摘自《对白》本篇作者：樊登

谋道不谋食，忧道不忧贫

青少年时期可能每个人都差不多，我过去也不是一个特别喜欢读书的人。小时候，我的父母，尤其是我爸爸，不让我读课外书，《儿童文学》啊，《少年文艺》啊，在我们家都算“禁书”，只要看见就没收。我爸爸认为只有数理化才是最重要的，所以我小时候并没有养成良好的读书习惯。

和所有人一样，小升初、中考、高考，一路走来，最后读了一所理工科的大学。我觉得所有的年轻人都差不多，生活中充满着痛苦、焦虑以及对不确定性的怀疑，每天执着于“到底考研还是找工作”“出国还是留下”“谈恋爱还是不谈恋爱”……所有的事情都会让你产生纠结。

那个时候，我每天都生活得很焦虑、很痛苦，直到有一天读到《论语》。这件事的契机是我整天听到别人引用《论语》，自己却一句都说不上来，我觉得有点儿丢脸，于是就想把《论语》拿出来读一读。结果翻开《论语》一看，有两句话就击中了我—“君子忧道不忧贫”“君子谋道不谋食”。后来，这两句话始终是我在微博上的个性签名。

为什么这两句话能够击中我呢？那个时候我刚开始工作，在中央电视台。每天晚上，我都要在台里吃完晚饭才回家，这样每天就可以省一顿饭钱。如果台里有多余的盒饭，我还可以带一份回家给我的女朋友。

实习期间，我每个月只有1000块钱工资，坐公交车都想逃票，可想而知有多穷。每天都处在彷徨和焦虑之中，什么时候才能有钱？什么时候才能像别人一样有房子？晚上下班，走在北京的街头，看到万家灯火，那么多亮灯的窗子，竟然没有一扇属于我，太生气了！

转正之后，有了一点收入，趁着那时候房价比较低，赶紧付了首付，买了一个房子，紧接着就被房贷、车贷压垮了。每天早上睁眼就算账，只要我的节目今天停播，房贷就还不上。

房贷还不上意味着什么？银行要收走房子，你就要很失败地离开北京。不能接受！我相信很多人有过跟我一样的感受，经济压力带来了非常强大的压迫感。

而当我在《论语》中读到“君子忧道不忧贫”“君子谋道不谋食”的时候，一下子想到，孔子所在的那个时代，生活压力恐怕比我更大吧？他们每天颠沛流离，还有性命之忧，但是心中所想的却是天下。这给我的内心注入了非常强大的力量，让我能够不再过多地考虑收入问题，而是去认真地做节目，认真地想怎样才能把每一期节目做得更好。

这就是实实在在的幸福感。当你的内心发生了改变，你才会发现这个世界在你眼中的映射是真实的，而不是虚假的。

认知心理学中有一个“ABC 原理”。A 代表事件的发生，B 代表你对这件事的看法，C 代表你心中的压力状况。我们每一个人想要降低内心的压力状况，最常用的方法就是不断地改变 A ：让自己变得有钱、让孩子的成绩变得更好、让老公对自己更好……人们总会想尽一切办法去改变 A，但是你会发现，按下葫芦起了瓢。你把这件事按下去，那边又冒了出来 ；把那件事按下去，这边又冒了出来。

其实，人生到最后一定会面对的痛苦，很多我们都还没有经历过呢 ：生离死别，生老病死，与自己最爱的人分开，身体状况也变得越来越糟糕，每天担心的不再是房贷问题，而可能是怎么去医院做透析、坐在轮椅上还能不能独立行动……

你会发现，随着时间流逝，生命老去，生活中种种的 A只会越来越糟。而你怎样才能达到一个良好的 C、拥有一个良好的心理状态呢？正确的做法只有改变 B，也就是改变自己的认知水平。如果你看待问题的方式发生了改变，A 也就没有那么重要了。我们当然可以改变 A，但是改变 A 并非唯一的路径。

