你好呀，我是轩娜。一个零碎时间做自媒体月入过万的全职宝妈。很多人创业一开始会觉得，哪个产品赚钱就做哪个，做了一段时间，又有一个新出的风口产品，又能够赚到钱，就又去做另外一个风口产品。说的很多人，其中就包括轩娜我自己！自己在自媒体创业初期，做的项目一直在变来变去，没有属于自己的个人品牌。这其实是导致轩娜走了很多的弯路，也是一个非常错误的决定！所以导致轩娜现在的个人品牌不明显，就是因为前期换了太多的项目，还没有找到自己的定位。但其实想要打造个人品牌，想要创业的话，一定是要找到一个自己最擅长的，比较有优势的一个技能，单点突破把它打爆，打造成单品爆款。就好像我之前刚毕业，外贸打工的第1家公司老板，他就是做起自己的品牌远销海外。他开工厂，只做充电宝，其他的都是附带，例如充电器，数据线这些都是附带的，只卖一个充电宝的单品，然后把它打爆卖到了全球，很多国家都知道这个品牌。在那个时候我就受老板的影响，说要打造一款爆品能够成为一个品牌，但等到自己在自媒体上做项目的时候却忘记了这个思维，等到今年才逐渐明白这个道理！有时候我们去很多菜馆吃饭，会看到有一些招牌菜可能也就那一个两个。不会有太多的必吃必点的招牌菜。去到某一个景点，那个地方也会有相应的地方美食，这就是单品打爆成功出圈。像绝味鸭脖，不只卖鸭脖，他还卖鸭掌鸭肠鸭翅鸭锁骨等等，像琪王花生他也不只卖花生，他还卖瓜子，栗子，核桃，山楂片等等他们这些大品牌都是遵循一个原则，单品爆款。他只需要把他一个单品打爆，其他的都是附带就可以，其他的也有卖，但是主推一个单品。如果我们想要创业的话，为什么要做单品爆款呢？1、大力出奇迹，更容易突围！因为创业在早期，时间精力各方面都有限，特别是一人公司，一个人的精力有限，想要做的事情如果太多的话，会分散注意力，导致每一件事都想做，但是每一件事情都做不精。这句话我记得是我一个外国朋友告诉我的，他也是我的第1个客户，也是我的贵人。他告诉我，要只先做一件事情，不能同时做两件事情，不然同时做两件事情，两件事情都会做不好。就像粥左罗老师一样，人家一提起他就知道他是写作很厉害的，这就是他的一个单品爆款。2、品牌传播优势。如果你真的想要创建自己的品牌个人ip，那你一定要有一个主推的产品。代表你这个人的一个产品，让所有的用户注意力只聚焦在你的这一个产品上面，很多人就会容易记住，你在传播上也是在降噪。如果你推太多的产品，那很多人都记不住你，因为可以分散注意力，所以你每一次宣传推广，每一次品牌曝光都一定要把所有的注意力集中在一个点上，品牌传播的优势就会非常明显，品牌就更加容易成功。

再从客户的角度来看，单品就是在降低客户的决策难度，促进购买，如果你的产品太多的话，客户的决策成本太高，他就反而会犹豫不决，不知道选择哪个比较好。而如果你只有一款单品，它的销量也比较高，那这款单品也是在帮助你打造专家形象，如果你会的东西都很多，但是每一种都不精，那其实你算不上专家。你只要有一技之长，那么你就算是专家，别人看到你这么专业，他也会更加信任你，购买的难度就降低很多。你可以看看格力空调造的手机，是不是买的人就少。人家要买手机都是买华为买iPhone买小米这些品牌，很少有人去买格力手机，买格力的都是买格力的空调。还有蔚来汽车，你去买是不是不会买蔚来的手机，只会买蔚来的汽车？当你有一个单品爆款的时候，你要去营造热销的氛围。轩娜之前去剪头发的时候，就经常看到那些剪头发的订单很多在那里，他们就故意不撕掉，就留着很长一大串订单在下单机器上，客户去扫码付款的时候，就会看到很多订单，认为这家店会很热销，这种就是在制造热销氛围。人都是会有从众的心理，看到越热销的产品就更多人会去买，如果一家店没有什么生意，那是不是别人就会想这家店没有生意，肯定是服务质量不好什么的，也不去消费了？所以说创业一定要用单品思维，特别是做个人品牌个人ip的创业者，一定要打造出只属于自己个人特色的一款单品爆款。平时我们也可以多多留意身边的品牌，看他们的一些做法和思考，从中也可以得到很多的启发。

我是轩娜，一个不甘现状，积极向上的全职宝妈。利用零碎时间做自媒体。每日分享搞钱干货｜自媒体创业｜个人成长～

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