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公元1119年，宋徽宗摆明不想跟女真人继续合作。比之远在东北的女真人，宋徽宗更担心卧榻之侧的契丹人。所以，在获悉金辽正在谈判后，北宋立即撤回会盟使团。

但是，完颜阿骨打却突然温柔起来。

首先放归护送使者呼庆，而这之前已经扣了六个月；其次让呼庆给宋徽宗传话，本人还给宋徽宗写了信。虽然仍旧脱不掉土匪做派，却展现了极大的合作诚意。简单说就是我们女真跟契丹没谈成，请北宋赶紧再派使者会盟。

公元1120年，宣和二年，二月，北宋派出赵良嗣使团。

赵良嗣即大辽幽州人马植，首提“联金灭辽、收复幽云”之议。归宋后，被赐赵姓，更名为赵良嗣。这时候，他在宋朝已被闲置了快十年时间。即便认为马植是在公元1115年归宋，那也被闲置了五年时间。之所以被闲置，不是北宋不信任，而是海上之盟的操作前提没出现，而操作过程也太复杂。

在赵良嗣之前，北宋派出过两拨使者出海。登州军校与高药师那次不算，因为根本没跟女真人建立联系。第一次是马政父子出使，初步建立联系，见到了完颜阿骨打；第二次是呼庆出使，本来马政父子也要去，却因辽金和议被召回。这两次出使，仅是建立联系，而不是建立盟约。因为双方根本没谈各自要价和权利义务分配。

因此，赵良嗣使团才算一个正式的会盟使团，任务就是要跟女真人讨价还价，明确彼此的权利义务。

按理说，会盟这么大的事情，北宋怎么也该派一个说话有分量、忠心有保证的大臣领衔。然而，并没有。宋徽宗只派了一个“归化”官员赵良嗣。北宋朝廷当真心大，就不担心赵良嗣会把自己给卖掉。或者，北宋压根没能瞧上女真这伙蛮夷。

如果赵良嗣使团仅是一个传话工具，那也应该规定好谈判的上线和下线。什么应该争取、什么不能让步，等等这些必须明白告诉赵良嗣。然而，也没有。宋徽宗和童贯，只是让赵良嗣便宜行事。这就算充分授权。

即便是这样，也没事。因为赵良嗣一直真心真意地为北宋办事。而且，这家伙的见识远超马政、马植以及呼庆这些纯军事干部。

但是，宋徽宗的操作太骚。为了秘密结盟，朝廷竟然没发国书，只让赵良嗣带了一封徽宗皇帝的御笔书信，即：

据燕京并所管州城，原是汉地，若许复旧，将自来与契丹银绢转交，可往计议，虽无国信，谅不妄言。

最后，让北宋陷入被动的，就是这封御笔书信。因为北宋理解的“燕京并所管州城”，与女真人理解的不一样，也跟契丹人的行政区划不一样。

赵良嗣使团，在当年三月份，抵达辽东。但女真大军已经从东北杀向草原。完颜阿骨打兵分三路进攻大辽首都上京，即今天的内蒙古自治区赤峰市巴林左旗一带。所以，赵良嗣使团又从东北赶赴草原。在上京附近的青牛山，赵良嗣才算见到完颜阿骨打，同时观看了女真攻破上京的作战。

这时候已是五月中旬。

女真还在东北称霸的时候，宋金谈判是一番情境。因为女真并没把握灭掉大辽。但女真攻破上京之后，则是另一番情境。自己一个人都能灭了大辽，那还跟北宋谈什么？即便谈，女真也要居于主动，而北宋只能处于被动。

但是，即便在这种情境下，赵良嗣还是竭尽所能为北宋争取利益。

首先，赵良嗣最大限度地扩大了“燕京并所管州城”的范围。

所谓“燕京并所管州城”，仅是大辽的南京析津府，也就是今天的北京、河北北部等山前诸州。那山后诸州呢？也就是今天燕山以北、太行山以西地区。

同时，“燕京并所管州城”，包不包括营、平、滦三州？在石敬瑭割让十六州之前，契丹已经突破长城占领了这三州，位于长城以南，属今天河北北部、辽宁南部一带。

一个是山后诸州、一个是营平滦三州，这两块地方也算故汉地，所以北宋全要。冲这一点，赵良嗣的见识不仅秒杀马政父子，而且秒杀宋徽宗。因为宋徽宗都没能想到还有营平滦三州必须得谈。关键是这三州属于大辽的三州处置使司，跟幽州南京、大同西京所在的幽云十六州，是完全不同的行政区划。

