赚钱的逻辑,彻底变了!

管理有张丽俊 2024-06-29 06:22:03

导语:新的时代逻辑是什么?本周与你探讨。

生意越来越难做了。

时代转换,如果不懂当下的逻辑,是很难再赚到钱的。

机会藏在石头缝里。当下时代,赚钱的逻辑有什么变化?以下5点,供你参考。

消费降级了,需求没有降级,一切皆可平替

消费真的降级了,以前大家看不上的便宜货,现在抢着买;以前不怎么在意价格,现在会多平台比价,只为了便宜2块钱。

主流观点会认为,跟消费一起降级的,还有人的欲望和需求。

可如果真的是这样,就不会有电商平台订单量的激增了,也不会有拼多多的逆袭再逆袭,直至变成领头羊。

因为无欲无求,必然也无消费。

卫哲在创业酵母年度大课上曾说,全世界人民,包括中国人民群众的口袋变浅了,但是追求品质生活的愿望不变。各国人民在经济高速发展的时候,都发生了一次叫“由简入奢”的阶段。我们都说由简入奢难,但由奢入简更难!

没错,我们的消费被迫降级了,但是需求并没有降级,一切皆可平替。

什么意思?

这就是说,我们迫于钱包的缩水,于是或主动或被动地选择消费降级。但是,我们原本就存在的需求,是不会凭空消失的。大众只是不那么追逐贵的、“装的”了,开始只买对的,不买贵的。

商品可以消失,但是需求不会。比如,马车可以消失或者边缘化,但是对高效出行的需求不会消失,于是有了火车,汽车,飞机。

当然,火车代替马车,是用功能更好的产品,取代原先没那么好的产品,这是在经济急速上升阶段容易发生的事。

也可以反过来,用功能体验稍微差一点的商品,取代原先的高端产品,这就是平替,这在经济没那么乐观的时候容易发生的事。

总之,人的需求从未改变,更没有降级,永远都有等待被满足的需求。

中国人,对好生活的想象,从来都是具体的。钱包富裕的时候,可以报复性地买房买车买大牌。钱包缩水的时候,也会认认真真地去拼多多和1688讨价还价。

所以说,消费可以降级,但需求不会降级,生活更不会降级。谁能提供更好的平替、更有性价比的平替,谁就有机会。

小县城,大市场,得县城者得天下

互联网大行其道的那几年,县城是消失的,就像一个隐秘的角落,不被重视,不被看见。

因为只有一二线城市的人,才会在互联网上疯狂表达,也被过度重视。

如今情况调转了过来。

一二线城市的人,钱没那么好赚了,对未来没那么乐观,开始提心吊胆,捂紧钱包,不敢消费,生生把“性价比”抬出来变成了主流趋势。

在一线城市追求1块钱的纸巾、2块钱的拖把和5块钱一顿饭的时候,县城家庭却开始购入奢侈品,而他们的餐桌上,则充满了芝士牛肉卷、澳洲龙虾和健康绿叶菜,后备箱也塞进了进口零食、山姆甜品和盒马生鲜。

马克思说,一切坚固的东西,都在烟消云散。

你开始嘲笑你自己,在大城市白混了这几年。品牌商也“嘲笑”你,他们用脚投票,疯狂地在县城开店,服务新的上帝。

星巴克、瑞幸,喜茶、古茗,海底捞和各种大型商业综合体,纷纷把县城当做业绩增长的新重点。

这些出现在大城市的品牌,在下沉到县城后,也把大城市和小县城的消费壁垒,直接击穿了,让县城与大城市在消费上无缝衔接。

大城市的优越感没有了,县城市场成为了新的机会点,为什么?3个原因,供你参考。

1.消费升级的渴求

县城没有消费降级,县城一直在消费升级。

因为他们被忽视了太久,而一旦被看见,被发觉,消费潜力就爆发了。

短视频的爆火,直接把大城市和小县城的信息鸿沟拉平,各种流行趋势随之沉入县城。生活在大城市和小县城的人,看到的信息,喜欢的衣服,接触的商品,都趋向一致。

一句话,大城市的生活方式和消费理念,传导到小县城,把他们的消费欲望激发起来了。小县城也想要更好的商品,更有品质的服务,他们也要追求社会认同。

2.县城人民,生活压力真的没这么大

县城的生活,是0.5倍速的。

因为节奏慢下来了,一切就都没那么着急。房贷、车贷的压力自然变小,各方面的成本也都减半。

他们没有像一线城市那样,只争朝夕,而是更能享受当下。

成本变小的同时,他们能支配的钱就变多。虽然工资不如一线城市高,但是作为消费主力的县城年轻人,他们的钱不是以工资来轮的,而是整个家庭几代人的积蓄。

他们整体的消费,也是以家庭来计算,很多生活日用上的支出,父母基本就帮他们覆盖了。所以,他们也用不着996,有更多的时间来享受闲暇,去消费。

所以,一个留守在三线以下县城,月薪3500元,一位在北京月薪10000元,谁的消费力更强?

