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4月29日周六下午，《中国律师100人》之《法律小食堂》第六餐线下活动，在北京国贸CGD的眉州东坡酒楼进行。
出席本次活动的有：中国犯罪学学会常务理事、央视“今日说法”特邀嘉宾、北京工业大学张荆教授，北京企业法治与发展研究会秘书长、中国行为法学会副秘书长、北京合川律师事务所朱崇坤律师，京师律师事务所著名刑辩律师杨立民、CCTV《智慧中国 》编导杜胜男老师，以及活动发起人、新闻评论员金仲兵老师和腊老师。
《法律小食堂》第六餐的交流议题是“法律视频投放的四个主体和方向”。
金仲兵老师向各位嘉宾汇报《中国律师100人》节目组的近期工作安排：持续大力宣传律师个人和律所成功案例，对接优质法律服务和客户资源；制作法律、规则、道德、社会类专题节目，推动民企案件解决和风险预防，普及法治理念和常识。
各位嘉宾针对近年来兴起的网络视频现象，结合各自经历，分别从流量、受众、目的、平台各方面及其内在关系进行分析，认为法律类视频的投放，最终会面对律所、律师个人、客户、观众四个主体。
一、以律所为主要内容的视频，重在宏观形象宣传，如成立年份、经典案例、律师实力、社会责任等，稍融入重点个人、综合素材和特效。
这类接近于宣传片——虽然不会直接产生案源转化效果，却成为律所标备，说明在长期营销中，对提升整体形象必不可少。
以律所主导并委托专业机构制作居多。
二、以律师个人为主要内容的视频，宣传律师个人形象是手段，引流和实现转化率才是目的。
以律师对亲历案例或社会热点案件的专业分析解读为上，重在个人专业、知识、涵养、勇气、责任。如果，能通过讲故事这种通俗易懂的形式，向社会不确定群体中的特定群体进行宣推，既实现软营销目的，不但实现了普法的社会价值，案源转化率也相对较高。
此类，律师个人自策、自录、自推，委托机构录制、或以嘉宾身份参与各平台节目，兼而有之。
律师个人的镜头感、幽默感也很重要，与业界名人权威同框，会有极大加成。
三、以客户为主要内容的视频，其实与上条目的相同，还是客户导向。
其中一种类型，是策划方对个案进行深度理解和提炼，并形成简炼而生动的段式逻辑文案，再由律师个人讲述给观众。
同样，律师个人的镜头感、幽默感很重要，与业界名人权威同框，会有极大加成。
另一种是网上的大量律师自拍视频，更多面对观众进行简单粗暴的法条宣讲，由于没有能力复制“罗祥模式”，所以这种效果一是无法提升律师高度，二是对接案源多为“毛毛雨”型，从直观效果来看并不理想。
也有业者认为，只要能将“毛毛雨”当成“万能胶”，与客户产生粘性，建立“客户资源池”，本身也是一个潜在市场，所以值得维护。但这需要专业团队和持续投入，已非个人行为了。
四、以网络不确定观众为主要内容的视频，注重视频本身的流量和热度，在推广方面发力最猛。
选题侧重于已经发生且争议性较大的社会热点，以非律师或律所的电台、电视台、网站、自媒体、专业机构制作为主，如央视“今日说法”、“中国律师100人”，情节故事完整，视角中立客观，制作专业精良，权威性更强。
这类视频，首先能在流量分成方面有所收益，然后对律师个人有形象加成，最后也能促成案源对接，实现各方价值。
总之，不同的视频定位会产生不同的收视效果，有不同的制作逻辑和宣推策略，也存在内在关联和互动性。不论哪种定位，最终都是客户导向，只不过通过不同视角进行有针对性的发力，以实现服务精细化和客户优质化的目的罢了。
据发起人金仲兵介绍，《法律小食堂》旨在维护、增强同城同道传统友谊，接纳、整合异地各界新鲜人脉，分享、交流国内外最新法律、政策、民生、商业、艺术等多领域信息资讯，实现针对性社交外延。
为保证有效沟通，打造精品社交微平台，本活动采用会员邀请制，将参加人数限定在5-8人之间；在餐食选择上，侧重美食小吃，提倡清茶淡饭；为保证私密性，会定制专用包间，利于嘉宾餐友不拘一格，高谈阔论。
《法律小食堂》举办频率，设定为半月左右一次，在每月初末或月中的周六晚上（个别情况可调周日）；活动地点，优选位于北京三到五环周边的特色饭店。
活动嘉宾和餐友范围，以专家、律师、媒体人、企业家、艺术家和发烧友为主，严格拒绝空降。
与《法律小食堂》第六餐活动预告：4月13日周六，暂定位于国贸地铁站的国贸商城的南门涮肉举行，欢迎各界朋友提供多样化的支持和价值互换，共襄盛举。
二〇二三年四月三十日星期日