“领导力”是一系列的工具

后来我学别人创业，用非常快的速度搞垮了一本杂志，那本杂志叫作《管理学家》。现在回忆起来，我觉得自己做《管理学家》的时候完全不懂什么是管理。

虽然我的硕士专业是管理学，但是你们知道，管理学的硕士课程主要是数学，决策树之类的东西，在工作实践中完全用不上。怎么跟员工谈话？不知道。怎么布置工作？不知道。怎么激励员工？不知道。当时的我就是凭着一股热情。所以我最后总结：要搞垮一家公司，最快的方法就是“无知的勤奋”。

那时候，我为了把这本杂志做好，作为总经理，跟着发行人员跑遍了每一个报摊，亲自与每一位客户深入攀谈，希望人家在我们的杂志上投放广告。这样够勤奋吧？折腾来折腾去，把投资人的钱花光，杂志就倒闭了。

也正是在这本杂志倒闭之后，我才有机会静下心来，学习什么是领导力。大家知道我写过一本书—《可复制的领导力》。原来，领导力并不是摸索出来的，更不是与生俱来的，领导力是一系列的工具。

所谓领导力，就是你怎么跟员工说话，怎么给他布置工作；怎么表扬他，怎么批评他 ；怎么跟他开会，怎么给他授权 ；怎么带领他们进行创新和变革……全都有工具、有步骤。你只需要按照这些步骤去做，领导力的水平基本就能达到 80 分。

所以，你们知道我为什么那么喜欢读书了吗？当你读完这些书以后，会惊出一身冷汗：原来，自己之前一直在“裸奔”，凭着一腔热情，凭着一系列无知的勤奋，凭着 “我的脑子不会太笨”的想当然，就去做事。

我那时候总是带着一名市场总监去与别人谈广告合作。有一天，和客户吃完饭出来，走在路上，那个市场总监突然就不高兴了，对我说 ：“樊总，我决定辞职。”

我愣住了，“为什么？我们刚才谈得不是挺好吗？为什么辞职呢？”

她说 ：“我觉得自己起不到任何作用，全是你在谈，你要我干吗？所以我决定辞职。”

那天我们俩不欢而散。

但是后来，在我读了关于领导力的书、开始讲关于领导力的课以后，我学会的第一条规则就是 ：什么叫“管理者”？管理者是“通过别人来完成工作的人”。

当你能够理解这句话，才知道作为管理者，你最重要的责任是让“别人”产生自豪感，让“别人”产生责任心，让“别人”感到这份工作有意义，否则你的活儿干不完。

当初不理解，把一本好好的杂志做垮了。

后来，我做“樊登读书”的时候，就预先做了很多的功课。有一个非常重要的原则，我要分享给每一位想要创业的朋友 ：不要着急去拿大笔的投资。我们当初做杂志的时候，靠“刷脸”拿到了一大笔钱，并且很放心地拿去花，直到花完才知道做错了，而这时候没有人会再给你投第二笔。因为，一个人最容易拿投资的时候，就是还没有开始的时候。一旦开始，发现你花出的钱没有达到预期效果，第二笔投资是不会到来的。

为什么不要着急去拿太多钱呢？你可能会说，现在大家都在拼命融资啊，“天使轮”“A 轮”，动辄两千万、一个亿……但是，过多的钱会掩盖你所犯的错误。当你手上有着两千万的时候，你就会追求按照日程表做事，按照商业计划书做事。

事实上，没有一笔生意是能够完全按照商业计划书做起来的。但因为你手里有钱，你会觉得没关系，可以按照商业计划书一步一步地做，一直做到等待第二次融资的时候。这就是大量的创业项目失败的原因。

