固定费用支出，努力保持企业现金流。

10、全局视野

区域酒厂实控人要主动走出去请进来，多学习，防止自己成为井底之蛙故步自封。