没做过汽车销售顾问的人，很难想像汽车销售顾问会经常加班，总有人觉得汽车销售顾问的收入很高，实际上他们的收入差距很大。

一般来说，每个汽车4S店都会有一两个销冠，收入大概过万，好一点的上2万的也有，不过是在销售旺季，普通的销售顾问平均工资并不高，底薪更是低，我曾经在某国产4店当销售顾问，底薪只有一千元。

销售顾问的提成主要来自：卖车的提成、分期付款的提成、卖精品的提成、卖保险的提成。很多人好奇卖一辆车有多少提成？其实并没有准确答案，卖一辆车的提成从一百元到几千元不等。

销售顾问给客户介绍

卖车是销售当中最神奇的，因为每一辆车卖出去的价格都是不同的，即使是同型号、同款式、同配置的车，卖给不同的人，都是不一样的价格。

对于4S店来说，一辆车的价格分为销售指导价、销售顾问价、销售经理价，根据不同的权限有不同的价格，举个例子说，汽车的指导价是公开的，是厂家制定的，在网上都查得到，是透明的。

但是4S店卖车不可能是网上的指导价，一般来说，都会比网上的价格优惠一些，视实际情况而定，有的优惠一两千，有的优惠五六千，不同的时期优惠也是不一样的，销售旺季的优惠幅度小，销售淡季的优惠幅度大。

客户与销售顾问交谈

一般有顾客到店问价时，销售顾问会报给客户一个价格，这个价格就是4S店的销售指导价，如果对购车有强烈意向的客户，并不断要求销售顾问优惠的情况下，销售顾问会报出一个比销售指导价更优惠的车价。

这个车价就是销售顾问价，销售顾问有自己的权限，只能在权限范围内优惠，超过权限，客户仍然要求优惠的话，就得找销售经理申请。

销售经理能够优惠的价格就比销售顾问更大一些，每个汽车4S店都有一个价格表，表上清楚地写着每款车的销售指导价、销售顾问价、销售经理价，销售顾问对于这个价格表背得是滚瓜乱熟。

最终客户的成交价因为不同的人，不同的交谈方式，不同的环境，都会有所不同，这就得看销售顾问与客户的议价能力了，一般来说，4S店卖出的汽车成交价与销售顾问的提成成正比。

卖车

意思就是说：一辆汽车卖给客户的成交价格越高，销售顾问的提成越多。4S店计算销售顾问的提成很复杂并且没有公式。

1、卖车的提成

车价就是裸车价，卖一辆车4S店会给予销售顾问100~500元的提成，这是硬性规定的，当时我卖的是国产车，合资车会高一点，不同的4S店规定的卖车提成也是不相同的。

需要注意一点，4S店卖车真有亏本卖的时候，这是因为厂家对每个4S店都有规定的销售任务，任务完不成，厂家会罚款，或者少给你现车。

为了完成厂家规定的任务，4S店也会亏本卖车，在遇到一些比较难缠的客户，一再要求降价，或者一个地区有2家以上的同品牌4S店竞争，都会亏本卖车，车价虽然会亏本，但4S店会从其他地方把钱赚过来，就是卖精品、分期付款、卖保险。

裸车提成

即使是亏本卖，销售顾问也是有提成的，不过很低，我之前是100元左右，卖一辆车的提成只有100元，说出来很多人可能不信，但的确如此。

有些很会忽悠人的销售顾问，甚至还会加价卖车，他们拿到的提成就高，根据加价的情况来定，一般有300~500元，甚至更高。

2、卖精品的提成

所谓的汽车精品指的就是汽车的一些配套设备，比如贴膜、前后脚垫、方向盘套、行车记录仪、GPS导航、SUV踏板、360度全景影像等等，凡是汽车原配没有的设备，都可以算做精品。

精品销售是4S店收入的一部分，这小看这些东西，利润一般很高，我说精品的利润比卖车的利润还高，可能很多人不相信。

销售顾问一般会把精品弄成一个精品包，向客户推荐，我所在的4S店每个月有强制任务要销售几个精品包，如果卖不出，就会扣销售顾问的钱。

精品提成

卖精品的提成是根据你所卖出去的精品价格来计算的，也是没有公式，4S会人为设置一些精品包，规定卖出去是多少提成，每个月还不一样，一般精品的提成都有300~1500元之间，计算方法就是精品利润的百分之三十。

你卖出一个10000元的精品包，假设利润是3000元，那你的提成就是900元，精品包很难卖的，很多时候一个月卖不出去2个，偶尔卖出去1个。

3、分期付款的提成

4S店最喜欢的付款方式就是分期付款，最不喜欢的方式就是全款，因为客户选择分期付款是要付利息的，还有服务费、GPS定位设备费用，这也是4S利润的一部分。

在所有分期付款中，0首付的提成最高，如果做0首付，那客户每个月还款的金额就会越多，利息就越高，这部分利息就是银行与4S店的利润，然后根据比例给销售顾问提成。

汽车可以分期付款

分期付款的提成同样根据实际情况来定，4S店规定了哪种分期付款方式的提成是多少，有首付分期提成的计算方法一般是服务费的百分之八，假设你分期付款的服务费是2000元，百分之八就是160元。

4、卖保险的提成

在4S店买车，销售顾问会要求你在店里买保险，保险提成是商业险的百分之三，交强险没有提成，假设你的商业险是5000元，百分之三就是150元提成。

客户如果委托4S店上牌，一般还会有上牌提成，我之前的店里先是50元，后来降到20元，一个月卖5台车，并且都委托上牌，提成才100元，如果是客户自己上牌，一分钱提成也没有，这个提成可以忽略不计。

汽车保险有提成

卖一辆车的总提成=裸车价提成+卖精品提成+分期提成+保险提成，假设裸车价提成是100元，卖精品提成是900元，分期付款提成是160元，保险提成是150元，把这些加起来的总提成就是1310元，实际上很难的，因为精品很难卖。

一般情况下卖一辆车的总提成是300~500元之间，底薪一千元，卖10台车总收入是4000~6000元，有时候淡季还拿过一千多元的工资，旺季最好的时候拿过九千多的工资，全年平均下来一个月的工资是3000~5000元左右，而且还经常加班加点。