对于赵良嗣的这个要价，完颜阿骨打当然不满意。

但是，北宋的筹码是每年给契丹的五十万岁币。完颜阿骨打想要这笔钱，那就必须认可赵良嗣关于“故汉地”的定义。所以，对于山后诸州，阿骨打认可了。

但阿骨打表示自己也要出兵西京，因为要去那里捉大辽皇帝，即“西京我安用？止为拿阿适须一临耳”，阿适即天祚帝的小名。所以，等抓了天祚帝，西京等山后诸州就还给北宋。

那营平滦三州呢？

宋徽宗把这三州给忘了，阿骨打也没搞明白这三州到底是什么。但是，契丹降臣高庆裔知道这三州与幽云的关系，指出“平、滦非一路”。简单说就是你赵良嗣不能漫天要价，说幽云的事就说幽云的事，你别没完没了。再往前推，推到汉四郡，连辽东也是你们的了。阿骨打认为“此不须议”，也就是先不谈了，咱们谈出兵问题。

其次，赵良嗣也最大限度地明确了宋金双方的出兵安排。

为什么要把出兵安排给明确好？如果北宋太慢、女真太快，然后女真先于北宋占了幽州，那怎么办？那就没法办，到嘴的肉谁也不愿轻易吐出来。

总体的出兵安排是：女真进攻大辽的西京大同府，但捉到天祚帝之后，这些地方要归北宋；北宋进攻大辽的南京析津府，即幽州，打下来之后直接归北宋。双方约定进攻时间为当年的八月初九。但女真因为内部爆发牛瘟，所以要求推迟到第二年。

最后，双方敲定出兵安排和彼此义务如下：

一是女真主要进攻西京大同一带，北宋主要进攻南京幽州一带，这算是个总体框架；

二是幽州战事中，女真不能突破松亭、古北、榆关之南，即不过燕山，说是避免两军误伤，实际是担心女真先行拿下幽州；

三是西京战事中，北宋可以出击距离最近的蔚州、应州、朔州，但女真方面未置可否，认为这一点需要再谈。

四是双方谁也不能跟契丹单独媾和，因为完颜阿古打在公元1119年就曾脚踩两条船，一方面跟北宋海上之盟、一方面向契丹请求册封，所以北宋必须要防。

五是交割城池的时候，不允许收取赎城费，赵良嗣必须防着完颜村霸再耍土匪套路，但没用，完颜村霸必须要耍流氓；

六是完成土地交割之后，双方在榆关以东设立榷场，也就是彼此可以做买卖、搞商贸，然后大家一起赚钱。

就这个出兵安排，北宋真要感谢赵良嗣。因为一切顺利的话，北宋至少能够收回幽州等山前诸州，即燕山以南、太行山以东。这是底线。进一步的话，还能把山后诸州一起收复，即燕山以北、太行山以东。那营平滦三州呢？只要幽云到手，营平滦三州就是早晚的事情。女真人自己都会放弃。三州之地没多少税赋，也就是收不上钱，同时还要派兵驻守、派官治理，统治成本太高。

所以，海上之盟到这个时候，北宋方面已经取得主动权。

在谈判桌上，北宋不仅没吃亏，而且占了便宜。这时候一定要记住：女真人一直在流血卖命地揍大辽，甚至打下了大辽首都上京。而北宋呢？到现在还一兵未出，只是派了四拨使者，还有一拨没到（登州衙门和高药师的第一拨）。

关键是女真方面很满意这个约定，甚至直接用行动表现自己的极大诚意：

一是将辽国俘虏盐铁使苏寿吉交给赵良嗣带走。因为这个俘虏属于燕地，燕地俘虏要交给北宋处理。

二是释放马政出使时被扣押的六名人质。既然双方已经谈好条件，那就没必要在扣着人家使者不放。

女真虽然各种土匪，但在会盟这件事上已经足够仗义。反倒赵良嗣各种小算盘。为了大宋的利益，赵良嗣充分发挥了一不怕死，不怕你把我也扣下，二不要脸的精神，能要多少就要多少。

除了死磕山后诸州和营平滦三州的土地问题，赵良嗣还打起了岁币的主意，非要给女真三十万岁币了事。但女真方面死活不答应。对于女真来说，世界上就两件事最重要，一是钱、二是人。所以，北宋给契丹五十万，那也该给自己五十万，一分不能少。钱的事，一直是女真人的底线。

此外，还有人口。女真不要燕地的人口，但北宋也不能要辽东的人口。简单说就是逃到幽州的契丹难民，北宋必须也给还回来。但是，女真在这件事上肯定耍鸡贼了。

女真进攻西京大同等山后诸州，就是为了捉拿天祚帝？西京的土地不重要，但西京的人口太重要。所以，横扫山后诸州之后，女真军队立即实施疯狂地移民工程，赶紧把这伙人全都迁到草原，不能给北宋留下。而行动之外的意思就是这块地方是要还给北宋的。

但最后的结果呢？结果是北宋只是勉强收回了幽州等山前诸州，山后诸州没戏、营平滦三州别想。而且，幽州的人口还被女真迁走，北宋甚至还交了大笔的赎城费。这一切又是怎么发生的？