作为创业者，你首先要学会用最少的钱去验证“价值假设”。什么叫“价值假设”？就是你所做的产品有没有人愿意花钱买？

接下来，如果“价值假设”得到了验证，你需要做的是验证它的“增长假设”。“增长假设”的意思是，该产品能不能以一个“低的边际成本”的方式，实现快速增长。

当你把这两个“假设”验证清楚以后，再投入更多的钱、更多的资源，把它加速做起来，仅此而已。

所以，当我第二次创业的时候，完全没有当年做杂志的焦虑感。创业就在我家，员工就是我和我儿子。我们每天给别人讲书。拉一个微信群，手指摁住语音留言键，讲一分钟，松开，再讲一分钟，松开。一分钱都不用花，家里 Wi-Fi 足够稳定就行。

很快，一个群就加满了，500 个人，每人交 300 块钱。群里有人问 ：“我的朋友能不能听？”我说 ：“没关系，发红包就可以。”

于是，再买一部手机，两部手机摁着一起讲。1000 个听众，第一桶金 30 万，就这样赚到了。

然后，我开始做 APP，做微信公众号，直到今天，积累了近 4000 万名用户。当你读了足够多的书以后，你就掌握了工具和方法，把这些用到你的工作当中，你会发现变化。

我对公司员工有个要求 ：向我提出任何建议的时候，你必须同时告诉我这个建议的理论支撑是什么？哪里写过这个原理？有没有案例？最好还能告诉我，出自哪一本书。

很多人也说我 ：“你这样就是个书呆子呀！我们都听说过一句话，‘尽信书不如无书’，书上讲的就都对吗？”

我的观点是，书上讲的确实未必都对，但是总比你自己瞎琢磨强。而我们很多人就喜欢自己瞎琢磨，琢磨完就去做，导致的结果是可能会交大笔的“学费”，还带来很多痛苦，甚至很多人不得不卖房创业。其实不用。

你要知道，从书上学到的知识确实是有效的。找到靠谱的好书，就一定能帮到你。

朋友圈往往代表着你的“认知局限”

好多人对我讲 ：“樊老师，有句话说‘纸上得来终觉浅’，事情还是应该努力地去‘躬行’啊。”

我就问他 ：“‘纸上得来终觉浅’这句话有什么道理呢？”

他也答不上来，只觉得听起来很有道理。

我告诉他，你之所以觉得这句话“听起来很有道理”，原因只有一个—合辙押韵。人的大脑就这么容易被欺骗，它就愿意相信押韵的信息。根据 2002 年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的研究，人的大脑很容易被押韵的说法影响，只要你说出押韵的话，别人就愿意相信。

我问对方 ：“ ‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’应该如何实现呢？”

他回答我 ：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。”

你看，又是一句押韵的话。

我接着问 ：“若说‘阅人无数’，你见过谁啊？你见过孔子吗？”

“没见过。”

“你见过老子？”

“没有。”

“你见过释迦牟尼？”

“没有。”

“那么，拿破仑？”

“没有。”

“苏格拉底？”

“没有。”

所以，你能见到的是什么人呢？都是一些跟你差不多的人，每天在你身边晃来晃去的人。导致的结果是什么呢？你被你周围那些人困住了，你跟你周围那些人的认知水平差不多。他们说着什么样的话，你也说着什么样的话。

尤其是有了移动互联网之后，所有的年轻朋友都要警惕一件事 ：认知局限。微信也好，微博也好，你可以自主选择你的关注对象，遇到不喜欢的人，你可以将其“拉黑”，这样导致的结果就是你的朋友圈变得越来越“干净”。你会和那些与自己的认知趋同的人待在同一个地方，从而产生“回音壁效应”，认为自己目光所及就是真实的世界。当你只和那些认同你的人在一起打交道的时候，你的认知就会被局限在一个越来越狭小的空间里。

所有不读书的人都有一个共同的特点，他们认为痛苦是理所应当的，愤怒是理所应当的，纠结也是理所应当的。其实，没有那么多“理所应当”，凡是令你痛苦、愤怒、纠结过的事情，前人一定都经历过，而且他们都对此做过研究，你可以选择不同的学派来学习，立刻就能减少大量的痛苦、愤怒和纠结。