答,县城的青年。

3.攀比

县城的社交圈子基本上是熟人,而熟人就在意面子,容易攀比。比什么?比谁的衣服更高级,谁的车更高档,乃至谁家的零食更丰富。

所以,生活在县城的人,更愿意在消费上投入更多的资金。这种暗搓搓的较劲,悄无声息的拉动了庞大的消费。

费孝通在《乡土中国》中说:“从基层看去,中国社会是乡土性的。”

一句话道出了本质。不仅如此,从当下的消费力来看,中国社会也是乡土性的。

小领域,大生意,看不见的机会在暗涌

热衷于追逐大规模、大市场的机会,往往很容易忽视闪闪发光的小机会。

商业世界的美妙之处就在于,无论一家企业做得有多大,有多强,它都不可能一手遮天,很多我们看不见的地方,总是藏着生机和生意。

早期的拼多多是如何发迹的,就不多说了,大家都在卷五环内的时候,它偷偷的对准了下沉市场,赚得盆满钵满。

很多出海的小企业也是一样,当大家都在国内卷的时候,他们巧避锋芒,目光投向了海外,出海的先发者也吃到了用产品降维打击的红利。

如今,拼多多和出海企业所代表的机会,已经不再小众和新鲜,但总有更小众的机会遗落在暗处,在向我们招手,我们需要更有耐心地去发现。

而小机会,正是普通人赚钱的好地方。

比如,你知道一对假睫毛,藏着多大的生意吗?

正和岛就报道过一个案例,在山东平度这么一个县级市,每年生产1.2亿副假睫毛,占据全球假睫毛七成份额。

山东人王国庆就是假睫毛厂二代,主要供应外贸公司。他紧跟流行风向,每个月出十几款新品,生意越做越大,已经拥有4个150平方米的工厂,累积的磨具有2000多个,假睫毛日产量2万单左右。

你看,不是只有“新茶饮”“人工智能”才值得你去挤。

又比如,都说中产没钱了,但是有的人却愿意为几颗花烛(一种热带绿植)花费40万元。就在去年下半年,一位男子抱着一片1.2米长的叶子,小心翼翼地坐飞机,也是火出了圈,后来大家发现,他抱的正是价值上万的花烛。

你看,不管形势多么差强人意,但人总会去向往自己没有的东西,从人性的需求出发,看看别人需要什么,你帮他实现了,你提供了价值,就能收获生意机会。

对于普通人来说,风口总是别人的,接受这一点,去找到更适合自己的小众领域,再把生意做大,可能更有操作性。

网红品牌,退;国民品牌,进

这也是卫哲老师的判断,他说,在消费领域,经济进入存量时代,恰恰是伟大的国民品牌诞生的时候。

比如,美国经济在1973年陷入第一次能源危机,紧接着1979年又陷入第二次能源危机,直接把美国经济打入存量。

但美国的国民品牌Costco开市客,恰恰是1976年成立的。他们99美元一年的会员卡,可以发出1.23亿张,真正实现了有钱人去Costco觉得有面子,没钱人去Costco觉得有里子,真正做到了全民的覆盖。

又比如,1985年日本和美国签署广场协议后,日本经济进入存量经济时代。而也恰恰是在1984年,日本伟大的国民品牌优衣库成立,而无论是有钱人还是普通人,都会去穿优衣库。

所以,中国进入存量经济时代,一定会诞生出类似小米、公牛这样的国民品牌。我们应该把自己的品牌从网红品牌、营销端驱动的品牌,改为供给侧驱动的国民品牌。

没错,在一众网红品牌都轰然倒下,熊猫不走已经变成了负面代名词的时代,我们的企业创始人,是不是最好不要争做网红,舍本逐末?而应当扎根企业,经营企业,做自己企业的布道师,让企业变成长红的国民品牌?

情绪价值,一个全新的赛道

情绪价值,无疑是今年最火的一个词之一。

谈恋爱,希望伴侣能提供情绪价值;上班,希望公司能提供情绪价值;不开心,希望消费能提供情绪价值。

如今,每个人的生存压力都很大。而这种压力,又不能对身边的亲人发泄,也不能对同事和老板发泄。但你可以对陌生的人和事物发泄。

没错,当我们还沉浸于希望他人提供情绪价值时,有的人就能把情绪价值变成一门生意。他们知道,很多人不舍得花钱购物,但舍得花钱买情绪价值。

在线陪聊、耐心倾听,这种服务在某宝能卖上万单;完全是安慰剂作用、声称买下就能拥有的“爱因斯坦脑子”,一个商品能卖几十万单;而转运珠、好运喷雾等等,更是被伤痕累累的年轻人抢到断货。

拒绝精神内耗,花小钱买大慰藉。越来越多的人热衷于心灵疗愈,各种疗愈课如山海般爆发,据说,全球疗愈经济的市场规模明年将达到7万亿美元。

当然,还有更低成本、好启动的情绪价值,那就是去寺庙烧香,直接带火了寺庙经济,去年,寺庙相关的景区门票订单量同比增长了近50%。

著名商业观察家蔡钰在《情绪价值》一书中,对情绪价值做了定义:

“给孤独的人提供温暖,给受挫的人提供宽慰,给弱者提供勇气,给看似什么都不需要的强者提供解压和忘忧。”

这,就是当代人需要的情绪价值,希望你也能从中发现不错的机会。

总之,每个时代,都有每个时代的逻辑,想要抓住机会,就得把握时代逻辑。以上5个小逻辑,希望对你有用。

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