公测白送3套时装的游戏，在当下的国产市场并不少见，但在送时装的同时向玩家承诺不卖数值的游戏就相当少见了。不卖数值、时装免费送，那你靠什么盈利呢？然鹅，如此怪事偏偏就发生在国产武侠开放世界《燕云十六声》里。

怀揣着满腔的困惑，我趁着该作在8月28日开启移动端首秀的机会，也跟着武侠爱好者跑去凑热闹体验了一番。

数值不卖时装免费送，这游戏到底想干嘛？

首先，需要澄清的是，《燕云十六声》这三套时装虽然说着是免费送，但实际上获取是有一点前置条件的。第一套时装是需要预约游戏后领取，第二套则得在游戏公测之前填写调查问卷获取，目前尚不清楚在公测之后，这个第二套时装是否存在绝版的问题。最后一套时装则是得等到游戏公测过后，参与签到活动获取。

除了这些参与官方活动免费获取的时装外，在现阶段的测试过程中，通过PVE探索、主线推进、支线解密等各项玩法，玩家还能在游戏内解锁数套时装，以及数不清的挂饰、发型搭配。如果按照其他那些国产游戏的宣传思路，《燕云十六声》在做宣发时就不应该拿三套时装说事，而是可以直接抛出数套时装+数十件外观道具免费送的噱头（Bu Shi）。

另外一点，也是很多玩家好奇的地方，那便是《燕云十六声》真做到了不卖数值吗？

就这点来说，我可以负责任地讲，这游戏不仅做到了，还大大淡化了数值对于玩家战斗的影响。虽然该作存在了装备叠音、调律等养成系统，但这些养成材料都是从野外探索、BOSS挑战中获得，且极易获取，如果你想刷的话，一个下午就能刷得七七八八。

但问题是即便你拿着“高数值”的装备去打BOSS，不会打该吃瘪的地方还是吃瘪。装备的附加属性最多只能让你从多抗几下BOSS的平A，遇到了机制杀，躲不过就是跪，没有别的道理可以讲。就拿BOSS小十七来说，它在二阶段会施放秒杀连段，别说是装备数值了，就连格挡都不管用，只能靠玩家通过闪避拉身位来躲。

因此，退一万来说，就算《燕云十六声》想要卖数值，也没几个人会愿意去买这个数值的。

扩大用户基本盘，做原创IP，原来钱还能这么赚！

当然了，没有一款游戏仅靠用爱发电就能活下去的，一套能变现的商业化设计，才是游戏长线运营下去的基础。那么，属于《燕云十六声》的商业化变现逻辑又是什么呢？从三测的仅限PC端玩家游玩，到四测的移动、PC双端互联互通，我觉得燕云官方应该是把宝押到了“用户基数”这个上面。

众所周知，在前几年流行的重氪游戏已经逐渐退出了舞台，取而代之是一些花小钱就能玩到爽的游戏。很多游戏厂商也开始把目光从公测的流水，转移到月流水、年度流水上面，希望游戏可以持续地创造利润，而不是赚一笔就跑。想要达成每个月都有小钱赚这个目标，就意味着游戏需要有足够庞大的用户群体支持，哪怕玩家一个月一人只氪6块钱，这积少成多起来也是一笔大的收入。

《燕云十六声》从PC端走向多端互联互通，显然也存着这个心思，只要他们能把游戏的优化搞好，让手游用户也能玩到堪比端游的画质，自然就不愁没有人会为了商城里的6块钱、10块钱时装去付费，进而“开源”盘活整个商业化内容。

值得关注的是《燕云十六声》这款游戏是一个纯原创的武侠IP，无需跟那些背靠金庸、古龙小说的游戏那样，每年定期给版权方缴纳一笔不菲的费用，进而在运营成本上可以做到“节流”。

另外，如果这个原创IP真的做大做强了，《燕云十六声》反倒是可以借此来贩卖影视、小说、动漫，乃至于文旅方面的版权，进而让那些赞助商把研发成本给付了，也就无需向玩家收费了。

所以，想把这个原创IP卖出身价，最终还得落实到把用户基数给做大。由此可见，《燕云十六声》不仅不会卖数值，未来估计还会开发主机版、海外版来吸引更多的人来玩。

当然，这游戏能不能把这一套做“所有人的武侠”商业逻辑走通走顺，还有待公测的市场去检验。但就我个人而言，蛮希望看到国产游戏不靠歪门邪道的氪金路子搞钱，而是从打磨质量本身去积累用户，扩大影响力进而去赚钱的。